【引言】2014年11月10日，在北京水立方，APEC峰會領導人特色服飾造型精彩亮相，令人驚艷的是，領導人所佩戴的男款圍巾與女款披肩，均來自鄂爾多斯集團。

作為鄂爾多斯集團安徽區域“掌門人”，合肥鄂絨發展商貿有限公司總經理王小東表示，APEC領導人佩戴鄂爾多斯羊絨產品，展現出企業產品“時尚”精髓。

而經過多年砥礪發展，鄂爾多斯安徽區域消費人群與市場愈發穩定。王小東稱，“鄂爾多斯與電商結合，符合時代發展的潮流”。

\u00A0APEC領導人佩戴鄂爾多斯羊絨制品

鄂爾多斯集團于1980年正式成立，一直以來是中國羊絨行業的風向標，是中國時裝行業的領軍品牌。在2014年中國500最具價值品牌排行榜中，鄂爾多斯品牌以667.97億元的品牌價值，躋身排行榜第36位，連續多年位居紡織行業第一。

2014年的APEC峰會，成為鄂爾多斯集團當年度的重點事件。各國領導人所佩戴的男款圍巾與女款披肩，均來自鄂爾多斯集團，讓王小東等鄂爾多斯員工自豪和驕傲。

王小東介紹，2013年12月，經過對設計風格、產業實力、業內評價等方面的綜合考察，共有71家參選企業，259位設計師和18所高校收到了《2014年APEC會議領導人服裝設計邀請函》。鄂爾多斯集團頂級小山羊絨稀有品品牌1436創始人王臻女士接到任務。

2014年2月下旬，1436提交了以中國紅、中國藍為主色的兩套設計方案。中國紅代表著喜慶與祥和，而中國藍象征生生不息和放眼天下之博大情懷。

9月中旬，組委會明確組建男裝、女裝和配飾3個制作團隊。最終，配飾制作團隊由鄂爾多斯集團1436獨家擔當，負責領導人配飾的原料提供及生產制作的全過程。

\u00A0鄂爾多斯采取直營的營銷模式

王小東介紹，1991年，他進入了鄂爾多斯集團工作，2003年調到安徽擔當銷售公司總經理，迄今已與鄂爾多斯集團結緣24年，“我一直為集團服務，結下了深厚的感情。”

2008年，集團對企業進行營銷體制改革，鄂爾多斯集團把全國各地的分公司改制成獨立公司，合肥鄂絨發展商貿有限公司由此誕生。“我現在有雙重身份，我既是集團的員工，也是合肥鄂絨發展商貿有限公司的法人。”王小東笑著說。

王小東介紹，公司不同于二級代理商，采取直營的營銷模式，由于集團控價體系很嚴格，不允許定價浮動過大，因此利潤空間有限，只有采用直營才能讓公司更好發展。“集團給予公司強大的支持，因此近幾年安徽市場得到了穩步發展。”

截至2014年底，合肥鄂絨發展商貿有限公司在安徽區域開設了45個銷售終端，在商場開設了41家廳店，另開設了4家專賣店，其中，合肥地區有15家廳店。由于羊絨產品價格較高，因此公司產品定位為中高端。“安徽每個地級市的主要高檔商場，都有咱們的專柜。”

\u00A0導購應成為消費者“形象顧問”

2008年11月，鄂爾多斯集團藝術總監、前香奈兒藝術總監吉樂·杜福爾的加入，拉開了鄂爾多斯產品升級的序幕，為鄂爾多斯帶來了產品設計和產品線擴充的雙重提升。

產品升級，為王小東開拓安徽區域市場提供了營銷新思路。男裝、女裝、春夏秋冬四季服飾，讓產品更加多元化，能滿足不同年齡段消費者的購買需求。

“在鼓樓商場，我們八樓有羊絨廳，在四樓有男裝廳，銷售業績在同樓層一直名列前茅，品牌升級帶來的效果立竿見影。”王小東說。

王小東直言，國家八項規定出臺后，對團購批量購買產生了一定的影響，單位購買很少了。讓王小東欣喜的是，團購量下滑，但零售一直在增長。“以商之都為例，2014年完成銷售700萬，以往三成是團購，今年幾乎這塊幾乎沒有，說明個人購買增加了，鄂爾多斯消費的人群和市場非常穩定。”

由于采取直營的銷售模式，這對導購提出了很高的要求，不僅僅是簡單賣貨。“導購應該成為顧客的‘形象顧問’，要有豐富的專業知識，能為顧客提出解決方案，選出適合的產品。我們公司會對導購加大培訓，提高服務能力。”王小東如是說。

\u00A0鄂爾多斯與電商融合是時代潮流

“鄂爾多斯產品在網上有很多店鋪，我打開鏈接一看，這里的產品全是假的，有的產品甚至一根羊絨都不會有。”王小東提醒消費者，如果想在網上購買鄂爾多斯產品，一定要去天貓“鄂爾多斯官方旗艦店”，在這個網店消費最靠譜。

王小東介紹，關于搭建電商平臺，是集團在直接做，下一步，網店如何與各地銷售公司聯動起來，這正在探討落實中。

王小東稱，他非常看好產品與O2O電商平臺的融合，網絡電商是網絡潮流，是商業發展的規律與趨勢，應該去接受并迎合它。“我們也希望利用線上多手段進行銷售，滿足更多人群的需求，讓咱們產品消費人群擴大，進而做好產品的推廣。”

\u00A0 鄂爾多斯品牌的售后服務一直為消費者稱道。

關于2015年的規劃，王小東表示，在安徽地區今年初步確定要新開三到五家店，“以調整現有渠道結構為主，新開店鋪為輔”。

“鄂爾多斯集團打造百年產業，公司會依托品牌與集團實力，順應市場變化，穩步發展，用三到五年時間，讓我們的羊絨、男裝、女裝銷售業績齊頭并進，讓品牌在安徽市場上取得靠前的市場地位。”王小東說。