2017年，業績從8365億躍升到9239億，中國酒業風塵仆仆一路走來！2018年，萬億大關即將沖破......

從去年年初的風波驟起，到半年業績的“喜大普奔”，再到最近年報的塵埃落定，中國酒業終于趕在“五一”之前，為辛勤勞作一年的全體酒業同仁送上了一份姍姍來遲，但誠意依舊的厚禮。

作為行業的“開路先鋒們”，貴州茅臺市值翻番、五糧液營收創新高、洋河強勢捍衛“探花”之位、瀘州老窖重回百億俱樂部......復蘇的市場為名酒激烈豐富的戰術博弈留足空間，茅五洋等通過自身的“辛勤勞作”，讓2017年充滿戲劇性和精彩度，更讓我們為2018年抱有更多的期待。

如果酒業要評“五一”勞模表彰大會，這一票你要投給誰？

茅臺：讓世界烈酒第一品牌榮歸中國

年內突破萬億的市值，讓茅臺成為了國際烈酒史上最值錢的品牌，同時也刷新了世界烈酒市值新高。

這一年，茅臺在壯大自身方面，技術支撐伺機游弋，市場輸出攻城拔寨。茅臺從維護市場持續，兼顧廠商利益、調整供求關系入手，持續加強市場管理，維護征程的市場秩序和價格，不僅提升了企業自身的盈利能力，創造了行業最快的增長速度，還以價格風向標的身份，營造了白酒價格與社會之間的和諧關系。

而在新零售的概念持續升溫的情況下，茅臺著手建設白酒行業首個集成B2B、B2C、物聯網、防偽溯源、大數據分析調度、產業金融服務、收藏拍賣一體的綜合品牌撮合交易平臺，目前茅臺已開始運用區塊鏈技術，不斷提升防偽溯源的水平，進一步為品牌升值保駕護航。

此外，作為酒業第一國企，茅臺在“把履行社會責任納入公司治理，融入企業發展戰略，落實到生產經營各個環節。”指導方針下，堅持踐行“大品牌大擔當”的企業社會責任觀，大力參與和支持國家文化、教育、科技、公益慈善事業、國防建設和生態文明建設。

去年，茅臺按照“金融撬動、交通拉動、產業帶動、教育推動、與村聯動”的思路，捐資助學、扶貧濟困、義賑救災、環境保護、扶農興農等各個方面的資金投入達到幾十億元。

五糧液：“二次創業”奏響凱歌

用一封暖暖的《給經銷商的信》拉近了與經銷商的距離，隨后又雷霆萬鈞地在五糧液內部掀起了“關于開展‘對標先進、二次創業、再鑄輝煌、我們怎么干？’”的大討論，顯然，在李曙光的掌舵下，與世界頂尖名酒分庭抗禮才是五糧液新征程的主旋律。

李曙光上任不久，五糧液以提升薪酬、公開公平競聘等手段打造內部團隊，基本面迅速走向確定，隨后，五糧液“二次創業”正式從幕后走向臺前。

產品方面，以產品的品質提升為根本，打造生產力；市場方面，以核心終端建設為基礎，打造渠道力，重點推進“百城千縣萬店”工程和終端建設；品牌方面，以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力，引導和重構消費者對五糧液“中國頂級白酒品牌”的認知；人才方面，以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力，抓好人才隊伍建設，強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。

此外，五糧液在過去的一年中，通過開發產業鏈金融等手段解決經銷商矛盾，創新“五糧 e店”等渠道模式貼近消費者，擴充產能為市場提供產能基礎，探尋中國白酒在國際領域的文化輸出，落實員工和經銷商持股方案等多方面的變革，形成強大合力為集團沖刺“千億目標”蓄能。

洋河：無極限的“新國酒”運動

洋河股份董事長、黨委書記王耀去年以來四處奔走，傳遞洋河“五度五米”的品牌理念，講述洋河的極致匠心。同時借力中華文化與中華復興之夢，洋河在新時代開啟了自己的“星路歷程”。

“新國酒運動”風暴下，一向被洋河引以為傲的藍色經典系列在2017年迅猛突進，助推營銷業績創歷史新高。同時為了擠進高端酒市場的核心陣營，洋河傾力打造的夢之藍手工班正在為品牌贏得新的價值高度，從而讓“前三甲”的行業地位得到具象化和精準化的表達。

當名酒品牌爭相下沉市場，鏖戰終端時，洋河通過“1+1”營銷模式、針對中高檔白酒產品的不同市場發育階段先后實施的“盤中盤”模式和“4×3”營銷等模式......在競爭新格局下將自身最拿手的營銷戰略持續升級，并深入覆蓋，從而對終端市場的掌控力更為強勢，和合作經銷商建立起牢固深化的利益共享態勢。

2017年，我們看到的洋河依舊是那個最懂品牌戰的酒業“老司機”。全年結合事件營銷，利用廣告受眾范圍廣泛、收視率提高的時機，重點在中央電視臺投放大批量廣告，品牌繼續以創新、創造為核心突圍力，鏖戰酒業第一陣營。在品牌造勢和傳播中通過嫁接民族國家情節，樹立“新國酒”形象。同時，通過傳統渠道，新媒體等多種方式持續營銷。

瀘州老窖：加速度、擴規模、迎復興

2017年的瀘州老窖用引以為傲的成績訴說著自己的“勞模”精神。在沖破百億目標的征程中，瀘州老窖在品牌影響力和產品矩陣上得到了進一步強化和升級。特別是圍繞國窖1573和特曲系列展開的一連串集品牌打造、文化灌輸、市場強化、圈層鞏固動作，讓瀘州老窖的“復興”指數持續上升。同時，樹立“十年品牌靠營銷，百年品牌靠質量，千年品牌靠文化”的理念，在加速奔跑中依然理性對待品牌發展各階段中的堅守。

為了將國窖1573打造為高端白酒核心陣營中的絕對領先品牌，瀘州老窖上下殫精竭慮，“勞動量”巨大，這一百億級超級單品在接下來的300億目標中擔負著重要任務。正如瀘州老窖股份公司董事長劉淼所說，2017年主打“跟隨”戰略，自我補全市場空隙，在調整中完善價格體系，保持量價間的平衡和穩定。而今年以來，瀘州老窖又馬不停蹄地開啟特曲的品牌全面提振計劃，加之一直寄予希望的養生酒和百調公司，“淼鋒”組合正在構建“五大核心+兩翼”的全面發展格局。

另一面，隨著由公司核心管理層組成的“品牌復興”小組成立，瀘州老窖又將“濃香國酒”推向舞臺，品牌戰略進一步升級。“讓世界品味中國”全球文化之旅系列活動讓瀘州老窖幾乎成為去年在國外最為忙碌的白酒品牌，在紐約、巴黎、布魯塞爾、莫斯科等城市留下了品牌印記；另外，瀘州老窖讓封藏大典登上中國最神圣的祭祀圣地太廟，從瀘州到北京聯動發出品牌呼聲。

汾酒：當熱血拂過鋼槍，軍令狀下的奔跑

相信行業還記得2017年秋糖期間，汾酒集團董事長李秋喜在火車站吃泡面的照片。在過去的2017年，他儼然成了最忙碌的人，跑遍了山西經銷商，連軸造訪各大名酒企業，頻繁出現在各種市場會議當中。對汾酒來說國改元年時間緊迫、刻不容緩。

領下國企改革中極為罕見的“軍令狀”，使得汾酒人在2017年開局起，便必須奮力向前。自2017年2月重新掌管汾酒銷售以來，常建偉對汾酒實行了大刀闊斧改革，迅速突圍，從人事、機制、市場層面上均有顯著成果。將改革定位第一要素的汾酒去年以來圍繞集團體制、機制改革共計完成了幾十個配套方案。

大國夢時代，汾酒將“中國酒魂”這一品牌標簽繼續強化。同時立足高端陣營打造出了“青花汾酒，骨子里的中國”這一推廣語，將中國品質、中國氣派、中國精神貫穿進去年以來的各項活動中，在國際國內眾多熱點事件和重大活動中進行品牌宣講。

在核心產品層面，主力產品青花系列實現了 50%以上的高增長，玻汾則以 35%以上增長繼續穩扎穩打，并帶動腰部老白汾和商務汾酒的增長。數據顯示，汾酒渠道可控終端目前已經增長到17 萬家，在終端服務的業務團隊也已經突破3000人規模，這背后是公司在市場層面保持高強度投入的最好證明，也是汾酒與時間賽跑背景下，汾酒速度的最好表達。

勿忘追趕者們的決心和勇氣

中國白酒的繁榮不是一朝一夕能夠實現，各類品牌在百花齊放中創造了酒業持續向上的積極態勢。過去一年以來，擔負著品牌突圍任務的酒企們也開拓出了自己的天地。

2017年確立三大核心產品，并完善品牌打造方向的郎酒不容小覷，成為百億俱樂部的有力競爭者，再度顯露品牌“狼性”；老四大名酒西鳳在去年展現出了新的活力，在市場端和產品端均動作頻頻，一改過去保守的姿態，開始將視野鎖定更加富有競爭力和挑戰度的市場區間；而揮出全國化大旗的古井貢，在牢固樹立徽酒王者地位后沖擊全國市場，去年以來強勢的品牌露出便可看見它在新時期下的野心；業績和利潤增幅雙雙創下歷史新高的水井坊，也以更加穩健的心態駛入名酒核心競爭區間，未來將繼續在次高端、高端市場謀劃自己的藍圖......

另外，隨著名酒陣營的起勢躍進，各區域領軍品牌也在內憂外患下開啟了市場反擊戰和捍衛戰。衡水老白干、口子窖、花冠、仰韶、石灣、汾陽王、豐谷等等不甘落后的品牌們，也開始以核心市場為根基，吹響邁向外阜市場的進軍號角......

你心中的酒業勞模是誰？

猶如叢林法則一般，白酒擠壓式增長的環境里沒有軟柿子，沒有天降鴻運，沒有不戰而勝，更沒有理所應當。即使在酒業回暖期，也容不得絲毫放松，名酒品牌尤其如此，各區域品牌和二三線陣營的成員更不能掉以輕心。