2018年3月28日-30日，萬眾矚目的第八屆中國(廣州)衣柜展覽會在廣州保利世貿博覽館隆重舉行。本屆衣柜展延續了“設計”與“創新”兩大特色，規模更甚往屆，數百家知名品牌云集于此，觀展人群洶涌而至，啟幕之初便達沸點。土巴兔記者在展會上受益頗多，并有幸采訪到頂固首席營銷官汪光武先生，讓我們一起聽聽汪總對家居行業獨到的見解吧。

土巴兔：汪總您好，首先能不能概括一下目前定制家具行業的現狀?

汪光武：我覺得目前定制家具行業越走越低端,價格戰越打越激烈，這直接導致產品質量被犧牲。大家都往同一個方向走，太擁擠，而我們卻走了相反的方向——只生產自主原創精品，拒絕生產廉價品。

我們這次帶來的新品不僅代表著頂固自身的最高水平，也是行業新高度的創新。\u00A0以前的定制只有兩種選擇：大眾化實木和刨花板。而我們推出的新材質竹香板，全面超越刨花板。它用100%的竹做原材料，竹子號稱是植物鋼鐵，它的物理性能，是普通的木材沒法比的。由于它的質量好，我們就可以少用膠水，可以用環保性能更好、物理性能沒那么高、更環保的膠水，這樣在環保性能上，我們的產品又更勝一籌。還有一個是我們百變家的功能創新，里面有幾十項專利，我們的五金目前可以說是站在了五金制造研發前沿。我們具有行業的高度，擁有知識產權和技術能力，不是其他商家短時間內能超越的。

土巴兔：請問頂固今年的發展目標是什么?

汪光武：2018年頂固仍將專注高端，將針對領導品牌缺失的高端細分市場重磅推出系列化的行業旗幟新品——天然原木復合柜，并在新店面、新策略的配合下隆重推動\u00A0“三新”戰略。

土巴兔：請問“三新”戰略除了您剛剛介紹的新品，另外兩新具體的舉措是什么?

汪光武：好產品需要好店面去表現，為此我們攜手第三方空間設計機構推出頂固第六代終端形象店面，店面的品味和檔次以國際設計為標準，站在行業前端。還有一新是新策略，有好的新品，有代表行業高度的最新一代店面，但沒人知道就是無用之功。我們的知名度沒有規模遠在我們之上的品牌高，所以需要通過恰當的傳播推廣來盡可能讓目標顧客和目標受眾知曉。所以我們用了大量跟產品特性結合的線下推廣，而不是去砸硬廣。比如我們推竹香板，會跟竹文化相關的公益活動相結合，我們推天然原木復合柜，會跟生態保護、生態攝影捆綁宣傳，令參加過的人對活動過目不忘，繼而宣傳到我們產品。

土巴兔：好的，感謝您接受采訪。