【中華門窗網】“江山代有人才出，各領風騷數百年”，人才如此，企業亦然。隨著近幾年來家居建材行業迎來的高速發展期，入局者愈發增多，家居企業的品牌競爭更為激烈，發展戰略更是“百花齊放”，“遍地開花”，好生熱鬧。今天，我們就來談談歐派家居的品牌發展論綱，看它是如何守住自己血拼出來的“江山”，揮斥方遒?

2018年一戰雄關!

2019年二攀巨巖!

2020年勇奪新巔!

“歲月不饒人，歐派人也未曾饒過歲月!”歐派家居集團董事長姚良松的這一霸氣金句，可謂恰如其分地側面反映了歐派的“江山版圖”和歐派人的自信拓取。歐派24年的創與守，在掌舵者姚良松的帶領下，從一個整體櫥柜的單品類公司成長為涵括全品類家居產品線的整體家居集團;從無到有;從零到接近百億，締造了“有家有愛有歐派”的家居品牌傳奇。

1994年，姚良松妹妹的一句無心之語“這櫥柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”，讓他看到了櫥柜行業的商機，自此“歐派”發家于櫥柜板塊，率先將歐洲“整體廚房”概念引入國內，開創國內櫥柜定制的先河。據悉，截至2017年的企業發展情況，憑借著23年的櫥柜深耕，歐派櫥柜市場份額占比超過金牌、志邦等歐派櫥柜后五名櫥柜生產企業之和，穩坐櫥柜細分領域第一把“交椅”。

細究歐派的發展歷程，目前大致可劃分成三大階段：

1994年-2002年，品牌初創，深耕櫥柜，積蓄力量，形成品牌口碑;

2002年-2016年，品類擴張，發力衣柜、衛浴、木門、軟裝、電器等領域，劍指大家居;

2016至今，立足大家居，“三馬一車”，上市，整裝大家居，沖刺“千億市值新巔”。

2003年歐派電器上市，引領櫥柜行業“廚電一體化”的進程;同年進軍衛浴行業;2005年正式進軍整體衣柜產業;2010年開始進軍木門產業。

其中，“三馬”是指歐派的大家居、信息化和子品牌歐鉑麗，“一車”是指終端優化。

“大家居”戰略的實施，歐派將以全屋定制為根基串聯起公司櫥柜、衣柜、木門、衛浴、壁紙等業務，形成完整的產品閉環，為消費者提供一站式服務。

信息化是與歐派“大家居”并行的兩匹領頭馬。歐派董事長姚良松表示，歐派的信息化與大家居戰略是一個龐大而復雜的系統工程，“兩者的結合可讓歐派看到幾百億的未來之巔。”據姚良松分析，信息化的最大優勢是無窮的潛力，但劣勢在于“燒錢”。

大家居的優勢是一體化設計和一體化服務，可以把單值做大，劣勢是投入大、風險高。大家居可以通過大單值來做大信息化引流成本和開發成本的分母，解決“燒錢”問題;而信息化一旦解決了“燒錢”掣肘，則可以無窮的潛力，極大提升大家居的引流量和成功率，從而解決其投資風險。

因此，信息化與大家居的結合可謂有機統一。實踐中，歐派信息化建設可謂超強行軍。2017年的電商事業線引流質量不斷提高，引流費用率不斷下降，實現了從“燒錢”到“不燒錢”、再到“準盈利”的質量躍進。