7.新開門店以老加盟商還是新加盟商為主？新開店是以加密原有區域

為主還是拓展新區域為主？

答：這幾年新開店以老加盟商為主，新開店加密原有區域和新區域的情

8.2017年加盟鑲嵌類同店高速增長的原因？

答：主要是產品，管理等多方面因素。

9.加盟商終端銷售數據采集？

答：加盟商終端門店銷售數據不進入公司系統。

10.銷售人員構成？

答：主要是公司直營店導購。

11.毛利率2017年下降原因？

答：主要是收入結構變化的影響。公司收入結構以業務模式劃分主要包

括加盟、自營，加盟收入占比在報告期有所提高。而加盟收入以鑲嵌批發收

入為主，鑲嵌批發收入的毛利率與自營模式差別比較大。同時，2017年度公

司舉辦了幾次訂貨會，期間給推出了一些優惠促銷政策，對指定品類銷售量

較大的加盟客戶給予一定的銷售折扣。上述收入結構上的變化以及促銷措施

是毛利率有所下降的主要因素，毛利率的波動在正常的范圍內。

12.加盟鑲嵌類毛利率前幾年從16%提升到20%的原因？

答：一方面原料端的原因，另一方面是產品結構的原因。

13.鑲嵌類產品能否采用輕資產模式？

答：鑲嵌產品是公司的核心產品，是公司品牌價值的基礎和載體，不會

14.董事長發家的歷史？

答：董事長的家族最早就是做珠寶，一開始是開自營店，后期擴張面臨

資本金/管理效率等問題，于是就慢慢探索出了具有周大生特色的加盟商業模

接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露

的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。同

時，已按深交所要求簽署承諾函。