4 月 1 日，七匹狼(10.60 -0.09%，買入)發布了 2016 公司年報，交出一份讓人有些意外的“年度成績單“—— 2016 年七匹狼營業總收入、利潤總額均實現明顯增長。其中，營業總收入263，960.30 萬元，較上年同期248，646.91 萬元，上漲6.16%;利潤總額35，911.10 萬元，較上年同期 25，779. 29 萬元，上漲39.30%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤26，719. 16 萬元，較上年同期27，303. 08 萬元，下降2.14%。
從多家本土男裝品牌公布的 2016 年年報看，營業收入和利潤基本仍處于持續下降通道。而七匹狼能在整體行業不景氣的背景下，實現營業總收入和利潤總額雙雙增長，確實來之不易。是什么讓七匹狼在 2016 年一轉頹勢，逆市拉出陽線?七匹狼能否借此吹響國內男裝品牌轉型復興的號角?我們從年報中可以窺探出一些關鍵信息。
調整供已側，實現營收利潤雙增長
年報顯示，2016 年度七匹狼主品牌內部仍然處于向零售模式進行轉型和改革的調整過程中，外部依然面臨不明朗的消費環境，但鑒于公司在報告期內加大了對于存貨的清理力度，公司在報告期實現營業總收入和利潤總額雙雙增長。
值得注意的是，七匹狼不遺余力地去庫存，與十八大以來中央深入推進供給側改革，落實“三去一降一補” (去產能、去杠桿、去庫存、降成本、補短板)五大任務的總體思路非常契合。在不久前召開的七匹狼 2017 新品發布會上，七匹狼董事長周少雄表示七匹狼將繼續以“商品為王”，實現商品數字化管理，讓終端沒有庫存，將新零售發揮極致。專家表示，多年來，同質化競爭激烈、生產規模增長過快等問題，導致國內男裝行業普遍面臨庫存過高、資金周轉等困難。大刀闊斧去庫存，是行業在新的商業環境和消費需求面前的一個必然選擇。
同時，近年來七匹狼的品牌營銷始終堅持以“消費者體驗”為第一標準。歷經二十多年來的行業深耕，特別是近年來痛苦艱難的轉型探索，七匹狼深知，消費者已經從單純的“工業品消費” 向“精神文化需求消費”提升，對品牌、質量、性價比以及后續服務提出了更高的要求，這也是七匹狼提升“品牌力”的方向所在。
2016 年以來，七匹狼男裝先后獲得 2016 年服裝品牌價值 50 強、“今日頭條” 2016 年度最具影響力品牌、 2017 年最受網友歡迎的國產服飾、皮具、箱包品牌等獎項，充分體現了消費者對于七匹狼品牌“不只一面”的肯定。
“新零售”威力初顯，線上線下生態體良好互動
2010 年，七匹狼提出“從批發轉零售”的戰略調整，從提升渠道效能入手，改善終端盈利能力。經過近 7 年的探索推進，七匹狼堅持以消費者為中心，持續進行渠道整合和再分類，不僅關閉了一批盈利能力不佳的門店，更打造了線上線下生態體各有側重、互為補充的營銷新模式，并通過智能終端多層面優化消費體驗。
從 2016 年報看，七匹狼線上渠道繼續保持較高增速，營業收入約 9 億元，比去年同期增長超30%，其中針紡系列產品的銷售收入約 4 億元，同比增長超過50%。銷量快速增長，得益于七匹狼對于線上渠道的持續改進和賦能。
在 2016 年雙十一期間，七匹狼電商以一套“優惠的高質產品、靈活的分銷系統、智能的倉儲物流，娛樂化的營銷”組合拳，實現銷售突破1. 5 億，再創歷史新高。期間還推出了線上下單，線下提貨的新嘗試，受到眾多消費者點贊。據悉，今后七匹狼還將嘗試推出新的系列乃至新的線上品牌，促進電商業務持續發展。
在線下看，七匹狼在渠道整合方面動作同樣不小，形成了根據產品定位，合理布局不同商圈的渠道新模式。核心商圈建立品牌形象店，負責品牌形象推廣和高檔產品銷售;其他商圈開設優廠速購EFC店，主營高性價比的基本款，提升終端盈利水平。同時，公司繼續打造合伙人平臺，推動直營會員管理方案。‘’
在七匹狼推出的“概念體驗生活館”內，消費者不但可以隨意挑選衣服和各類配飾，還能進行高級定制，此外，閱讀、輕餐飲、藝術品及展演活動等需求都可以得到充分的滿足。而“愛賣萌、能互動”的小寶機器人(21.55 +1.60%，買入)和“會試衣、很時尚”的魔鏡等新玩法的加入，也有效增加了門店互動引流，凸顯了七匹狼在優化顧客消費體驗上的不遺余力。
“產品力”異軍突起，狼性文化IP獲國際認可
十幾年前，一提到七匹狼，消費者想到的是“男人不只一面”的男裝茄克。而十幾年后，七匹狼除了是中國男裝茄克的龍頭老大，更成了國際時尚T臺的中國力量。這一華麗轉身的背后，也是七匹狼對“產品力”的精準把控。
從 2016 年報看，公司主營的 8 類產品中，保持利潤正增長的有 5 類，增加幅度最大的是從 2014 年新增的針紡類產品，其次是傳統王牌茄克類產品，T恤類、外套類、毛衫類等核心品類也實現了營業收入和利潤的雙增長。這些增加點的背后，是七匹狼通過優化產品結構和精準化商品管理實現的 “產品力”提升。
在產品結構上，公司延續了“品牌款” 和“基礎款” 的定位區分，采取不同的定價策略，提高產品的性價比。把握“平價消費” 這一市場大趨勢，在延續七匹狼“中端價位”的產品基調上，新增開拓了具有更高性價比的“ EFC優廠速購”系列，形成覆蓋中端和平價的全價格帶產品。
與此同時，為改變消費者眼中“同質化”的產品形象，強化品牌核心競爭力，公司大力打造 “狼性文化IP”，聘請國際知名設計師Colin J，從彝族與傣族等少數民族文化中汲取精華，開發了“狼圖騰” 系列服裝，針對個性化潮流生活態度人群，聚焦T恤、衛衣，褲子等核心品類，成為當季男裝“爆款”。也在在國際頂級舞臺上嶄露頭角， 2016 年 6 月，七匹狼第二次在米蘭時裝周上上演 2017 年春夏“彝狼系列”大秀，吸引了眾多國際時尚媒體與博主、潮人網紅、買手與品牌商。
此外，七匹狼還腦洞大開地與Uber、小米開展跨界合作，開展狼文化“ WOLF TOTEM”系列的跨界營銷，收到市場的廣泛贊譽，獲得2016“年度營銷傳播案例” 獎，并帶動系列產品熱銷。
歷經二十多年來的行業深耕，特別是近年來痛苦艱難的轉型探索，七匹狼深知，消費者已經從單純的“工業品消費” 向“精神文化需求消費”提升，對品牌、質量、性價比以及后續服務提出了更高的要求，這也是七匹狼下一步實現突破的方向所在。七匹狼董事長周少雄表示，未來公司將繼續深化商業模式變革，通過“實業+投資”的雙輪驅動，打造集服裝行業以及相關的時尚產業、零售消費產業為一體的時尚產業集團。