18年前，太陽能概念尚處蠻荒年代，皇明以“科普創市場”的銷售舉措在家電行業中拼殺出一片屬于太陽能領域的天空，開創了家電行業的一個全新時代。然而，時間來到了2002年，太陽能行業經過十余年時間的發展幾近瓶頸，產品同質化現象嚴重，大大小小的企業紛紛被卷入價格戰、渠道戰和廣告站的泥潭之中，難以自拔。皇明這個曾經的行業開創者開始尋找外腦破局，他們將希望的目光投向了國內營銷策劃界航母——采納品牌營銷策劃顧問機構，從而開啟了一段二度合作，以標準樹品牌的營銷佳話。

首次攜手，搶占三大至高點

采納在通觀全局后一針見血的指出太陽能行業以產品為中心的競爭手段已然無法適應市場，強調品牌區隔競爭的年代已經到來，品牌化道路是皇明再度壯大的唯一選擇!而皇明欲從魚龍混雜的行業混戰中脫身而出，就必須再次成為行業的領先者，而要達成這一目標，就必須要率先搶占三大至高點：

想要讓自己的產品領先一個行業，最好的方法就是成該行業產品標準的制訂者。

采納為皇明太陽能提煉出“太陽能標準制訂者”的品牌定位，通過構建品牌價值體系，讓皇明以行業標準制訂者的身份，居高臨下，完全區隔于行業內的其他品牌，完成品牌占據行業至高點的戰略第一步。

在品牌導入的過程中，采納決定采取以產品推廣為主導的策略，通過新品“冬冠180”與同類產品形成競爭差異，帶動品牌形象的鮮明。

傳播上，以廣告語“冬季好用，四季都好用!”為發力點，邀請冬奧會冠軍——大楊揚為形象代言人，突出并強化產品“冠軍品質”的核心賣點，完成產品占據至高點的戰略第二步。

品牌戰略配套工程——終端體系升級的過程當中，采納又提出在終端的售后服務體系上建立起技術壁壘，進一步深化“行業標準制訂者”的形象。

在終端建立起了專業、獨立的“顧客服務中心”，加強服務的制度化和規范化，大膽的喊出“八年包換”的服務承諾，并將服務內容概念化，進行大量傳播。此舉不僅從側面印證產品的堅實品質，更大大提升了皇明太陽能的品牌價值，完成服務占據至高點的戰略第三步。

通過三大至高點搶占的品牌戰略舉措，不僅讓皇明太陽能在銷量上實現重大突破，更是為其今后的發展道路奠定了堅實基礎。

二度攜手，打造行業真正領袖

再一度合作的基礎上，皇明太陽能與2009年再次攜手采納。此時此刻的皇明早已今非昔比，皇明人也不再滿足于領先者的行業地位，他們心中有一個更加遠大的宏偉藍圖。

在這樣的前提下，采納審時度勢，為皇明規劃出具有時代意義的太陽能產業基地——“太陽能谷”，并鮮明的主張“美國有硅谷，中國有太陽能谷”，正式推出太陽能應用行業“新標準”，繼續引領行業發展。至此，皇明太陽能真正成為太陽能行業名副其實的行業領袖!

18年的苦心耕耘、51億的品牌價值，數字只是傳奇的標簽，黃明太陽能的營銷神話仍在繼續!從產品到品牌，由競爭戰略的關鍵性導向作用誘發核心技術和整合發展;從開創者到領導者，從縱向深度挖掘市場潛力逐步轉變為橫向全產品鏈的多元化發展。皇明的領袖之路無疑是走得鏗鏘有力、擲地有聲的，而作為“幕后推手”的采納品牌營銷策劃顧問機構在皇明的領袖之路中同樣功不可沒。

2013年12月7日、8日，行業領袖締造者、品牌飆升“幕后推手”——采納品牌營銷策劃顧問機構將在深圳市深航酒店鯤鵬廳隆重舉行“第十四屆品牌營銷盛典”暨采納十八周年紀念大會。屆時，中國品牌營銷大師、策劃界十大風云人物朱玉童先生將領銜采納六位精英、與CCTV經濟人物、中國綠色營銷領軍人物皇明太陽能董事長黃鳴、中國化妝及保健品領導品牌隆力奇董事長徐之偉、中國百強企業魯西化工高管姜總等業內專家共同分享來自食品行業、白酒行業、汽車行業、數碼科技行業等眾多領域的一手營銷案例，深度剖析各個行業成敗的命脈所在，坦言自身在市場一線廝殺的切膚感悟，揭開行業領袖成功背后“不為人知”的營銷秘訣，獻上一場品牌營銷的智慧盛宴!