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解析“華歌爾”的內衣營銷策略

     內衣品牌策略是內衣產品決策的組成部分,是指服裝企業依據產品狀況和市場情況,最合理、有效地運用品牌商標的策略。品牌策略通常有以下幾種:
  
  1、統一品牌策略
  
  統一品牌策略是指企業將經營的所有系列產品使用同一品牌的策略。使用同一策略,有利于建立“企業識別系統”。這種策略可以使推廣新產品的成本降低,節省大量廣告費用。如果企業聲譽甚佳,新產品銷售必將強勁,利用統一品牌是推出新產品最簡便的方法。采用這種策略的企業必須對所有產品的質量嚴格控制,以維護品牌聲譽。
  
  2、個別品牌策略
  
  個別品牌策略是指企業對各種不同產品,分別采用不同的品牌。這種策略的優點是,可以把個別產品的成敗同企業的聲譽分開,不至于因個別產品信譽不佳而影響其他產品,不會對企業整體形象造成不良后果。但實行這種策略,企業的廣告費用開支很大。最好先做響企業品牌,以企業品牌帶動個別品牌。
  
  3、擴展品牌策略
  
  擴展品牌策略是指企業利用市場上已有一定聲譽的品牌,推出改進型產品或新產品。采用這種策略,既能節省推廣費用,又能迅速打開產品銷路。這種策略的實施有一個前提,即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽,擴展的產品也必須是與之相適應的優良產品。否則,會影響產品的銷售或降低已有品牌的聲譽。國內的愛慕即是在女性品牌打出名堂后,就在男性內衣領域(愛慕先生)創天地。
  
  4、品牌創新策略
  
  品牌創新策略是指企業改進或合并原有品牌,設立新品牌的策略。品牌創新有兩種方式:一是漸變,使新品牌與舊品牌造型接近,隨著市場的發展而逐步改變品牌,以適應消費者的心理變化。這種方式花費很少,又可保持原有商譽。二是突變,舍棄原有品牌,采用最新設計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣,但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。
  
  華歌爾是采取多品牌的策略,如表所示,其品牌包含華歌爾、莎露、伊珊露絲、莎薇、LaVieAisee、嬪婷、寶貝媽咪、麗曼瑪、蘭薇兒、水之舞、Mr.DaDaDo,主要生產產品為胸罩、束衣(褲)、內褲、襯衣(褲)、睡衣、休閑服、泳裝、褲襪、華洋百貨……等,其各商品之比重如上表所示。華歌爾目前以胸罩產品為最大宗,占營收比例57%,因此為積極開拓市場,公司依價位分別推出四種系列產品,包括莎薇、華歌爾、莎露、少女系列嬪婷,席卷了女性內衣各個消費層,此外,在短期目標方面,華歌爾積極開拓外圍市場,包括睡衣、休閑服及泳裝等,同時亦將男性內衣和外圍商品,做為積極介入的目標。
營銷策略 , 華歌爾 , 內衣 , 內衣品牌 , 產品 , 成本 , 服裝 , 廣告
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