網易財經3月26日訊 在白酒行業全面回暖的背景下，一些地方知名的白酒區域品牌開始將目光投向了全國市場。在今年的全國糖酒會上，網易財經從舍得酒業（600702.SH）、水井坊（600779.SH）等國內區域白酒企業內部獲悉，隨著業績的逐步增長，上述區域白酒企業已經啟動新一輪的全國化戰略。

舍得酒業營銷總部將從四川搬至北京

根據目前已經公布年報和業績快報的白酒企業數據顯示，2017年對于絕大多數中國白酒企業來說都是豐收的一年，營收和利潤增長明顯。

網易財經從剛剛完成混改的舍得酒業股份有限公司內部獲悉，目前公司正在準備將營銷總部從四川搬往北京，而全國化布局無疑是其中的主要原因之一。

據網易財經了解，沱牌本是中國十七大名酒之一，但長期以來其定位和價位都普遍偏低，而從去年開始的白酒行業增長主要集中于中高端產品和價位領域。今年1月，舍得從四川沱牌舍得更名為舍得酒業，去掉了“低價”品牌沱牌，其公告指出，“通過名稱變更同步，更好地向市場傳遞信息，使投資者更加準確理解公司的發展情況。”

據悉，在今年糖酒會期間，舍得酒業宣布推出名為智慧舍得的新核心單品，主攻600元檔次中高端市場。四川沱牌舍得營銷有限公司總經理吳健表示，在本輪白酒行業增長中消費升級功不可沒，尤其是在500-600元檔次高端領域，這一價格段白酒產品整體高速增長。

有白酒行業分析師指出，舍得去掉沱牌，很明顯就是要提升產品結構，而遷入北京之后，舍得酒業的競爭對手顯然不是北京的紅星、牛欄山等當地品牌，而瞄準的是如汾酒、劍南春等的中高端產品市場。

水井坊加速全國市場布局

除舍得酒業外，據網易財經了解，四川另一知名白酒品牌水井坊目前也在加速其全國布局。

據網易財經此前報道，從2017年開始，水井坊加快其全國化戰略推進，包括其本身的第二核心市場布局，水井坊公司2017年的三季報顯示，第一梯隊核心市場（河南、江蘇、四川、湖南和廣東）獲得50%以上的增速，而第二核心市場（北京、天津、上海、福建和浙江）更是增速達到100%以上。

在今年糖酒會期間，水井坊經銷商大會上公布的數據顯示，預計2017年水井坊的營收增長達到74%，利潤增長49%。

據水井坊全國銷售總監張福鈞會上透露，2018年，水井坊將加大在全國分銷的力度，將采取“蘑菇戰術”，意在通過蘑菇的分裂和輻射周邊的特點，先做好一塊市場，再通過蘑菇戰術帶動周邊區域的銷售，與此同時，今年還將進一步加大市場擴張的支持力度，包括增加銷售團隊的人數。

分析稱此輪區域名酒全國化難度較大

除舍得酒業和水井坊外，網易財經還了解到，如四川郎酒、山西汾酒、江蘇今世緣、河北衡水老白干等區域地方白酒企業都在近期對外公布了自身的全國化擴張計劃。

網易財經發現，在上述區域白酒企業的擴張計劃中，中高端和次高端白酒市場均成為企業爭奪的焦點。如今世緣推動的是其高端產品國緣系列，洋河推動的是夢之藍系列。

國信證券研報顯示，現階段白酒行業次高端品牌酒企尚未形成全國性品牌，還處于藍海。數據顯示，2016年白酒行業次高端市場規模約316億元，預計到2020年前后突破1000億元，未來4-5年的復合增長率為30.6%。

但區域白酒企業的全國化或許并非一帆風順。據網易財經了解，對于區域白酒品牌而言，由于地緣消費的慣性，這些區域品牌在當地均擁有較大的品牌和競爭優勢，但如果進行全國化擴張，投入和挑戰無疑將是數倍增長。

知名白酒行業分析師蔡學飛指出，相比之前的幾輪的全國化布局，本輪區域白酒品牌面臨的消費環境發生了變化。“雖然白酒行業競爭還是一城一地的爭奪，但目前中國傳統白酒消費品牌已經固化，名酒選擇就是茅臺、五糧液，當地消費一般都是熟悉的當地品牌；同時，在如今多元化的背景下，年輕的消費者對于白酒品牌關注度不大，想依靠年輕的消費人群做增量的難度較大”。

還有分析師向網易財經指出，目前白酒行業已經進入強強對抗階段，對抗成本較高，這也讓很多區域白酒企業對外擴張的代價增大。“白酒企業在全國范圍內競爭，考驗的是品牌、品質、價位、經銷商能力、終端能力等，是一種逐點對位的激烈廝殺，一些能力較弱的區域品牌的全國擴張可能效果并不理想，大部分區域酒企還應該慎重對待全國布局”。（網易財經 陳俊宏chenjh@corp.netease.com）