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2018年，定制家居行業(yè)進入冷靜期，價格戰(zhàn)硝煙彌漫，關于行業(yè)洗牌的聲音也不小。但這兩年的衣柜行業(yè)有點像5-8年前的櫥柜行業(yè)，每年平均增長20-30%，潛力非常大。

在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)如何排兵布陣，結合實際制定發(fā)展戰(zhàn)略，直接影響了自身的發(fā)展。在這方面，國內(nèi)知名的衣柜企業(yè)是怎么做的？

索菲亞：全渠道布局，品類聯(lián)動

2017 年索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入 61.61 億元，同比增長 36.02%；歸母凈利潤 9.07 億元，同比增長 36.56%。定制家具業(yè)務（含家具家品）實現(xiàn)收入54.4億元。衣柜出廠口徑客單價約9960元，同比增長15.8%。門店方面，17年公司新開衣柜門店近300家，達到2200家。

2018 年索菲亞渠道擴張主要體現(xiàn)在兩個方面：一是開店數(shù)量增加，18 年索菲亞計劃新開衣柜門店400 家，且 60%門店將在 7 月前開業(yè)。另一方面，開店區(qū)域上，今年省會城市重點開發(fā)二手房、翻新房客戶，計劃在人流密集的繁華商圈開店，地級市加大經(jīng)銷商優(yōu)化調(diào)整力度，同時加快縣級渠道下沉，強化全渠道營銷的市場策略。

同時，索菲亞也將加快推行大家居戰(zhàn)略，衣柜加大康純板推廣力度，櫥柜持續(xù)踐行“司索聯(lián)動”策略，多品類聯(lián)動提升客單價水平。

歐派：19800套餐受熱捧

2017年，歐派家居集團預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期同比增加29%到39%，預計2017年實現(xiàn)營業(yè)收入為95億元到99億元，比上年同期增長33%到39%。渠道方面，衣柜門店已達1765家。2018年，衣柜會是歐派集團的主要增長點。最近，歐派首創(chuàng)的19800套餐銷售模式已受到同行跟進，整個行業(yè)從單一衣柜升級到全屋定制，客單價大幅度提升。

3月29日，歐派天貓超級品牌日妙趣橫生發(fā)布會在廣州順利舉行。歐派借助此次發(fā)布會，向消費者發(fā)布了2018年歐派主打的“高端興趣定制”的品牌新理念——涵蓋“她經(jīng)濟、運動、健康、時尚、智能”年輕五大人群的個性化興趣定制。

好萊客：全渠道開發(fā)，多基地布局

據(jù)年報顯示，2017年，好萊客實現(xiàn)營業(yè)收入 18.63 億元，同比增長 30.02%；實現(xiàn)凈利潤3.48 億元，同比增長 37.95%。2017年，好萊客產(chǎn)品體系不斷豐富出新，全屋定制理念得以有效推廣，出廠客單價及經(jīng)銷商終端客單價同比增長均在15%以上。同時，通過多渠道的銷售模式，總體訂單數(shù)量也持續(xù)增長。

2017 年好萊客經(jīng)銷商門店數(shù)量超過1500 家，同時A 類渠道調(diào)整基本完成。2018 年將繼續(xù)貫徹網(wǎng)點加密與渠道下沉戰(zhàn)略，預計新開門店300 家，翻新門店300 家（占比約20%）。此外，好萊客還積極開拓新渠道，有序推進工程渠道建設與大型地產(chǎn)商加深合作，深化與天貓戰(zhàn)略合作加強線上導流功能。

產(chǎn)品端，好萊客計劃2018 年推出新品類定制櫥柜和定制衣柜，打造全屋定制閉環(huán)。產(chǎn)能端，華南三角基地群基本成型，華中基地建設有序推進，建成后將有效縮短交貨周期、壓縮物流成本，并對全屋定制戰(zhàn)略提供有力支撐。

尚品宅配：518智選全屋定制

據(jù)2017年年報，尚品宅配去年實現(xiàn)營業(yè)收入53.23億元，增長32.23%；實現(xiàn)凈利潤3.80億元，增長48.74%。截至2017年12月底，加盟店總數(shù)已達1557個（含在裝修的店面），全年凈增加476家，為本期及2018年全國市場高速拓展打下堅實基礎。同時穩(wěn)定推進直營門店布局，截至2017年12月底，公司直營店總數(shù)已到85個，銷售訂單穩(wěn)步上升。

新年以來，尚品宅配推出“518元/㎡起”的“智享套餐”（簡稱為“518”），以平米均價的算法，提供可以直接拎包即住的真全屋定制。2018年，尚品宅配將繼續(xù)進行市場開拓，增加加盟店鋪的數(shù)量，提升品牌知名度。發(fā)展直營的同時，穩(wěn)步推進直營城市加盟策略。尚品還計劃在現(xiàn)有家居配套產(chǎn)品的基礎上，增加軟裝飾品及家居百貨兩大品類，同時新增電商平臺。

瑪格專注于改善型消費，不管是實木標簽，還是迎合年輕人的現(xiàn)代簡約類風格產(chǎn)品，應用很多玻璃、金屬、新材質(zhì)，結合實木元素。這是瑪格產(chǎn)品在市場中的核心競爭力。2018年1月3日，瑪格木文化博物館在界石瑪格旗艦工廠正式揭幕開館，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)木作文化的精髓。

在渠道上，瑪格以前以一個核心店面為主，在風格多樣化之后，瑪格準備再開一些引流店或者shopping mall的店，如果條件允許，比如同一個紅星美凱龍就可能同時開三個店。同時，瑪格2018年也會做渠道下沉，現(xiàn)在在全國有800多家專賣店，未來三年之內(nèi)至少還要開500-600家。

詩尼曼：新經(jīng)營，新營銷

2017年詩尼曼保持高速增長，繼續(xù)開疆擴土布局中原，湖北荊門6萬㎡的高標準廠房拔地而起。同年，詩尼曼獲得紅星美凱與居然之家戰(zhàn)略投資，真正實現(xiàn)了如虎添翼。與此同時，詩尼曼全新品類木門隆重亮相。

2018年，詩尼曼推出了簡美型的新中式產(chǎn)品——蝶戀花系列，采用“廚房+餐廳、客廳+書房”的組合方式，體現(xiàn)出詩尼曼對有限的家居空間高效利用的設計實力。招商方面，2018年至未來的幾年，詩尼曼更注重質(zhì)量的突破，對于數(shù)量不會有太多的要求。

科凡：大設計，大收納

今年3月，科凡定制以“納·無止境”為主題，參展上海建博會和廣州定制家居展，融合色彩和積木方塊元素，營造魔幻盒子效果，大放異彩，備受各界關注。

科凡定制一方面順應定制家居市場發(fā)展，另一方面不斷尋求突破，提出“大收納”的全屋定制概念，專注大設計，不追求大而全，更多考慮精耕細作，用設計做附加值的服務，提高產(chǎn)品競爭力。渠道方面，2018年科凡將致力于打造對經(jīng)銷商團體的培訓，提升線下的服務水平，務求讓客戶獲得足夠好的體驗。

百得勝：小家居戰(zhàn)略起航

1月27日，百得勝“小家居·匠心造”年度戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州·增城鳳凰城酒店隆重召開，會上百得勝分享2017年來的成果與榮耀，并發(fā)布了“小家居·匠心造”年度戰(zhàn)略，這意味著2018年百得勝全面開啟小家居新時代。

產(chǎn)品方面，3月，百得勝攜“青春實木膜壓系列新品”活力登場上海虹橋國家會展中心的2018中國建博會（上海）展。百得勝青春實木膜壓系列新品，采用實木膜壓互轉(zhuǎn)工藝，定制空間化，生活場景化，符合青年群體的生活態(tài)度。

勞卡：深化1+N模式

勞卡今年計劃試點N店100家以上，明年快速擴張到500-600家，后面可以實現(xiàn)1000家左右。勞卡預計需要用3年時間讓運營模式成熟。因為開N店只是一方面，更重要的環(huán)節(jié)是N店如何開、開的標準是什么、如何評判N店經(jīng)營效益、每個獲客成本高于多少不劃算等等，這些標準都要建立好。

2018年勞卡在推廣、運營方面除了有正常的廣告品牌、品宣廣告外，會把更多推廣精力放在N店的建設上，力圖做到有更多的服務點來服務客戶，這對于消費者來說是更普惠的一件事情，也是更快速地提升勞卡品牌影響力的實際方法。

卡諾亞：青春煥發(fā)，高速增長

2017年，卡諾亞營業(yè)收入同比增長97.56%、新招商及建成專賣店352家。面向2018年度，卡諾亞定下了營收同比增長≥60%、新招商并建店≥400家等目標以及相關的策略和行動計劃。新年伊始，卡諾亞發(fā)布了都市閑情系列(現(xiàn)代簡約風格)和煙雨江南系列(新中式風格)全家居空間新品。

3月29日，2018首屆定制女神大賽在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，卡諾亞湯志蘭以綜合評分最高奪得大賽冠軍。卡諾亞“女神”獲得此次大賽冠軍，彰顯了卡諾亞人青春煥發(fā)、才華橫溢的精神風貌。

今年定制家居展，亞丹家居以“美好生活”為主題，以獨樹一幟的東方牡丹展館為造型，現(xiàn)場更推出了和廣美合作的首款兒童卡通原創(chuàng)IP系列家具——《綠色星球》，以及亞丹代言人張嘉譯熱播劇《美好生活》的同款家居產(chǎn)品，吸引了大量人流進館參觀。

今年招商，亞丹家居以“20萬，做千萬強店”為主題，首次展出亞丹財富方法論，并推出7大支持，幫加盟商打造千萬強店。

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