接受筆者采訪的馬先生是安之源凈水器一個(gè)地級(jí)市總代理。據(jù)馬先生介紹：“安之源與長(zhǎng)安汽車(chē)簽訂汽車(chē)采購(gòu)合同的當(dāng)天，就接到了安之源市場(chǎng)部的通知，他成為第一批符合達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的代理商，公司將會(huì)在8月免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)汽車(chē);聽(tīng)到這個(gè)消息，喜悅之情無(wú)法言表。”
(加盟安之源凈水器送價(jià)值四萬(wàn)服務(wù)車(chē))
與現(xiàn)在得意洋洋相比，馬先生說(shuō)：“當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇安之源凈水器并不被周?chē)笥芽春茫粊?lái)，那個(gè)時(shí)候人們對(duì)凈水器認(rèn)知度不高;二來(lái)，盡管安之源在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，但是這種知名度也僅僅只局限在行業(yè)內(nèi);所以他當(dāng)時(shí)的選擇不被周?chē)笥呀邮苁乔橛锌稍模墒请S著后來(lái)生意的火爆，周?chē)呐笥褟牟灰詾槿坏椒浅ｓ@訝，直到現(xiàn)在的羨慕夸獎(jiǎng)。”
我一直都相信自己的判斷，家用凈水器，絕對(duì)是未來(lái)中國(guó)家庭生活必需品。在談到自己當(dāng)年的選擇，馬先生顯然有些激動(dòng)。他說(shuō)，做生意選擇代理品牌其實(shí)只需要做好三步，那就是看前景，看錢(qián)途，看潛力。
在前景上，馬先生說(shuō)，選擇一個(gè)代理品牌，首先要看這個(gè)品牌的發(fā)展方向是不是正確，有沒(méi)有一個(gè)廣闊的未來(lái)計(jì)劃。當(dāng)初馬先生選擇安之源凈水器，就是看準(zhǔn)其在家用凈水器領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和人才沉淀。家用凈水器在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，但是眼尖的馬先生發(fā)現(xiàn)歐美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家的凈水器普及率已經(jīng)很高了，而作為工業(yè)突飛猛進(jìn)的中國(guó)對(duì)水環(huán)境造成不可避免的破壞，那么要保障國(guó)內(nèi)家庭飲用水安全的發(fā)展方向定然也是如此。所以馬先生就當(dāng)機(jī)立斷，果斷的加盟了安之源凈水器，事實(shí)證明，馬先生果然眼光獨(dú)特，考慮深遠(yuǎn)。
（安之源市場(chǎng)總監(jiān)林錫湖接受采訪）
安之源市場(chǎng)總監(jiān)林錫湖：“在加盟經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，安之源也有自己的看法，一般來(lái)說(shuō)，廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，主要看經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金實(shí)力，廠家也會(huì)為招納到當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的經(jīng)銷(xiāo)商而感到自豪。不過(guò)，我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商主要是看其發(fā)展?jié)摿Α２还芙?jīng)銷(xiāo)商的店面有多大，資金有多雄厚，只要認(rèn)同安之源的經(jīng)營(yíng)理念，有好的經(jīng)營(yíng)思路，能不斷提升經(jīng)營(yíng)水平，愿意與安之源進(jìn)行多方面網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)銷(xiāo)商，即使目前實(shí)力不夠，安之源也會(huì)扶持其發(fā)展。”
在錢(qián)途上，俗話(huà)說(shuō)無(wú)利不起早，商人做生意首先講究誠(chéng)信，其次就是利潤(rùn)。在當(dāng)初加盟安之源凈水器的時(shí)候，馬先生的生意已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，店里的生意，一直都非常的可觀，而且每年還能保持著高位數(shù)的增長(zhǎng)，近年來(lái)受水污染事件頻頻發(fā)生的影響，生意更是如遇春風(fēng)一般突飛猛進(jìn)，用馬先生自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，真是賺翻了。
在潛力上，馬先生顯得是更有把握，他告訴記者，安之源凈水器敢為行業(yè)先的精神，使得每一次動(dòng)作都能引起一場(chǎng)軒然大波。比如，2008年，北京奧運(yùn)會(huì)期間，在央視五套投放廣告，成為凈水行業(yè)第一家“央視上榜”品牌，借助奧運(yùn)會(huì)的高人氣，安之源的央視廣告取得了巨大的成功;自此至今安之源連續(xù)6年成功央視上榜品牌。緊接著2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，安之源攜手倫敦奧運(yùn)會(huì)組授權(quán)傳媒CCTV3、CCTV5、CCTV7、CCTV13為中國(guó)奧運(yùn)加油，再次成為第一家同時(shí)在央視四個(gè)頻道投放廣告的品牌;2013年安之源獨(dú)家贊助大連全運(yùn)會(huì)，為運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一指定飲水供應(yīng)商，2014年與長(zhǎng)安汽車(chē)簽訂汽車(chē)采購(gòu)戰(zhàn)略合同;毫無(wú)疑問(wèn)安之源凈水器每一次動(dòng)作都是大手筆，這樣的品牌讓我們看到了他巨大的潛力。
(加盟安之源凈水器送價(jià)值四萬(wàn)服務(wù)車(chē))
然而很多的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，一直走在創(chuàng)意前列的安之源凈水器，憑著多年的技術(shù)積累和人才的積蓄，再加上整套引進(jìn)德國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)流水線工藝。這一切，無(wú)不彰顯出安之源凈水器的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
看著自己的生意越來(lái)越好，馬先生對(duì)自己當(dāng)年的遠(yuǎn)見(jiàn)有些得意，他說(shuō)，做生意要講究一個(gè)道，如果摸不著門(mén)，那將是瞎忙活，有時(shí)候還會(huì)遭遇挫折。比方說(shuō)當(dāng)年我加盟安之源凈水器，朋友們認(rèn)為我這是在冒險(xiǎn)，在賭，但是我自己不那樣認(rèn)為，因?yàn)槭紫任铱吹倪h(yuǎn)，知道凈水器的未來(lái)發(fā)展方向在哪里;其次我看的深，知道安之源凈水器的品牌實(shí)力和技術(shù)實(shí)力;最后是我看的全，分析了整個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的家居發(fā)展歷程，才得出這樣的結(jié)論。所以說(shuō)，外行人看我冒險(xiǎn)，那是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正的看透，沒(méi)有掌握住真正核心的信息。因?yàn)榱私猓晕疫x擇安之源凈水器;說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，馬先生同樣是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
事實(shí)上隨著安之源凈水器與長(zhǎng)安汽車(chē)簽訂汽車(chē)采購(gòu)合同之后，拉開(kāi)為新老加盟代理商免費(fèi)送汽車(chē)活動(dòng)帷幕，這勢(shì)必將進(jìn)一步調(diào)動(dòng)加盟、代理商的積極性;同時(shí)加盟、代理商在有了車(chē)的情況下，有利于更快、更好的解決終端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用安之源凈水器時(shí)遇到的任何問(wèn)題，從而有利于塑造更好的口碑，加強(qiáng)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終為代理、加盟商開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的“錢(qián)”景。
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