大學畢業后第五年，成功實現年入百萬“小目標”

2015年，注冊公司打造體育賽事，引來中央媒體關注

早在大學就讀期間，陶沙就給自己定下了“大學畢業5年時，年收入要超過100萬元”的“小目標”，這對一名還未走出校園的姑娘而言，似乎有點異想天開。

從大企業基層采購員跳槽到小企業跑業務，從業務新手到一年完成超2000萬元的業績，甚至讓公司董事長主動邀她成為企業“合伙人”……結果，陶沙以巾幗不讓須眉的氣概，不僅實現了自己定下的目標，還闖入商海辦起了公司，她主辦的體育賽事甚至一度吸引中央媒體的關注。

在江蘇昆山，作為新一代瀏陽籍在外創業者，這個老家在澄潭江鎮、出生于1984年的瀏陽姑娘陶沙，向本報記者講述了她的精彩人生。

瀏陽日報記者胡敏胡吉星謝鵬

給自己定下年賺百萬“小目標”

陶沙是一個喜歡制定目標的人，當她還在江西師范大學讀書時，就給自己定下了一個“小目標”：大學畢業5年時，年收入要超過100萬元。2007年，學播音與主持藝術專業的陶沙，大學畢業后沒有像其他同學一樣選擇從事媒體行業或成為一名主持人，而是進入到昆山市一家大型臺資企業從事采購工作。

“之所以一開始去大企業做一名采購員，目的是想全面了解企業的組織架構、管理運營、運作方式等方面的知識，為今后擁有自己的事業打下基礎。”事先做好規劃，不打無準備的仗，抱著到大公司學習管理制度的目的，陶沙在工作中處處留心、事事琢磨，迅速地成長起來。

2008年，陶沙跳槽到昆山松田工業自動化設備廠成為一名普通的業務員，銷售各類自動化生產設備、自動加工成型機等產品。“跳槽的原因很簡單，就是為了離自己的目標更近。”陶沙回憶，當時自己在臺企做采購員的月薪只有1600多元，要想實現大學時定下的目標，去做業務是最好的選擇之一。

從大公司的采購員到小企業的業務員，陶沙起初遇到了不少挑戰。“大公司采購員是甲方，小公司業務員是乙方，從大到小，從甲到乙，不僅是身份的轉型，更需要在心態上及時轉型。”然而，陶沙沒有被眼前的困難嚇倒，反而每天充滿著干勁和激情。

憑著在大公司學到的經驗、技巧，加上學播音與主持藝術鍛煉出來的優秀語言表達能力和綜合素質，陶沙很快就展現出市場營銷方面的天賦。進入新公司不到三個月，她就成功談下一筆20萬元的訂單，也是該公司成立以來員工在試用期內完成的單筆數額最大的訂單。半年后，陶沙將自己的業績提升到百萬元以上，一躍成為公司最出色的業務員。

“既然選擇做業務員，自然要以業績為目標，而有了目標后，也就能夠克服各種困難。”陶沙一直朝著心里的目標努力，在她大學畢業第5年時，憑借著出色的業績，她的年收入成功超過100萬元。

普通業務員成了企業“合伙人”

化繭成蝶的過程是痛苦的，但也是不斷成長的過程，陶沙用自己的實際行動完美詮釋了越努力越幸運。

對于陶沙而言，2012年是一個豐收年。那一年昆山松田的業務總收入是2800萬元，而她一個人就完成了2000萬元的業務量。也是在這一年，公司董事長看中陶沙出色的業務能力，將公司一定比例的股權出售給她，至此，她完成了從普通業務員到企業“合伙人”的角色轉變。

“做營銷和業務，機會是很重要的，一旦機會來了就要緊緊地抓住。”陶沙給記者分享了一個小故事：酷熱的一天，她代表公司前往吳江市跟一個國外客戶洽談業務。當時這個客戶臨時通知了四家供應商會面洽談，約定的時間是下午1點鐘。為節約時間，她沒吃午飯就立即乘車前往吳江，結果只有她準時到達了見面的地點。

陶沙的守時給客戶留下了良好的印象，經過一番洽談后，客戶最終決定選擇與昆山松田合作，并將一筆300萬元的訂單交給了她。“事先沒有人會想到這筆訂單有這么大，也是公司歷史上單筆金額最大的訂單。”陶沙說。

作為一名出色的業務員，善抓機遇非常重要，但勤奮和努力也不可或缺，這在陶沙身上得到了印證。由于工作需要，陶沙經常天南地北地出差，是名副其實的“空中飛人”。她笑著打趣道，“自己不是在機場，就是在前往機場的路上。”

“記得有段時間，12天里面有10天都在飛。通常是白天談業務，晚上趕飛機，同事都笑言我是典型的‘辣妹子’。”陶沙邊說邊向記者展示她之前的行程表：2018年1月8日21時10分從上海飛重慶；1月9日19時25分從重慶飛深圳；1月10日21時20分從深圳飛北京……就在接受記者采訪的當天，她正準備前往重慶出差。

正是在陶沙和全體員工的努力下，近年來，昆山松田迅速發展壯大，公司年產值從2008年時幾百萬元劇增到去年的6000萬元。隨著企業的蒸蒸日上，陶沙又制定了一個新的目標，也是她的大夢想，那就是希望在未來能夠將企業做到上市。為實現這個目標，她正帶領公司加速拓展國外市場，并已在菲律賓設立辦事處。