4月4日消息，七匹狼（002029）2017年年度董事會經營評述內容如下：

一、概述1、概述報告期內，公司繼續貫徹“批發轉零售”這一主基調，圍繞“實業+投資”這一核心戰略進行布局。一方面努力夯實服裝主業，穩中推進零售模式的改革和和創新；另一方面，立足服裝行業，圍繞著時尚和大消費領域，積極推進投資相關工作。通過多年的努力，相關改革措施已初步呈現一定的效果，隨著整體消費的回暖，公司2017年的業績也取得上升。報告期內，公司實現營業總收入為308,489.43萬元，營業利潤39,416.53萬元，歸屬于母公司的凈利潤31,657.92萬元，較上年分別上升16.87%，30.52%，18.48%。2、宏觀經濟及與公司相關外部經濟環境的情況整體國家經濟呈現良好的增長態勢，帶動整個市場消費回暖。從微觀終端來看，受益于整體的消費回暖，龍頭服裝企業在2017年線下銷售呈現企穩回升狀態。“新零售”成為整個零售行業改革的浪潮，在移動互聯時代，互聯網巨頭們借助強大的數據獲取和分析整合能力，以技術及科技指導介入零售行業，試圖建立更加高效、更加便捷和更加個性的零售新模式。這些整合和改造可能帶來服裝行業整體生產銷售鏈條的再梳理，從而對現有的企業營運模式帶來深刻的再變革。3、報告期公司主要業務發展狀況2017年是整個社會時尚產業、整個零售消費快速變化的一年，也是公司踐行七匹狼時尚產業發展戰略的重要一年。在這一年中，公司認真檢討過去快速發展時期沒有打好的基礎，梳理運營各環節的職能職責，進一步強化運營手段，不斷夯實基礎，回歸本質，取得了一些不錯的成績和改變。（一）服裝實業部分圍繞著品牌、產品、渠道不斷完善七匹狼現有的業務模式，打造“強勢品牌”、“高性價比產品”以及“高效渠道”，不斷夯實業務基礎，堅守穩固“實業”根基。品牌建設“七匹狼”品牌定位為中端消費市場，在這個競爭領域，品牌領先力和認同度至關重要。報告期內，公司成立狼文化研究中心，全面提煉、深挖狼文化DNA，加快推進狼文化建設。在品牌傳播上，公司繼續強化品牌策劃宣傳的力量，利用創新的營銷模式，加大品牌傳播聲量，在更大的國際舞臺上打造其品牌影響力，推廣其“狼文化”的精神內核，并以此召喚和感召消費群體，打造品牌美譽度和認同感。2017年5月，七匹狼成為首批“CCTV中國品牌榜”入圍企業。七匹狼茄克衫連續17年榮列同類產品市場綜合占有率第一。2017年6月，七匹狼旗下WolfTotem品牌受官方邀請參加米蘭時裝周走秀，向世界展現中國時尚的創新力量，推出“侗狼”系列產品。2017年11月，2017年度大本鐘獎暨全球杰青評選慈善公益頒獎典禮在倫敦帕丁頓圣詹姆士薩塞克斯花園大教堂落下帷幕，七匹狼獲最受海外推崇的中國時尚品牌獎。2017年12月，七匹狼、瑪莎拉帝助力第十屆“國家精神造就者”榮譽頒獎盛典，打造“國家精神造就者”榮譽頒獎盛典暨現代傳播集團25周年慶典。產品建設2017年，是公司商品企劃與產品設計高度協同的一年，同時也是產品設計與品牌宣傳密切聯系的一年。在繼續發揮和強化公司的品牌策劃能力外，企劃商品能力也作為公司未來發展的重要支撐之一，成為公司報告期夯實基礎的重點工作。在設計上，一方面，公司積極打造“藝術能力”，通過品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運用，加強對于產品的設計，豐富產品的時尚感和辨識度，將消費者的著裝需求和精神訴求相結合；另一方面，公司繼續打磨“技術能力”，圍繞消費者的穿著體驗，從服裝的面輔料、版型等各個方面進行優化，努力做好“新制造”。力圖通過“藝術能力”與“技術能力”兩大核心能力的加強，努力塑造產品自信，從而形成產品驅動，為公司未來的長足發展打好基礎。報告期內，公司研發的狼文化系列產品獲得市場的廣泛好評。渠道建設在渠道力的提升方面，報告期內，公司持續加大渠道的精細化運營程度，著力提升渠道整體運營效率。不斷規范終端門店陳設、服務標準，改變粗放式發展階段形成的較為混亂終端形象管理，強化終端消費體驗，加強終端服務質量，優化品牌整體形象。加強對于信息系統的應用，通過終端門店數據分析進行精準客戶管理，提高客戶服務深度。為了優化渠道結構，激發渠道活力，報告期內，公司對加盟渠道給予了更多的關注和支持，一方面強化優秀代理商資源整合，嘗試推動公司與代理商的合作經營，加強公司對于終端的控制，將管理觸角延伸到加盟店的店員管理、終端陳設、貨品調度、庫存管理等方面，促進終端運營增效，提升渠道經營效率；一方面協助發展停滯的代理商制定有針對性的改造方針。除此之外，公司還召開多種形式的招商會，重點吸納空白區域內多品牌經營優質零售商或者有豐富社會資源的優質投資商成為新客戶，推動空白區域的店鋪開設，為公司業績的提升提供助力。鑒于大型購物中心已經成為線下渠道中近年來興起的新型流量來源，公司牢牢把握趨勢，將購物中心渠道作為公司未來重點布局的渠道之一，并在報告期內與萬達、寶龍、保利等多家購物中心建立戰略合作關系，加速購物中心體系打通，助力品牌升級與渠道轉型，相關業態終端店鋪的開設在一定程度上改善了公司以街店為主的渠道分布。供應鏈建設供應鏈運營模式的調整升級是公司在報告期的另一項重點工作，是保證公司“產品力”的核心。報告期內，公司持續優化原有供應鏈體系，積極引入戰略供應商，與其建立深度、緊密的聯系，優化供應商結構。同時不斷優化供應商管理方法，對供應商的分級管理、績效考核、供應商的退出、訂單外發、訂單調整等進行梳理，建立與優質供應商的創新合作模式，通過供應商管理體系建設提升供應鏈效率，為公司打造“產品力”提供有效保障。報告期內，公司SCM系統二期上線，成為公司實現生產管理可視化、可感知的重要工具，為公司未來打造智慧型供應鏈打下良好基礎。在對主品牌線下業務進行調整升級的同時，努力探索新的利潤增長點。推行內部裂變創業，力圖通過創新實現增長，以“多花齊放”促“實業”突破升級。電商和針紡業務是除了主品牌線下業務之外的另外兩個重要利潤來源。報告期內，公司電商部門努力擴大線上平臺引流能力、提升轉化率、優化供應商合作模式，不斷豐富和擴展公司的線上銷售品類，保持了較高增速的發展。報告期共實現線上營業收入約13億元（含針紡業務線上銷售收入），比去年同期相比增長超過30%。在針紡業務方面，報告期內，公司繼續豐富針紡產品的品類，加強針紡產品品質，搭建針紡供應鏈合作體系，強化營銷，取得了良好效果。2017年，公司針紡產品的營業收入超過10億元。未來公司將不斷加強針紡產品品牌形象建設，塑造品牌DNA，為針紡業務發展創造更好的發展空間。在線下、電商、針紡三大板塊的帶動下，公司內部裂變的事業部，也在2017年出現了良好的發展勢頭：憑借團隊的努力以及七匹狼品牌的影響力，公司的團購定制業務在報告期內中標率較以往有了較大幅度的提升；公司自行孵化的“WolfTotem”已于報告期內在上海開設第一家店，走出了公司“多品牌國際化”的重要一步。相關業務雖然在目前還處于初創階段，對公司業績的影響很小，但作為有可能促進“實業”突破升級的創新實踐，具有重要的戰略意義。優化組織管理體系，轉變管理思維，充分發揮大后臺功能，由單純的“服務”轉化為“服務+賦能”，為前臺部門“沖鋒陷陣”充當堅實后盾。報告期內，由公司信息部門、人力部門、財務部門等組成的大后臺轉變工作方式方法，積極參與戰略轉型，為前臺部門的零售能力打造保駕護航。除了原有的服務功能以外，為業務發展賦能也成為后臺部門的重點工作之一。數字化改革報告期內，公司信息管理部門結合業務管理目標，積極推動數字化改革，通過把業務管理邏輯數字化、標準化，為業務發展提供支持。2017年，公司SCM二期上線，ERP系統升級，初步實現供應鏈的數字化轉型；BI項目正式啟動，通過智能數據分析，為公司的經營決策、市場運營、績效評估、風險預警等提供數據保障；企業微信全面上線，實現高效的移動辦公；引進CRM會員管理系統，為精準營銷提供助力。相關信息化工作的順利推進，為公司業務的快速、健康發展提供了數據驅動。合伙人機制作為推進商業模式變革的重要一環，公司的人力資源政策也在報告期得以加強和完善，以期充分發揮團隊能動性，激發渠道活力，提高銷售業績。報告期內，公司積極構建多層級、全方位的合伙人機制，讓事業部、子公司或者項目負責人、店長成為事業合伙人，通過良好的利益安排，充分調動員工積極性、主動性，促使公司與員工合作共贏。相應的分享機制和企業文化的建立，也為公司增強組織凝聚力、推動轉型戰術執行提供了制度支撐。未來公司將在更大范圍鋪開合伙人體制，結合行業和社會組織體系的變化趨勢不斷調整創新，科學人才培養、人才評價、人才招募工作，在人才組織方面引導企業向前發展。（二）投資部分立足“實業”，著眼“投資”，組建時尚投資平臺，以“投資”助發展。報告期內，公司繼續圍繞“實業+投資”這一核心戰略，積極推進投資相關工作，力圖通過投資突破品牌的外延限制，參與到新的商業模式和業態當中，打造七匹狼時尚集團。為了更加穩健地推動公司投資業務的開展，報告期內，公司再次對投資并購業務的方向進行了梳理，將公司具有專業優勢的服飾相關的領域和方向作為未來的投資重點。同時充分利用產業鏈資源，豐富項目開拓的渠道資源體系。報告期內，公司在外延投資方面進行了嘗試，通過投資KarlLagerfeld項目，參與時尚界最強IP之一，涉足國際輕奢服裝品牌。本次交易已于報告期末完成交割，后續公司將努力做好投后品牌運營工作，努力提高KarlLagerfeld門店的經營效率，發展KarlLagerfeld品牌授權計劃，力圖在銷售規模和利潤上獲得良好增長，同時借鑒具有國際奢侈品運營經歷團隊的經驗，為公司運營能力、管理經營效率提升等方面起到帶動作用，從而加快公司零售模式轉型步伐。除了輕奢服裝以外，截至報告期末，公司在文化傳播、跨境電商等領域均有所涉獵。具體投資項目可以參見下文的“投資狀況分析”。未來，公司將繼續圍繞時尚行業的產品、供應鏈、渠道、營銷等抓手進行研究，挖掘行業的投資機會，尋找優質投資標的。與此同時，加強有效的戰略合作伙伴建設，有效補充公司并購能力。在投資活動尚有資金結余之前，相關資金仍將繼續用于穩健的理財行為。過去已去，未來已來2017年已經結束，過去的一年，公司進一步明確了戰略發展格局，更加明晰了未來的發展方向，打造七匹狼時尚集團的征程已然開始。在接下來的經營過程中，公司將努力重塑七匹狼品牌形象，深入探索、創新，擁抱新技術新應用，把握新時代賦予的歷史機遇，通過深度貫徹商業模式轉型，全面發力，推動打造七匹狼時尚集團發展戰略的實施。二、公司未來發展的展望1、管理層所關注未來的機遇和挑戰社會邁入新時代，行業開啟新征程。復雜的外部環境，給公司帶來了挑戰，同樣也帶來很多機遇。公司將繼續秉承一貫的穩健風格，在長期發展戰略指引下深化變革，積極創新，助力公司可持續健康發展。（1）機遇新技術的不斷涌現，改變了社會的組織形式和人民的生活狀態。而消費者對于美好生活的向往，也帶動了能夠滿足消費者個性和多樣化需求的細分市場的出現和發展，為品牌提供了良好的發展機遇。公司可以抓住這一趨勢，在穩健發展“七匹狼”主品牌的基礎上，通過內部孵化培育和外部投資收購的方式切入新的業務，從而挖掘新的利潤增長點，獲取新時代賦予的紅利。（2）挑戰前幾年服裝行業的調整，是在新的消費形式下整個商業模式的調整，沒有成功的范式可以借鑒，與此同時，新零售帶來的變革可能影響服裝行業的方方面面，目前初步認為成功的調整也有可能面臨新模式的沖擊。如何才能探索出有效可行的運營模式，成為原有業務轉型和新業務開展都必須面臨的挑戰，也是公司未來在競爭激烈的細分市場中葆有優勢需要解決的首要問題。（3）未來發展戰略公司結合外部消費環境變化和內部商業模式調整情況，制定了長期和中期的發展戰略：長期發展戰略：優化公司在服裝品牌塑造、零售管理、產品設計研發、渠道建設及供應鏈管理方面的運作能力，深化公司產業投資能力，打造集服裝行業以及相關的時尚產業、零售消費產業為一體的時尚產業集團。中期發展戰略：持續推進“七匹狼”商業模式改革，建立以“消費者需求”為導向的供應機制，深入維護品牌美譽度，通過渠道、產品、供應鏈重塑，推動銷售收入穩步提升；另一方面，著力整合時尚消費行業的優秀資源，搭建時尚消費投資平臺，通過“投資”參與新的發展機會，不斷提升公司競爭力，鞏固市場地位。2、公司2018年度經營計劃2018年度，將是公司踐行“七匹狼”主品牌零售能力轉型的核心之年，也是公司新品牌發展的重要嘗試之年，同時更是國際化品牌發展的開局之年。公司將繼續補齊短板、夯實基礎，保持品牌力、提升產品力、優化渠道力，從而鞏固和提升主品牌的盈利能力；穩步推進以“WolfTotem”為代表的新品牌的嘗試，并根據產品在終端的表現不斷進行調整優化，探索發掘新的利潤增長點；努力推動KARLLAGERFELD業務規劃的實施，通過零售領域和授權領域的運作，激發品牌發展潛力，從而為公司往市場廣闊的輕奢服裝領域打開窗口。在投資方面，公司將繼續專注于服飾相關的時尚、消費領域優質項目的尋找，并將致力于進一步完善投資決策機制、風險管控機制、投后跟進機制等，從而把控投資風險，促進投資業務健康發展。從現有的數據來看，未來市場能否持續目前“弱復蘇”的態勢還有待考察和確認，而主品牌和新品牌的發展都與外部環境以及公司的管理運作能力密切相關，提請消費者關注投資風險。公司將圍繞中長期發展戰略，積極落實年度規劃，穩中求進，推動公司業績的有效提升。3、公司為實現未來發展戰略的資金需求、使用計劃及資金來源情況根據目前制定的發展戰略和經營規劃，除可能的對外投資外，公司無重大資本性支出。根據本報告第十一節“財務報告”顯示，公司賬上有充足的資金用于支持公司未來發展，同時，公司的經營性現金流情況較為穩定，企業信譽良好，銀行授信額度充足，融資渠道多樣。整體而言，公司的資本性支出規劃符合公司現金流情況和戰略需要，不存在對公司現金流健康存在嚴重負面影響的情況。4、對公司未來發展戰略和經營目標實現可能產生影響的風險因素（1）宏觀經濟風險服裝行業易受宏觀經濟影響，若宏觀經濟增速緩慢，將導致消費需求減少，從而對公司的業績產生負效應。因此，公司一方面會著重關注宏觀經濟情況，做好相應經營方案的調整；另一方面會堅持戰略轉型，以消費者需求為導向進行商業模式轉變，始終致力于提升產品硬實力，減少宏觀經濟增速放緩帶來的不利影響。（2）市場競爭加劇，行業地位下降風險消費者的需求日趨多樣，使得行業更加細分，單一風格品牌的外延有限，可能因為競爭加劇而導致市場份額的進一步減少。因此，公司會繼續夯實已有品牌的經營，積極培育新品牌，同時加大外延收購的力度，擴充公司品牌覆蓋的消費人群。（3）公司轉型不達預期的風險公司處于商業模式調整階段，但如果轉型不達預期，則可能拉長調整周期并導致公司主品牌經營業績長時間低位徘徊。公司將繼續在穩健的前提下快速地推進企業的變革，從思想、組織、機制等各個維度按照零售模式進行建設和調整，努力打破改革的桎梏，引導企業向前發展。（4）投資進度不達預期的風險綜合考慮公司面臨的整體商業環境和市場的主流方向，公司明確了“實業+投資”的戰略目標，明確將通過投資的方式整合市場的有效資源。鑒于優質項目的稀缺性以及項目價格高企的風險性，公司面臨投資進度不達預期的風險。公司將加強戰略合作伙伴建設，積極拓展項目來源，圍繞供應鏈上下游挖掘優質投資項目。與此同時，積極修煉“內功”，打造優質項目承接能力，為投資項目落地提供硬件、軟件支持。（5）投資項目收益的不確定性風險經濟形勢、市場環境、投資標的企業內部管理狀況會給投資項目收益帶來一定的不確定性，從而給公司財務報表帶來影響。公司將通過在投資管理制度中明確投資管理組織機構、決策權限、決策程序等等，建立規范、有效、科學的投資決策體系和機制，要求投資團隊在嚴格的盡職調查的基礎上，針對具體投資項目編制項目可行性報告、進行項目經濟效益分析，并建立投后管理機制，以最大程度把控投資風險，提高投資經濟效益，保證投資資金的安全和有效增值。