\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．近兩年凈開店計劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．直營店鋪的數量規劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0直營店具體數量看公司募投及戰略規劃。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．每年關店數量較多的原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大部分是小店換大店，或者換商圈重新開店。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．加盟商鑲嵌類產品加價率？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0根據不同分數段會有不同的加價倍率。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．加盟商數量？區域加盟的政策？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不到1500個加盟商。理論上一個縣要增開店秉承老加盟商優先原則。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．多開店是否會分流降低店效？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一般不會有分流，實踐來看一個地方開的店越多，效果越好。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．新開門店以老加盟商還是新加盟商為主？新開店是以加密原有區域為主還是拓展新區域為主？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這幾年新開店以老加盟商為主，新開店加密原有區域和新區域的情況都有。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．2017年加盟鑲嵌類同店高速增長的原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是產品，管理等多方面因素。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．加盟商終端銷售數據采集？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加盟商終端門店銷售數據不進入公司系統。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．銷售人員構成？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是公司直營店導購。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．毛利率2017年下降原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是收入結構變化的影響。公司收入結構以業務模式劃分主要包括加盟、自營，加盟收入占比在報告期有所提高。而加盟收入以鑲嵌批發收入為主，鑲嵌批發收入的毛利率與自營模式差別比較大。同時，2017年度公司舉辦了幾次訂貨會，期間給推出了一些優惠促銷政策，對指定品類銷售量較大的加盟客戶給予一定的銷售折扣。上述收入結構上的變化以及促銷措施是毛利率有所下降的主要因素，毛利率的波動在正常的范圍內。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．加盟鑲嵌類毛利率前幾年從16%提升到20%的原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一方面原料端的原因，另一方面是產品結構的原因。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．鑲嵌類產品能否采用輕資產模式？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0鑲嵌產品是公司的核心產品，是公司品牌價值的基礎和載體，不會采用輕資產的模式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．董事長發家的歷史？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0董事長的家族最早就是做珠寶，一開始是開自營店，后期擴張面臨資本金/管理效率等問題，于是就慢慢探索出了具有周大生特色的加盟商業模式。