李海英，現擔任廣東花王涂料有限公司營銷總監一職，在花王任職已有17余年，既是花王集團的“得力干將”，也是花王集團的“開國元勛”。她巾幗不讓須眉，打拼出了自己的一番事業，讓很多涂料界的老前輩刮目相看。

花王涂料1996年建廠，李總1997年便進入了花王公司，開始接觸涂料行業。李總會計專業畢業，來到花王的第一份工作便是財務一職。在花王任職期間她先后四次換崗，不同的職位讓她各方面的工作能力都得到了鍛煉，她工作期間盡忠職守、力爭上游、團結下屬，與花王風雨同舟，一起走過了十多個年頭。

李總是一個溝通能力很強的人，初進花王時主要負責出納的工作，雖然工作上很少接觸到不同部門的同事，但平時下班后她便會跟同事一起外出娛樂，跟公司其他部門的同事漸漸熟絡了起來。在一次聚餐的宴會上，李總認識了一個剛出差回來的業務部同事，了解到他本次出差就成功簽下了3個花王涂料的代理商，從而激起了她心中的那股事業心。

不甘于長期平淡無奇的會計工作的李總暗下決心要轉到銷售部，沖刺一番銷售業績。她開始抽出大量的休息時間來學習涂料知識，向技術專員咨詢請教，做起了“業余”的銷售工作。三年后，她主動申請調到銷售部擔任“商務經理”一職，由于她在公司的工作能力有口皆碑，而且在營銷方面有很高的天賦和很強的能力，公司很快批準了她的申請。

李總在公司也是出了名的好人緣，在銷售部擔任3年“商務經理”期間，她成績斐然，不僅客戶對她的工作能力非常認可，而且公司領導以及業務同事對她的評價都非常高，都紛紛推薦她擔任“總監助理”一職。李總也自然不負眾望，每年都能超額完成公司安排的銷售任務，為公司作出了很大的貢獻。2006年，她正式競聘“總監”一職并一舉成功，成為了花王銷售部的新一任總監。

擔任總監后，李總一直負責“花王公司裝修漆”的整體銷售工作，主要涉及三個方面：一是優化團隊，全力打造一支能打硬仗的營銷團隊;二是優化品牌，完善產品體系，優化產品形象，統一品牌終端形象;三是優化客戶，同時做好新老客戶兩手抓的營銷工作。

李總可謂是職場中“女中豪杰”的典范。在涂料行業能夠勝任銷售管理工作的女性寥寥可數，可李總帶領花王銷售團隊連番打破涂料銷售記錄，讓公司銷售業績在涂料界遙遙領先。這些成就都與她的工作態度密不可分。首先要歸功于李總一如既往的工作激情，雖然從事銷售工作已有十余年，但現在對涂料行業的熱情不減當年，和李總共事總是能無形中被她的那股工作熱情所感染。此外，李總監認為學會做生意之前必須先學會做一個有擔當、有責任心的人，要竭誠扶持客戶做強做大，想客戶所想，急客戶所急。古語有云“學無止境”，這在李總身上是最好的體現了，她不僅自己好學不倦，還帶領著自己的營銷團隊向書本學習、向同行學習、向外行學習，用自己獨到的眼光看準商機，抓準機遇。

李總不僅是職場達人，也是父母的乖女兒，還是丈夫的好妻子，更是孩子心中的棒媽媽。雖然工作繁忙，但她從來不會疏忽對孩子的教育，她在女兒幼小的心靈里樹立了一個陽光媽媽的形象，用“言傳身教”教會女兒做人言行一致，做事認真謹慎。還通過“績效考核”的方式，給孩子設定目標，獎罰有制，讓孩子漸漸長成為一個獨立自主的人。

然而，沒有很多時間陪伴家人的李總是有著一種無奈的愧疚感，作為一名稱職的營銷人員，經常出差是難以避免的。而身為一個女性的營銷員，出差則有更多需要攻克的難關。因而李總每次出差前都會備好客戶資料，排好市場路線，做好充分的準備以提高下市場的工作效率。看到李總監的辛勞付出，家人看在眼里，疼在心里，一直在身邊默默支持著她。

正因為有家人的支持，李總監才能放心地在事業上拼力一搏，正因為有這么和睦的家庭，李總監身上也總是不乏親和力，一直都在扮演著所有花王員工的“朋友”一角。如今，李總監已經把“花王事業”當成自己的事業，向著“有建材市場就有花王漆”這個目標邁進，讓花王品牌由專業品牌過渡為大眾品牌，帶領銷售團隊把花王做成“百年老品牌”。

(責編：李培勝、呂倩)

(原標題：花王漆的“女中豪杰”李海英)