4月24日，萬和電氣發布2018年一季報，數據顯示，公司2018年1-3月實現營業收入21.70億元，同比增長49.59%。回望整個一季度，受房地產調控、春節錯位等影響，廚衛市場實際上承受著頗大的壓力，萬和電氣能在重壓下做到近50%的大幅度營收增長，或者可以用狄更斯的一句話概括：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”至于是好是壞，全靠企業本身的“修行”和“打法”。萬和電氣業績猛增的“戰術”，是其全方位的市場發展戰略，以及創新技術、產品實力下形成的強大品牌核心競爭力。

（萬和電氣2018一季度業績數據）

全渠道“攻城計”，搶占2018廚衛經濟新高地

時代在變，市場也在變，對于整個廚衛行業的從業者來說，有人看到了新時代的嚴峻形勢，也有人瞄準了新的市場商機。據國家統計局最新發布的數據顯示，2017年我國城鎮化率達到了58.52%，比上年末提高1.17個百分點。首席經濟學家李鐵更指出，到2030年，我國城鎮化率可達到70%。按照國家統計局所預測的“我國城鎮化率每提高 1個百分點，將帶動 7 萬億元的市場需求”來計算，由此帶來的廚衛市場發展空間無疑十分巨大。

“針對國家推進的城鎮化進程，三四線市場及農村市場將迎來高速的增長。”萬和電氣總裁盧宇聰分析。這一洞察便開啟了萬和廚衛產品市場銷售增長的新引擎。近年來萬和電氣就不斷加速渠道下沉，至今萬和電氣銷售渠道已經實現一、二級市場覆蓋率達90%以上，三、四級市場覆蓋率達60%以上。其擁有的連鎖專賣店、KA、直供、直營、電子商務等多重渠道，覆蓋全國200多個地級市和數百個縣級地區。

在不斷向三、四級市場“攻城略地”過程中，萬和電氣采取線上線下融合發展的策略，實現2017年萬和電氣電商業務同比增長58.08%。去年萬和電氣新增設了25家京東POP店鋪，賦予線下經銷商的線上平臺的運營能力，2018年更計劃一省一店，開設線下經銷商的淘系店鋪，全面提升其雙線運營能力，打造全渠道營銷，搶占2018廚衛經濟新高地。

自主品牌“出海攻略”，國際業務猛提速

國內的強勢“攻城”帶動萬和電氣銷售猛增，除此以外，開辟海外市場也是萬和電氣另一個增長點，根據萬和電氣2017年年度報告數據顯示，萬和海外業績再創新高，同比增長為35.87%。2018在“一帶一路”的戰略契機發展下，萬和的國際化進程持續提速。

據統計，“一帶一路”輻射亞歐沿線60余個國家和地區，總人口約44億，經濟總量23萬億美元，分別占全球的63%和29%，市場體量龐大。瞄準國際化這個更大的市場，萬和電氣的海外發展攻略不斷推進：一方面，當前萬和與博世的合資公司廣東萬博電氣有限公司已經全面落地，未來將充分利用并購資源，進一步推動外延式發展；另一方面，2017年底萬和第一家海外專營店已在阿塞拜疆商業中心區開始營業，開啟海外自主品牌運營的第一步，其國際化進程邁入了一個全新的階段。

更值得關注的是，在近日發布2018第一季度業績的同時，萬和電氣也帶來了一份有關在俄羅斯設立子公司的公告。公告提到，對外投資設立俄羅斯萬和，可以加快海外自主品牌生產運營步伐，為公司進一步深耕國際市場創造更有利的條件，也有助于拓寬公司的海外業務渠道。可以預見，重點聚焦俄羅斯、中東、東南亞等海外新興市場的萬和電氣，未來海外業務將延續高增長態勢。

直擊痛點“攻心術”，瞄準用戶賦能極致體驗

古語有言：“攻城為下，攻心為上。”如果說在國內外市場的“攻城略地”顯得簡單粗暴，那么，以用戶需求為中心的自主技術、產品創新，則是企業可持續發展的內生動力，這也是萬和電氣能夠持續贏戰的“攻心之術”。正如萬和總裁盧宇聰所說：“我們堅信比其他品牌更懂行業，更懂技術、更懂用戶，有理由相信萬和產品更符合用戶使用的各種場景，更有效的解決用戶的使用各種痛點。”

一直以來，萬和電氣聚焦用戶使用場景進行產品與技術研發，形成了深厚的沉淀。在消費升級的需求下，依托自主創新技術而誕生的萬和變頻云智能零冷水燃氣熱水器L8、排風量高達 23m/3min的大吸力煙機、具備人機交互功能的S2智能觸控灶具、實現一機雙用的35升蒸烤雙系統蒸烤機等智能、高端新品，與時俱進直擊用戶痛點和需求，帶來更全面、智能、健康、安全的用水環境和廚房環境。

在消費者的認可下，萬和電氣的燃氣熱水器市場綜合占有率已經連續十四年排在行業首位，持續在業內保持核心競爭優勢。另據中怡康的數據顯示，今年第一季度，無論在線上、線下市場，萬和燃氣熱水器均牢牢處于行業第一陣營，同時，萬和電熱水器市場和廚電市場的占有率也分別排在行業前四和前五。

喬布斯有一句話：“要從客戶體驗入手，再返回到技術層面。”萬和電氣就是這樣贏得用戶的心，從而贏得市場。“開門紅”的一季度業績，為萬和電氣在2018開局帶來強勁發展勢頭，而未來“廚衛經濟”是一個挖不完的富礦，能贏多少，只看“挖礦者”的戰術幾何。