2018年以來，中國服裝行業整體回暖，各大品牌一掃往年頹廢勢頭，展現出強勁發展動力。國家統計局數據顯示，一季度A股31家服裝上市公司累計實現營收313.55億元，凈利潤達34.42億元，服裝行業整體盈利大為改善。
贏商網大數據也透露，今年一季度購物中心最關注服飾品牌榜TOP50中，全國擬拓展門店總數超過5000家。從一線到二線，從三線到四線，各服飾品牌紛紛加大產業布局，繼續掘金消費藍海。\u00A0
伴隨著品牌的擴張，根據原有品牌形象、市場地位、渠道規模已難以俘獲消費者。尤其是90后這群十分了解自身需求，對各大品牌和產品特性有著專業化信息搜索和比對能力，對價值交付十分苛求的顧客崛起。如何在個性化需中找到屬于自身的定位、企業形象、銷售渠道，做出適合自身發展的階段性舉措，考驗著每一個實干家的決策與能力。\u00A0
作為“閩派”領頭羊之一，擁有30年服裝銷售經驗的中國利郎，其個性化原創以及高性價比優勢的潮流蛻變之路，或許給中國大部分傳統服飾品牌帶來借鑒。\u00A0
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0升級門店形象 \u00A0第六代裝修全面鋪開
\u00A0 \u00A0 \u00A0在消費升級的大環境下，價格不再是顧客衡量商品的購買標準，他們更多的會從店鋪環境、服務體驗等附加價值入手，去判斷是否產生最終的購買。這也為品牌發展提供了動力，促使品牌提供更好的服務。
利郎首先從完善門店形象的宣傳效果開始，逐漸改變人們認知形象。自2015年利郎便在一、二線城市新開的大店都采用了第六代店面裝修，裝修的用料更為高檔，店?的形象也更為雅致，零售面積得到進一步利用。\u00A0
設計風格彰顯品牌理念：利郎服飾店以黑白為主色調，黑色的線條設計更為流暢更為摩登。走進其中發現，店內的整個裝修設計風格走簡約大氣，沒有繁雜的堆砌。整體主材選用自然環保的元木質和鐵質搭配，營造溫馨簡約的購物體驗，“大道至簡”之感撲面而來。\u00A0
黑科技加盟規范管理：隨著購物體驗越來越受到重視，科技元素在門店的改造中扮演著重要角色。利郎第六代門店通過統一的后臺管理，將客戶的購買數據進行分析，迅速淘汰門店銷售力差產品，迅速更迭銷售力好的產品。
良好的人才培育體系：利郎在人員培訓與管理上也提出了更高的要求。店鋪實行戰略發展為目標，培養人才，提升員工銷售素質。采取總部與地方合作管理，底薪+高銷售提成的模式。\u00A0
數據顯示，2017年完成裝修整改或局部提升的門店達400多家。此外，位于一二線城市的店鋪已全部采用最新的第六代店面裝修。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 新產品持續發力 \u00A0男女裝兼容豐富產品線
利郎作為擁有30年品牌歷史，全國知名的集產品設計、開發、生產、營銷于一體的品牌。除了產品風格多樣化外，產品線也很齊全。
目前，利郎男裝擁有LILANZ和LILANZ 輕時尚（LESS IS MORE）兩大主力線產品，產品覆蓋外套、內搭、褲類、鞋類、配飾等，構建了覆蓋全國32個省市自治區、70家分公司、2400余家終端門店的營銷網絡。\u00A0
早在2012年利郎開啟了年輕化、個性化、時尚潮流化的新征程。2016年，利郎順應時代變革，瞄準20-35歲年輕消費群體，推出LILANZ 輕時尚（LESS IS MORE）系列，該系列產品以時尚設計、款式豐富的特色滿足年輕都市精英男士對精致、年輕、時尚、商務的著裝需求。\u00A0
據介紹，LILANZ 輕時尚（LESS IS MORE）主打一二線城市，布局集中于上海、北京、天津、杭州等地，截止2018年2月已開出110家門店。到2020年“LILANZ”的門店總數目計劃再度增加600家。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0 此外，2015年利郎在主品牌LILANZ的大店內，推出小量女裝產品。這種做產品得到了市場認可。為此，利郎計劃從2016年秋季便開始每季度推出一小系列女裝產品，在增加大店銷售效益的同時，也可以進一步測試新的市場。\u00A0
“在利郎的消費群體中，我們發現，很多男性消費者都是在女士的陪同下進店購物的。為了適應女士的購物需要，利郎推出了商旅風格的冬裝。”利郎(中國)有限公司執行董事、副總裁胡誠初表示，這類女裝中，包括大衣、外套、情侶服飾等。\u00A0
2018年5月18日，以“奮進”為主題的冬季新品發布會上，“歌劇”、“五線譜”、“未來戰士”等元素輪番兩線，多元化的設計理念、多樣化的款式呈現、豐富的產品色彩賦予了服裝之外更多的人文、藝術、情感價值，再一次讓我們看到審美品位及生活方式的改變。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0加速購物中心布局 \u00A0減少百貨市場渠道\u00A0
品牌渠道多元化是基本趨勢，唯有緊貼消費者需求和生活方式，提供切實的消費解決方案，品牌們的城池才能在一輪又一輪的消費升級大潮中固若金湯。
據贏商大數據中心監測，2018年第一季度購物中心關注服飾品牌榜TOP50中，休閑/潮流裝共上榜20家，占據首位；設計師品牌、品牌集合店、潮牌上榜5-6家之間。不難發現，具有個性化特征的個性化，年輕時尚化品牌成為了消費者的新消費趨勢之一。\u00A0
在利郎負責人看來，在這一輪的消費升級中，傳統鞋服品牌也面臨著產品和渠道的雙重升級需求。尤其是新零售大潮下，如何做好線上線下完美融合是品牌們面臨的極大難題。\u00A0
鑒于國內購物中心的大面積崛起，商業地產行業高速發展，注重體驗式購物中心門店業績的良好表現，一向以街邊店、百貨專柜為主要渠道的中國利郎，正在逐步轉向購物中心。\u00A0
早在2013年，利郎就確立了渠道轉型升級，全面拓展購物中心店的戰略方向。截止到2017年12月31日，利郎已布局萬達廣場、新城吾悅廣場、寶龍城市廣場、永旺夢樂城、龍湖天街、銀泰廣場、萬科廣場、北京華聯、保利廣場等在業內知名的363家購物中心。\u00A0
今年，利郎宣布將在鞏固原有的街鋪渠道優勢上，大力開發購物中心，作為目前，利郎旗下兩大主力線產品LILANZ和LILANZ 輕時尚（LESS IS MORE），未來三年內，利郎計劃再拓2000家門店。屆時，利郎將擁有4400家門店銷售規模。\u00A0
LILANZ對除了北京、上海、天津外的全國一二三線城市及其省會城市進行重點布局。針對3萬平方米以上、交通便利、周邊客流量密集、居民消費能力強、潛在客戶較為集中購物中心進行拓店計劃。\u00A0
LESS IS MORE\u00A0擴展至北京、天津、上海、浙江、青島、南京、蘇州、無錫、常州、鎮鄭州、合肥、西安、南昌、贛州、福州、廈門、泉州等一二線城市在內的全國一線、新一線、二線城市5萬方的購物中心進行重點布控。\u00A0
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0線上線下共同發力撬動渠道升級
從2000年到2013年這十三年間，中國服裝行業整體以利郎為代表，通過高空廣告、地面加盟的模式實現了渠道快速擴張。\u00A0
然而，自2013年伴隨著渠道飽和度和同質化現象的交互，消費者的消費方式發生了全面升級，傳統銷售渠道規模顯然不再是優勢。\u00A0
銷售渠道規模遭遇天花板，如何將線上與線下相互融合，從過去的單一渠道中解放出來，成為利郎的當下的頭等大事。\u00A0
考慮到粉絲的購買模式及資訊需求，利郎已在渠道上，繼續以天貓為主要銷售渠道，并通過微信平臺操作的客戶關系管理系統， 向VIP客戶提供微信平臺選購產品并直送到家的服務。\u00A0
今年夏季， 中國利郎將推出新零售業務， 利用LILANZ在品牌、 產品和線下零售網絡的優勢，結合線上服務和線下體驗， 將同款同價在線上線下同時銷售輕商務的產品。
時代變更，消費進一步升級，服裝品牌的創新能力和差異化經營能力有了更高的要求。此時，若是不能抓緊發展時機，固步自封不愿改變，在潮流中極易失去品牌價值。即使是大國品牌，上市企業依然無法撼動這條規律。
中國利郎早早實現產品年輕化、優化零售店鋪、加碼購物中心渠道布局、擴大網絡銷售渠道等系列轉型措施。為了升級品牌價值，利郎從最源頭就做好“被顛覆”的準備。雖然變革這條道路常有鎮痛，但是喜人的變化一定被消費者看在眼里。