原標題:從意見領袖著手進攻河北第一經濟強市唐山，衡水老白干要統一河北？

衡水·唐山工業企業發展交流會于衡水老白干酒廠舉行

2018年5月23日，由衡水和唐山兩市工信局牽頭發起的“衡水·唐山工業企業發展交流會”在衡水老白干酒都大廈舉行。兩市工信局包括局長在內的領導和唐山幾十家優秀企業領導出席了本次交流會。

衡水老白干作為河北的老牌名酒，占據著河北龍頭的地位，但由于河北市場的獨特性，卻始終無法統一河北市場，此次交流會，是否意味著衡水老白干想要向唐山市場聚焦發起沖擊了呢？

01搶下唐山的重要意義

衡水老白干欲強化進攻唐山市場，不得不從河北白酒市場競爭格局的獨特性說起。

河北省人口眾多超過7000萬，是一個白酒消費大省，市場容量可以達到150億-200億左右。因地理位置原因，中間又夾著北京、天津兩個影響力巨大的城市。因此，河北市場可以分為三大板塊，北部以板城燒鍋和山莊老酒為代表；中部則是各大名酒競爭激烈的區域，例如瀘州老窖、洋河、郎酒等；南部則是以衡水老白干為主。河北市場的獨特性導致始終無法統一。

河北白酒市場以衡水老白干一家獨大，卻沒有完全統一。現在的形勢，北部板城已經被衡水老白干收入麾下，將與其形成協同效應；南部本就是衡水老白干強勢區域；唯獨競爭激烈的中部市場，容量不小，成績卻不足以滿足衡水老白干的“野心”，唐山正是處于該區域。2017年唐山市以超過7100億的GDP總量牢據省內第一，作為河北第一經濟強市，衡水老白干必然以其為重點目標。

從目前來看，唐山市場消費能力很強，而本土酒企并沒有占據主導地位，各大名酒都在搶占這片市場，瀘州老窖和郎酒銷售規模較大，是衡水老白干搶占唐山市場的最大對手。

如果衡水老白干能夠成功搶占唐山市場的大多數份額，那么統一河北并非只是空談。此次衡水老白干通過工信局的牽頭，舉行交流會的意義又是什么呢？

02從意見領袖領袖著手搶占唐山市場

唐山市是一個工業強市，擁有眾多成規模的大型企業。而此次交流會，來的基本上都是唐山市各大企業的一把手，對于衡水老白干強化唐山市場有著重要意義。衡水老白干總經理王占剛親自陪同這些領導參觀了酒廠并為他們講解，從衡水老白干的歷史到技術研發，再到獲得的各種榮譽進行了全面的介紹。

來的都是領導，說白了，也就是意見領袖。通過讓這些企業領導對衡水老白干的深入了解，進一步讓他們認可衡水老白干。這樣一來，回到唐山的這些企業領導，會成為很大一部分消費群體的信息和影響的重要來源。

消費者群體中，意見領袖的重要性不言而喻。意見領袖影響了消費者的決策方式，這種影響具體表現在消費者購買決策質量的提高。消費者在購買產品時，會認可意見領袖的觀點，進行全面的思考，從而做出決策。

衡水老白干這一手很可能是其進攻唐山市場的號角，起到一個先鋒的作用。并且這些企業領導也可能為衡水老白干帶來更多各方面的資源優勢。

03衡水老白干最可能實現河北的統一

有專家表示，如果說有哪家企業最可能在整個河北市場范圍內占據主導地位，那一定是衡水老白干。無論是從歷史、行業地位還是銷售規模，衡水老白干具有一定優勢。

目前的河北市場，在衡水老白干收購豐聯酒業之后形勢已經漸漸明朗。從過去石家莊市場來看，基本上是衡水老白干和板城的競爭，現在這兩家已經是一家人，也可以說是統一了。由此來看整個河北市場，衡水老白干要面對的是來自全國名酒的競爭。但這是每個省都面臨的問題，現在只要衡水老白干能夠在唐山等市場搶占足夠的份額，在很大程度上來講已經是統一河北白酒市場了。

對于衡水老白干以唐山為重點市場進攻的行動，您有什么看法呢？歡迎在文末留下您的精彩評論。

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