自從離開(kāi)貝因美（002570.SZ）一線崗位之后，謝宏始終保持著低調(diào)作風(fēng)，很少在公開(kāi)場(chǎng)合提及貝因美業(yè)績(jī)，即使重新出山，謝宏也沒(méi)有與外界進(jìn)行過(guò)多交流。
不過(guò)，5月21日晚間，《浙江新聞》發(fā)表了一篇題為《獨(dú)家專訪｜貝因美新任董事長(zhǎng)謝宏的“復(fù)興計(jì)劃”》的文章，謝宏在采訪中首度提及貝因美巨虧的原因，以及關(guān)于貝因美2018年業(yè)績(jī)目標(biāo)，因此，格外引發(fā)關(guān)注。
在采訪中，謝宏不僅表達(dá)了自己的行業(yè)初心，更多次強(qiáng)調(diào)自己的信心：“我這個(gè)年紀(jì)了還復(fù)出，信心當(dāng)然很足。”同時(shí)，謝宏強(qiáng)調(diào)，2018年的當(dāng)務(wù)之急就是保殼，扭虧為盈。
謝宏表示，貝因美管理層對(duì)于2018年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈表現(xiàn)出了強(qiáng)烈信心。配方奶粉注冊(cè)新政后的2018年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，扭虧為盈將成為核心年度目標(biāo)，公司將抓住配方奶粉注冊(cè)制新政和全面二胎帶來(lái)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。
值得關(guān)注的是，5月19日，貝因美發(fā)布公告，公司召開(kāi)第七屆董事會(huì)第一次會(huì)議，董事會(huì)同意選舉謝宏為公司第七屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期與本屆董事會(huì)相同（2018年5月18日-2021年5月18日）。
同時(shí)，為保障日常工作的順利開(kāi)展，在董事會(huì)未聘任新任董事會(huì)秘書(shū)之前，暫由董事鮑晨代行貝因美董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)。
實(shí)際上，對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，謝宏此次當(dāng)選貝因美董事長(zhǎng)已經(jīng)在意料之中，因?yàn)橹x宏再度出山，早有端倪。
今年3月15日，貝因美集團(tuán)（注：貝因美大股東）聘任謝宏為集團(tuán)總裁；同時(shí)，5月2日，謝宏當(dāng)選貝因美第七屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人。
至于謝宏為何重新復(fù)出，外界給出的理由頗多，不過(guò)，貝因美近兩年來(lái)始終處于虧損狀態(tài)，被認(rèn)為是主要原因之一。
“2016年和2017年，貝因美連續(xù)虧損，而且虧損金額較大，如今貝因美也被*ST了，如果2018年再不扭虧，那貝因美就只能退市了，”一位乳企人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，謝宏回歸，可以更方便、更直接地執(zhí)掌貝因美，對(duì)于提振公司員工以及經(jīng)銷渠道信心，是有利的。
公告顯示，2016年和2017年，貝因美營(yíng)業(yè)收入各自約為27.65億和26.6億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別約為-7.8億和-10.57億元。
對(duì)于近兩年虧損原因，謝宏總結(jié)：“原因很復(fù)雜，內(nèi)因外因交織。”而關(guān)于2013年之后的業(yè)績(jī)下滑，謝宏認(rèn)為，與“渠道”有關(guān)。
三聚氰胺事件之后，貝因美（注：在2008年三聚氰胺事件中，貝因美、飛鶴、三元和完達(dá)山等并未檢出三聚氰胺，被國(guó)內(nèi)外媒體稱為良心奶粉）因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，享受到了足夠多的品牌溢價(jià)紅利，但搶占市場(chǎng)的代價(jià)是高昂的渠道費(fèi)用。
然而，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的選擇變多，在消費(fèi)升級(jí)的背景之下，貝因美的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。
同時(shí)，貝因美在2013年反壟斷事件后產(chǎn)品全線降價(jià)，導(dǎo)致毛利減少，無(wú)法覆蓋曾經(jīng)的渠道費(fèi)用，渠道商利益受損，雙方關(guān)系陷入僵局。
另一個(gè)重要原因是2018年1月1日開(kāi)始施行的嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制。在此之前生產(chǎn)的未注冊(cè)奶粉，經(jīng)銷商降價(jià)甩貨，導(dǎo)致奶粉的價(jià)格體系極度混亂。
除了上述原因，2014年海淘開(kāi)始興起，帶來(lái)消費(fèi)行為的改變，也影響到市場(chǎng)的改變。政策與市場(chǎng)在飛速變化，對(duì)企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力是極大挑戰(zhàn)。
與此同時(shí)，還有內(nèi)因。
貝因美與第二大股東恒天然的關(guān)系，始終是投資者關(guān)心的一個(gè)話題。
謝宏更愿意將這個(gè)分歧比喻為“夫妻間的磨合”，他坦承，雙方在公司戰(zhàn)略規(guī)劃上的想法不盡相同，恒天然更關(guān)注嬰兒食品，而貝因美想做嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈。“當(dāng)然，我復(fù)出之后，會(huì)加強(qiáng)這方面的溝通。”
另外，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也是謝宏認(rèn)為需要盡快解決的問(wèn)題之一。“老員工的忠誠(chéng)度很高，但是業(yè)務(wù)模式還停留在傳統(tǒng)市場(chǎng)的階段，還沒(méi)有跟上新零售和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代變化。新員工思路很新，但又留不住。”
但謝宏認(rèn)為，這些問(wèn)題都不難解決。“貝因美的基本面是好的，戰(zhàn)略沒(méi)有問(wèn)題，業(yè)務(wù)邏輯沒(méi)問(wèn)題，布局也已基本完成，剩下的就是如何將規(guī)劃一步步落地實(shí)現(xiàn)。”
謝宏表示，貝因美目前遇到的難題，是管理與創(chuàng)新的雙重挑戰(zhàn)，是一般的職業(yè)經(jīng)理人難以挑戰(zhàn)的任務(wù)。這也是他臨危受命、選擇復(fù)出的原因之一。
為了鼓舞士氣，5月18日，謝宏給全體員工寫了一封內(nèi)部信，信中說(shuō)：“我始終堅(jiān)信，我們有品牌、有研發(fā)、有質(zhì)量、有創(chuàng)新、更有屬于貝因美人獨(dú)特的闖勁和仁愛(ài)文化，我們一定能夠撥云散霧，披荊斬棘，殺出重圍，走出困境！因?yàn)槿收邿o(wú)敵。”
謝宏之所以信賴貝因美的品質(zhì)，是有一定底氣的；根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局以及原國(guó)家食藥監(jiān)總局提供的信息顯示，貝因美旗下產(chǎn)品抽檢100%合格，從未出現(xiàn)過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題，即使在2008年三聚氰胺事件中，貝因美也做到了“出淤泥而不染”。
“貝因美虧損是事實(shí)，這一點(diǎn)誰(shuí)也不能否認(rèn)，但是，貝因美優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)不錯(cuò)，起碼從未出現(xiàn)抽檢不合格的問(wèn)題，”一位貝因美經(jīng)銷商告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，如果貝因美能夠重整公司的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，并將經(jīng)銷渠道好好建立起來(lái)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的難度并不大。
在接受媒體采訪中，謝宏堅(jiān)定地認(rèn)為，“貝因美最黑暗的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。”他希望用自己的行動(dòng)向外界傳遞一個(gè)信號(hào)：困難是暫時(shí)的，貝因美會(huì)迎來(lái)反彈。
據(jù)悉，謝宏所說(shuō)的“最黑暗的時(shí)刻”是指2016年被假冒事件之后、2017年配方注冊(cè)制推行前后、市場(chǎng)混亂的那段日子。
此后，配方注冊(cè)制的“洗牌”效應(yīng)顯現(xiàn)出來(lái)！
謝宏表示，貝因美的愛(ài)加奶粉，即獲得嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)0001號(hào)證書(shū)的產(chǎn)品，現(xiàn)在供不應(yīng)求，“一定程度驗(yàn)證了我們的新型銷售模式”。
目前，業(yè)界已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)，配方注冊(cè)制將會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)集中效應(yīng)，具有研發(fā)能力的品牌將會(huì)贏得市場(chǎng)。而貝因美的研發(fā)一直強(qiáng)勢(shì)，未來(lái)面臨的是品牌形象的重塑與銷售模式的變革。
截至5月22日，澳優(yōu)乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、君樂(lè)寶、合生元都已公布了2018年第一季度報(bào)告，收入、利潤(rùn)都在呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
“我們只會(huì)做產(chǎn)品。”謝宏自嘲，“資本操作與財(cái)務(wù)籌劃，是貝因美不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。不過(guò)對(duì)品牌和品質(zhì)的追求，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。2018年我們最重要的工作，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功保殼。”