\u00A0\u00A0\u00A0 200箱到10萬箱，“黃金葉”（樂途）的成長時間刻度是一年半。從更多指標看，2017年，“黃金葉”（樂途）覆蓋了31個省級市場289個地級市場，短支煙市場占有率達40%，穩居行業短支煙銷量榜首；“黃金葉”品牌一、二類煙規格中，“黃金葉”（樂途）銷量、稅利占比分別為26.59%、13.62%，增量貢獻率達43.23%。在行業新品陣營里，這匹矯健的“黑馬”后發先至，身后留下一串高光指標。“黑馬”異軍突起，似乎出人意料，但絕非偶然。有顏值、有口碑、有銷量，作為“黃金葉”品牌家族“三轉二”的升級之作，“黃金葉”（樂途）以精確市場定位、精細產品品質、精密市場營銷，精準地撬動短支煙藍海市場，在各方看來，成功只是其厚積薄發的必然。價格堅挺、持續旺銷、市場稍緊……今年一季度，“黃金葉”（樂途）商業銷量突破4萬箱，達到4.4萬箱，同比增加2.38萬箱，增長117.96%，短支煙品類行業排位第一，其態穩健領跑，其勢不可限量。市場沒有遲到者視野決定格局。“黃金葉”（樂途）的誕生，首先要歸功于河南中煙工業有限責任公司領導層的眼力與定力。

\u00A0\u00A0\u00A0 2015年，河南中煙總經理楊自業撰文，一針見血地指出，研發新品要找準風口，定位藍海。在他看來，市場沒有遲到者。那么，風口和藍海又在哪里？由河南中煙副總經理楊志忠率隊組成的調研組奔赴全國各銷區，在傾聽、收集、分析市場需求的基礎上，形成了研發判斷。“新常態下，商業公司更加倚重結構驅動，對‘稅利’需求凸顯；零售客戶承受高位庫存，成本增加，對‘毛利’需求凸顯；消費者理性消費，更加注重性價比，對‘功能’需求凸顯。”基于對“三個凸顯”的認識，河南中煙的產品研發思路逐漸明晰。“同時，品牌發展進入新舊動能轉換期，行業迎來一輪新品上市大潮，產品迭代速率明顯加快。市場的主體需求猶如無形之手，助推不同價位、形態、口味和功能的品牌持續細分市場。”“從價位上看，2015年，一、三、四、五類煙均呈現不同程度的降幅，唯獨二類煙一枝獨秀，尤以零售140~160元每條價區的二類煙擴容勢頭迅猛，這個價格區間就是新品研發的風口；從品類上看，細支煙、爆珠煙持續引爆市場，但短支煙市場尚未形成領導品牌，是可以引領消費、做大蛋糕的藍海市場。”“近年來，河南中煙牢牢堅守‘煙絲金黃金黃、煙灰雪白雪白’的品質承諾，通過實施成長進位、二次創業、百日攻堅、千日營銷等重點工作，使‘黃金葉’品牌異軍突起、后來居上。但對于以三類煙為規模基座的河南中煙而言，研發一批物超所值、個性鮮明的二類新品，推動基座平移升級，乃是一個等不得、拖不得、慢不得的戰略選擇。”市場遇到了天花板，需求沒有天花板，關鍵取決于是否具備滿足需求的能力。在科學把握市場規律的基礎上，河南中煙以結構升級、品質升級、形態升級、美學升級為研發突破口，精心打磨而成短支煙新品“黃金葉”（樂途）。自2016年7月一入市，“黃金葉”（樂途）就以精準定位、精良制作的產品力率先劃開存量壁障，駛入廣闊藍海。好的品牌會說話成功的品牌，必然閃爍著設計之美。在消費者的認知中，“黃金葉”（樂途）就是一款內外兼修的設計佳作。這款長度74毫米的煙支集配方模塊、增香保潤、加香加料、打孔通風、特色工藝于一身，既傳承“黃金葉”一貫的醇香風格，突出煙草本香，又采用自主創新的香料配方，增強了甜潤感。在包裝設計上，“黃金葉”（樂途）研發團隊獨具匠心，運用超線手法，方寸之間巧妙布局吉祥圖案、品牌Logo，做到了虛實繁簡、濃淡疏密、顧盼呼應。“牛刀產品”的設計思路，給制造環節提出了更高要求。許昌卷煙廠以內在穩定、外觀精美為目標，開展“黃金葉”（樂途）專項工藝優化，打造專有控制技術，堅持優勢資源向“黃金葉”（樂途）生產集中，實現了“黃金葉”（樂途）生產全方位要素保障和全流程精準控制，做到了支支一流、包包精品。用“黃金葉”（樂途）研發團隊負責人趙永振的話說，就是煙支變短，工藝不減，香味更醇。好的品牌會說話。即便放在煙柜角落，消費者仍能從眾多品牌中發現并選擇“黃金葉”（樂途）。自帶光環，魅力何在？“秘密，就是賦予‘黃金葉’（樂途）文化能量。”站在銷量10萬箱的起點上，河南中煙營銷中心總經理肖洪深刻地認識到，除了鞏固“黃金葉”（樂途）好抽、好看、好玩的特質，還要不斷提煉、豐富“黃金葉”（樂途）的精神內涵，用更生動、更親和的傳播手段，與消費者建立穩固、持續的情感紐帶。聚焦“樂在途中”價值主張，圍繞輕松、舒適的消費定位，今年以來，河南中煙營銷中心在全國銷區陸續開展了以“樂途隨手拍”“樂途自由行”“回家過年、樂在途中”“帶上樂途、平安幸福”“樂在途中、讓心情飛”為主題的場景營銷，“樂”字多元化、“途”字場景化，為品牌注入快樂、感恩、奮斗的文化基因，使消費“黃金葉”（樂途）成為一種體驗、一種心境、一種生活、一種態度。

\u00A0\u00A0\u00A0 金杯銀杯，不如消費者的口碑。從市場區域看，“黃金葉”（樂途）先是贏得了省內消費者的芳心，繼而融入南方市場站穩腳跟，然后一路北上形成火遍全國的燎原之勢。從消費群體看，“黃金葉”（樂途）先是吸引了18~35歲之間的年輕消費者，然后逐漸擴展到40~50歲之間的中年消費者，逐步提高產品在消費者心中的知名度、美譽度。黑馬要變良駒“‘樂途’賣得可得勁了！”談起“黃金葉”（樂途），鄭州輝發煙酒店老板周曉三喜上眉梢。上市至今，“黃金葉”（樂途）以20%左右的毛利率，成為全國各地零售客戶重點推薦的卷煙之一。“好抽不貴，還有面兒。”市場調研報告顯示，全國各地消費者對“黃金葉”（樂途）給出了近乎一致的好評。零售客戶與消費者之間對“黃金葉”（樂途）暢銷情況和產品口碑形成了相互強化的正反饋，這是河南中煙與各地商業企業共同努力的結果。投放初期，河南中煙與河南鄭州、駐馬店、焦作市煙草專賣局（公司）沒搞大規模宣傳，而是將有限的資源和精力，集中用在了重點零售客戶產品上柜和目標消費群體評吸上，讓消費者感知產品品質，讓客戶賺到錢。面向全國市場，河南中煙與各地商業企業密切協同，把短支煙品類接受程度高、二類煙發展空間大的市場作為重點，率先引入、強勢推進。對其他市場實施精準定位、梯次發展、一地一策、一時一策，形成了有高有低、有深有淺、有點有面的立體布局。品牌培育既不可拔苗助長，也不能放任自流。核心在于保持良好狀態。在宏觀調控上，河南中煙營銷中心從調撥、銷售、價格、消費等不同環節開展綜合測評，探索工作目標與關鍵成果之間的對應關系，對指標控制參數不斷修正，助力“黃金葉”（樂途）健康成長。按照“擺上去、動起來”的要求，河南中煙營銷中心各銷區發揚“鐵軍”精神，緊盯重點業態、重點客戶，深耕零售終端，強化消費引導，不斷提升“黃金葉”（樂途）上柜率和重購率；同時，引入“互聯網+營銷”手段，抓實線上線下營銷體驗，架起與消費者的互動橋梁。“保持穩定價格，確保了客戶盈利；保持稍緊庫存，確保客戶不積壓、不斷貨；保持良好的訂單，訂足率與訂足面處于良性狀態；保持良好的消費口碑，消費者之間形成了自主傳播。”鄭州市煙草專賣局（公司）營銷中心副經理張凌宇認為，建立在可靠的市場基礎、扎實的工作基礎和真實的市場需求基礎之上，橫空出世的黑馬才能夠變身縱橫萬里的良駒。“以夢為馬，莫負韶華。”在近日開展的“樂途――快樂成長大家談”活動中，河南中煙全體干部職工達成共識、凝聚力量。他們相信，有夢想就不怕山高路遠，敢奮斗定能成就“黃金葉”（樂途）輝煌。