企業介紹

    1999年科寶公司進入廚柜行業，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場，迅速成為行業典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業——北京科寶·博洛尼廚衛家具有限公司。

    隨后的近十年，科寶·博洛尼以每年一個新產品類別的速度迅猛發展——與著名意大利設計師的廣泛合作，打造了國內研發團隊，以家裝為龍頭，構筑整體家居解決方案，包括基礎施工、整體廚房系統、整體衛浴系統、整體木作系統板式家具、沙發布藝、燈具飾品等，超越單一廚柜產品，成為一個生活方式品牌，并確立了行業高端品牌定位。

    科寶·博洛尼集團擁有總面積達36萬平米的四個生產基地，是中國實力雄厚的整體家居供貨商。

科寶·博洛尼經銷合作指南

    科寶·博洛尼總部通過聚集資源并進行有效配置，為所有的經銷合作商提供強大的品牌支持、成功的運營模式與管理系統、高效的培訓督導體系，通過規模效益，使經銷合作商在競爭日益激烈的家居市場穩步健康發展，實現經銷合作商與科寶·博洛尼公司的共贏。

    一、經銷合作形式

    科寶·博洛尼公司授權品牌及提供產品給者，由經銷合作商全額投資，設立專賣店并進行經營，自主核算，自負盈虧，在形象上及經營上接受科寶·博洛尼的管理和監督。

    二、資質要求

    1 深入了解并認同科寶·博洛尼公司的商業理念、企業文化和經營管理模式
    2 具有較強的營銷管理及市場運作能力，能組建優秀的經營管理團隊
    3 具有與目標城市相匹配的資金實力
    4 具有法人資格或合法經營資格
    5 經銷合作城市經濟發展比較好、投資環境
    6 有良好而廣泛的當地社會關系和行業資源  

    7 有過經營時尚、前衛或奢侈品品牌的經驗

    三、店面要求

    1 店面應位于當地主要建材集散地或大中型建材城，可以是建材一條街；
    2 如選擇進駐建材一條街，必須選擇有獨立門頭的臨街店面；建材 城內的店面則應盡量選擇毗鄰主通道或電梯周圍的位置；

    四、店面要求

    1 品牌支持
    國內僅有提供高端整體家居解決方案的產品及服務供應商，不斷升值發展的品牌，打造高端意式設計風格家居品牌

    2 店面支持
    統一的科寶博洛尼標識及VI形象，協助進行店面選址及實地考察，根據店面位置、面積提供設計方案，并對樣品提供設計下單店面裝修施工指導、首次樣品安裝及專職人員對展廳軟環境的營造

    3 培訓支持
    開業前到科寶·博洛尼總部（北京）全方位、多層次的系統培訓，使得專業知識、管理能力、人員素質迅速提升
    (1)導購人員的產品知識、產品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務等銷售培訓
    (2)設計人員的產品規格、測量、設計制圖等系統培訓，掌握模塊和設計軟件運用培訓
    (3)安裝人員的安裝技能、識圖、維修培訓，參與實際安裝的實戰訓練
    (4)店面管理、訂單管理、客戶服務等專項培訓
    每年不定期在科寶·博洛尼總部（北京）集中組織綜合或專項培訓，提升業務、營銷、管理能力根據經銷合作商申請，科寶·博洛尼總部派專業人員去當地組織定向業務能力培訓

    4 管理運營支持
    (1)經銷合作商人員組織架構的籌建、崗位職責和行為標準、流程的制定、薪資體系、考核及獎懲體系等管理制度的輸出
    (2)推行標準化店面管理模式，提供日常規范運營所需的各類表單和文本等
    (3)系統內經銷合作商成員營銷案例的匯編與共享
    (4)經銷合作商舉行店慶、五·一、十·一等重大市場推廣活動的指導及執行
    (5)總部數十位營銷專家不定期的拜訪、交流，提供輔導，幫助經銷合作商提供運營支持，解決制約發展的各種癥結

    5 區域保護及返利支持
    實行區域保護、獨有代理經營
    根據經銷合作商的業績考核，對經銷合作商實行銷售比例返利政策及一定市場推廣費用報銷政策

    五、經銷合作流程