萬和電氣董事長葉遠璋：誰回避家電智能化 誰就會被邊緣化

近年來，老牌家電企業萬和電氣在產業布局、投資業務方面出手不斷，除了與博世等公司攜手開廠，也耗費巨資參與恒大定向增資以及前海股權投資基金。這一系列動作背后的戰略調整，引人遐想。

“布局的所有產業一定要在公司的發展戰略范疇，熱水產品和廚衛電器是兩大主要方面。”萬和電氣董事長葉遠璋近日表示，未來還會布局新的產業，而投資業務也必須與公司的業務有相關性，將會繼續關注其他投資。

不過，作為公司的立業之基，萬和電氣的熱水器正承受來自綜合性家電企業的競爭壓力。奧維云網（AVC）副總裁郭梅德認為，國內熱水器發展進入兩極分化，電熱水器緩慢增長，燃氣熱水器則在快速發展，萬和電氣在燃氣熱水器市場的地位穩固。同時，郭梅德指出，美的、海爾屬于綜合品牌，擁有品類齊全、渠道縱深寬、網絡覆蓋率相對較高的優勢。

對此，葉遠璋坦言，萬和電氣注重專業化，聚焦自身產業，保持健康發展，“我們要把專業的東西做得更好，我們的技術要更早先一步。”

至于備受熱議的家電智能化，葉遠璋認為，家電智能化是大勢所趨，誰回避，誰就會被邊緣化。接下來，萬和電氣要讓自身產品可以融入所有系統，實現無縫連接，從而參與行業未來的競爭。

問：萬和電氣這兩年的營收增長幅度較大，推動公司快速發展的主要因素是什么？

葉遠璋：對于萬和電氣來講，營收增長是常態。萬和電氣成立至今，營收沒有一年是下滑的。作為一家健康的企業，一家領先的企業，一家先鋒企業，營收增速必須要達到行業的倍增。我們每年在制定預算的時候，都根據行業增速的倍增目標去規劃。

我們的業務主要分兩大部分，一個是主營業務，另一個是新增業務。主營業務是行業的倍增，加上新增業務的增長，兩方面疊加起來，就具備了比行業增長一倍的基礎。具體為什么增長，這來自萬和電氣的競爭力。我們屬于制造業，一定要做好產品。產品競爭力來源于幾個方面，一個是技術，萬和電氣技術底蘊深厚，在行業上領跑，包括技術創新、技術研究以及整個技術鑒定等。另外，就是我們對品質的追求。

技術、品質、成本幾大方面都比別人好，我們的產品競爭力才能提高。當然，隨著產品銷量不斷加大，肯定也要配套相應的網點和服務才能提升公司的競爭力。鋪排的銷售網點越密，離服務的消費者就越近。

當然，我們在海外市場的增長也是不錯的。但不管是國內增長還是海外增長，都基于較強的產品力。

公司的核心競爭力是綜合的，但最根本的東西是自身產品能否滿足消費者的需要，能否解決痛點。這也是萬和電氣長期持續增長的底氣。大家會看到，2018年萬和電氣將會繼續保持快速增長。

問：在規�？焖僭鲩L的過程中，萬和電氣又將如何平衡規模與利潤的同步增長？

葉遠璋：萬和電氣不想被規模限制發展的步伐。這么多年來，面對種種市場困難，為什么萬和電氣仍能持續增長？實際上是基于我們的技術和系統。我們希望萬和電氣健康成長。對于萬和電氣來說，主營業務一定要健康穩健，新增業務可以通過合作、合資和并購去開展，這樣才能確保萬和電氣健康成長。

現在市場競爭有太多不確定的因素，我們通常會先規劃未來三年的發展戰略，但每年會根據實際情況進行調整并去落實。我們不是追求單純的銷售增長，要規模與利潤達到平衡，這樣才能確保公司穩健發展。

問：萬和電氣熱衷投資業務，如2017年參與恒大定向增資以及投資基金。萬和電氣對投資業務是怎么定位的？未來是否有意加大投資？

葉遠璋：投資的業務，必須與萬和電氣的業務有相關性。比如投資恒大就是一個戰略投資，為雙方在未來合作提供了契機，而投資前海股權投資基金，這是我們另外一個業務。20多年來，我們一步一個腳印做自己的產品，用產品來支撐企業的發展。因為萬和電氣是上市公司，有融資的優勢，那為什么不通過兼并重組或合資等方式去發展壯大呢？

我們投資前海股權投資基金，一是為了財務回報，而更重要的東西，是前海股權投資基金要投的方向都是風口，是增長較快的領域。我們關心主營業務相匹配的東西，而前海股權投資基金在管理風險控制層面較為熟悉，在以后的合作中，會慢慢地把我們整個資本運作團隊帶起來。在未來，我們還會持續關注對主營業務有所幫助的其他投資業務。

問：近年來，萬和電氣進軍凈水領域，并與博世以及河北華油資產先后設立合資公司，推進電熱水器、壁掛爐等產業的發展。在產業布局方面，萬和電氣有什么樣的發展規劃？

葉遠璋：布局的所有產業一定要在我們的整個戰略范疇，熱水產品和廚衛電器是兩大主要方面。熱水產品方面，有太陽能、電能、燃氣等，這么多的產品，我們都自己設計和生產，這些方面做得很專很透，而不僅是某一單一產品做得好。

熱水產品是萬和電氣的核心。不過，熱水產品主要是家用，商用部分很少。在未來，我們要擴大商用和工業用這兩個領域的熱水產品，確保我們不是處于熱水產品的天花板，因為家用領域的增長空間畢竟有限。

我們所有的產業布局，都是圍繞我們的主營業務。很多產業有賺錢的機會，但我們首先要搞明白，這樣的產業是否與萬和電氣的主營業務以及戰略相匹配。當然，未來新布局的產業肯定也會有。

“家電智能化是大勢所趨”

問：怎么看待家電智能化的趨勢和前景？在智能化這方面，萬和電氣進展如何？

葉遠璋：家電智能化是大勢所趨，誰回避，誰就會被邊緣化。家電智能化一定是行業未來發展的方向。現在智能技術更新換代很快。產品如果還是原來的東西，那是單一產品。如果我們用智能的概念把它連接起來，那就不是一個產品，而是一個系統里面的一個產品，有可能用一部手機就可以控制所有東西。

還有一個大的趨勢，如果你的產品不能連接大平臺，一定會被邊緣化。我們有自己的智能產品，同時也和阿里、京東等大平臺合作推出智能產品，未來還要實現與更多智能平臺的無縫連接，這個東西才有更好的未來。所以，我們要把產品打造為萬能的，可以實現無縫連接，這樣才能參與未來的競爭，能融合所有的系統。我們也在按照這個思路去研究。

問：有觀點認為，萬和電氣離家電行業的一線陣營越來越遠。您怎么看待這樣的觀點？萬和電氣如何應對來自美的、海爾等綜合家電企業的競爭壓力？

葉遠璋：對于別人的評價，我們自己要思考，但是要有自己的準則。家電行業是一個大的概念，在廚衛行業來說，我們毫無疑問在一線陣營，而在燃氣熱水器領域，我們已經具備了同國際一線品牌進行產品競爭的實力。

萬和電氣的業績年年都在增長，2017年的營收同比增長幅度已經達到了32%，2018年也會高速增長，這樣來看，我們會繼續保持廚衛行業一線陣營的地位。

對于綜合性家電企業來說，我們不能簡單地去跟它們比規模。如果把其他業務做起來，我們也許會發展得很快，但是風險也會更大。我們更注重專業化，聚焦自身的產業，保持健康發展。面對綜合性家電企業的競爭，我們要把專業的東西做得更好，我們的技術要更早先一步。

我們有自己的戰略，要追求有質量的規模，這是穩步發展最根本的東西，只要我們在專業領域里面做出更好的東西，我們就能保持年年持續增長的勢頭，也不需要害怕什么競爭。