二代接班全面出擊 海瀾之家一年新開近200家購物中心店

入股快時尚品牌UR、收購英氏嬰童發力童裝業務、新設海瀾優選生活館……，2017年的海瀾之家在主營業務外一刻也沒停歇。 3月24日，海瀾之家股份有限公司(以下簡稱“海瀾之家”)發布了2017年年度報告。報告顯示，海瀾之家實現營業收入182億元，比上年同期增加7.06%，總店數達到5792家。 觀察海瀾之家的發展歷程，不難發現，對購物中心門店的重視逐漸加強。截止2017年末，主品牌“海瀾之家”門店數量達到4503家，較年初凈增266家，其中2/3為購物中心店，預計2018年主品牌將保持400家的凈開店規模，且均為購物中心門店。 國盛證券鞠興海認為，短期看，“海瀾之家”觸底回升，“愛居兔”進入快速增長通道，多個年輕副牌具備長期成長力，長期看二代新生管理帶來新活力，騰訊入股及百億產業基金建立，推動公司終端新零售升級且公司作為平臺型服裝龍頭的競爭壁壘形成，但風險方面仍要考慮男裝行業景氣度不及預期；主品牌同店持續下滑風險，售罄率下降風險；及新品牌培育不及預期。 新品牌多點開花 “國民男裝”海瀾之家2017年營業收入182億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為33.29億元，比上年同期增加6.6%。其中，主打品牌“海瀾之家”營業收入為147.58億元，女裝品牌“愛居兔”主營業務收入較去年增長75.46至8.95億元，商務職業裝“圣凱諾”實現主營業務收入18.80億元，線上業務實現主營業務收入 10.54 億元。 盡管主品牌仍是總營收的最大貢獻者，但增長態勢卻呈現疲軟狀態。根據海瀾之家的財報數據顯示，在2014年—2016年期間，海瀾之家主品牌海瀾之家的年營業收入分別為101.25億元、128.74億元、140.31億元、147.58億元，比上年同期增幅分別為49.58%、27.16%、8.98%、5.18%，呈逐年下滑趨勢。 當然，如今的海瀾之家已不滿足于僅做“男人的衣柜”，而是升級到“全家人的衣柜”，加大布局其他業務。 以其女裝品牌“愛居兔”為例，該品牌從2014年起重新定位為“大眾時尚女裝”，從2015年開始進入快速擴張階段，2015年末、2016年末及2017年末的門店分別為306家、630家及1050家，海瀾之家披預計未來三年將延續既往的開店節奏，三年后的門店家數預計達到2000家左右，門店數量將達到2017年末門店數量的兩倍左右。在門店營業面積上，愛居兔2017年末營業面積為13.39萬平方米，較年初的8.23萬平方米增加了62.66%。 不過，贏商網注意到，海瀾之家的品牌平均單店營業收入都有所減少。其中，“海瀾之家”同比減少9.03%，“愛居兔”同比減少9.02%，其他品牌減少33.59%。對此，海瀾之家稱“海瀾之家”和“愛居兔”平均單店營收同比減少是因為2016年度新開門店大量增加，新店的單店營業收入低于老店所致，其他品牌平均單店營收同比減少則是因為報告期海一門店門店調整所致。 除了在服裝業務上擴展至女裝、童裝，海瀾之家還跨界到生活家居領域，Heilan Home(海瀾優選生活館)，試圖改變“男人的衣柜”這個單一角色。 據了解，海瀾優選生活館每個月會推出100款新品，在上海、蘇州、南京、天津等城市都有了實體店，也可通過淘寶購買商品。 二代接班后的“聯姻” 2017年初，海瀾之家母公司海瀾集團官方在飛馬獎頒獎典禮上公布，集團董事長周建平之子周立宸擔任海瀾集團總裁，周建平仍為集團董事長。 周立宸在進入海瀾集團后，改變了海瀾之家廣告投放的策略，冠名和贊助熱門視頻綜藝，增加品牌在IP領域的嘗試，逐步向年輕消費群體靠攏。 除了年輕化，2017年海瀾之家的聯姻動作也頗為頻繁。 報告期末，海瀾之家全資子公司海瀾投資完成了對快尚時裝的增資，并持有快尚時裝10.9890%股權，而快尚時裝的主營業務正是快時尚品牌Urban Revivo，截止到公告日，快時尚時裝的注冊資本變更為人民幣1.3億元，海瀾投資持有其19%的股權。 2017年10月9日，海瀾之家發布公告，宣布旗下海瀾投資以自有資金6.6億元持有英氏嬰童用品有限公司(以下簡稱英氏嬰童)44%的股權。2018年2月12日增資完成后，海瀾投資持有英氏嬰童45.52%。 對此，海瀾之家稱，公司通過股權收購、增持等方式，相繼獲得“快尚時裝”、“英氏嬰童”)，以及Sean John Hongkong Co。，Limited等公司的部分股權，積極探索各品牌與公司的協同效應，形成新的利潤增長點，擴大公司在服裝產業的規模和布局。 海瀾之家的“聯姻”還擴展到互聯網巨頭上，2017年8月30日，海瀾之家與天貓宣布達成戰略合作，旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”，開創全新商業格局。 2018年加大購物中心進駐力度 改變品牌形象的同時，海瀾之家在渠道方面也愈加重視。 2017年5月，海瀾之家啟動全渠道系統項目，通過整合實體門店、和移動端的渠道資源，加快門店布局，線上購買后也可門店配送、總部倉庫發貨等配送服務。報告期末，海瀾之家、愛居兔等品牌上線該系統的門店數將近3000家，其中，海瀾之家品牌上線門店達2000家。 具體到門店數量，海瀾之家新開門店為1054家，關店505家，凈增549家，其中“海瀾之家”品牌4503家，“愛居兔”品牌1050家，其他品牌239家。在這些門店中，加盟店及商場店增勢明顯，2017年末數量為5745家，新增1025家，并且營收達到156.45億元(營收不包含“圣凱諾”品牌)。 目前，海瀾之家門店遍布全國31個省(自治區、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市，并進一步拓展到東南亞海外市場，2017年，海瀾之家率先在馬來西亞開出6家門店。 2018年，海瀾之家將重點加大商場、購物中心的進駐力度，計劃“海瀾之家”門店凈增400家，“愛居兔”門店凈增300家，同時優化存量門店，推進海外門店的拓展與布局。

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