不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴大應(yīng)對的范圍，優(yōu)化應(yīng)對方法。冷靜思考的顧客：他可能喜歡靠在椅背上思考，口里銜著煙，有時則以懷疑的眼光觀察你，有時候甚至?xí)�表現(xiàn)出一副厭惡的表情。初見面時，他可能也會禮節(jié)地對待你，但他的熱情僅止于此。他把你當成演員，他當觀眾，一言不發(fā)...

美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。性急的顧客一般來說，這種類型的人說話速度快，動作也比較敏捷。所以，如果這種人遇到一位慢吞吞的銷售員，那真是“急涼風(fēng)遇上慢郎中”，會把他急死的。應(yīng)對這種顧客，首先要精神飽滿，清楚、準確而有效地回答對方的問題，回答如果脫泥帶水，這種人可能就會失去耐心，聽不完就走。所以對這種類型的人，說話應(yīng)注意簡潔、抓住要點...

不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴大應(yīng)對的范圍，優(yōu)化應(yīng)對方法。在刊登于上期的《金牌銷售員應(yīng)對不同顧客的話術(shù)（上）》中我們介紹了一些案例，本文將接著介紹一些。擅長交際的顧客：擅長交際的長處在于熱情及幽默。他們能迅速、容易的適應(yīng)一個變化的局面，不管話題是什么，總有話可...

近日，博洋家紡寧波直營首推真絲至尊金牌特色服務(wù)，其中在滿足一定購買要求的情況下，即可獲得真絲產(chǎn)品免費保養(yǎng)洗滌、免費上門試鋪、一周內(nèi)無理由退貨等服務(wù)，帶給顧客別樣的奢華體驗。“沒有我們做不到的，只有你想不到的。博洋家紡始終把顧客、把服務(wù)放在首位”，博洋家紡本著這樣的理念，至尊金牌特色服務(wù)因此推出。具體(專賣店)服務(wù)內(nèi)容如下：5年免費保養(yǎng)洗滌服務(wù)從購買之日起，凡現(xiàn)金購買真絲系列套件，單件商品實際成交金...

內(nèi)容簡介：是不是有過這樣的情況發(fā)生呢，當你走進一家店準備買東西，卻發(fā)現(xiàn)店里一個服務(wù)人員都沒有，甚至無人結(jié)賬?或者你看見了導(dǎo)購員，但他們似乎無視你的存在?或許他們覺得你只是隨便逛逛而不會買東西。又或者你發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個稀里糊涂的導(dǎo)購，他想幫你但卻幫不上忙，更糟的事，也是很多人厭煩的，遇到一個咄咄逼人的導(dǎo)購，恨不得把店里所有東西都賣給你。怎樣才能做一個適時推銷的導(dǎo)購呢?很多人買東西都會盡量避開導(dǎo)購。...

見到這位“金牌專家”時，他正埋頭在一摞摞電路板間，聚精會神地為幾個青年員工講解原理，并不時做著示范。他就是馮建宏，一個世界級家紡企業(yè)的電氣維修專家，數(shù)千臺一流進口設(shè)備的“守護神”，孚日集團首個以個人名字命名的勞模工作室、“濰坊市勞動模范”、“全國紡織技術(shù)能手”。只有真才實學(xué)才能立足1993年，中專剛畢業(yè)的馮建宏，作為外招的第一批專業(yè)技術(shù)人才進入孚日。那時，正趕上企業(yè)進行技術(shù)改造、升級生產(chǎn)裝備，馮建...

2009年5月25日，國內(nèi)規(guī)格最高、規(guī)模最大的家居建材展會——第十四屆中國國際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展在上海新國際博覽中心拉開帷幕。與往年不同的是，作為國內(nèi)中高端廚柜的領(lǐng)跑者、中國中高端廚柜第一品牌——金牌廚柜此次在展出3款頂級廚柜新品的同時，也發(fā)布了09年國內(nèi)整體廚房的主流設(shè)計理念以及廚房所帶來的人們生活方式的改變，號召人們更加積極主動的去嘗試設(shè)計自己的廚房生活。新設(shè)計、新材料、新功能在本次廚衛(wèi)展上，金牌...