【中華建材網】中國家居人在順境中騰飛，在逆境中進化。2018年全屋定制已然來到下半場，是順應時勢再創輝煌，還是故步自封作繭自縛？下半場我們到底應該拼什么？可以拼什么？

由創始人周忠主持、聯合建博會主辦的“全屋定制進化論峰會”將于2018年7月6日在廣州日航酒店盛大開幕。本次活動將誠邀定制家居行業先鋒企業及領袖人物，與行業專家、企業家、各大媒體代表共同圍繞“2018年全屋定制進化論”，深入探討全屋定制行業變革、發展現狀、以及未來商機。

此外，活動還特別邀請到歐派家居集團營銷副總裁劉順平先生、索菲亞集團副總裁王飚先生、維意定制副總裁林文彬先生、中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏先生、詩尼曼家居董事長辛福民先生、卡諾亞定制家居營銷總經理賴永精先生等人。行業核心圈層大規模同臺對話，行業頂級人物的融合和共性將共同演繹行業觀點大交融，深度解析行業發展趨勢。

在走進峰會前，讓我們先來一起走進歐派家居集團營銷副總裁劉順平先生，了解風云人物背后的故事，一睹其企業內涵和品牌文化的魅力。

今天給大家介紹的是歐派家居集團營銷副總裁劉順平先生。

在風起云涌的全屋定制家居世界里，歐派無疑是當今首屈一指的王者。“有家，有愛，有歐派”這一企業標語更是家喻戶曉。從一開始的櫥柜起家，到14年正式開始打造大家居，從單品過渡到服務，從定制櫥柜到定制衣柜，再到今天的全屋定制，短短3年不到的時間里，在去年3月28日掛牌上市，至今市值已突破600億大關。據統計，2017年歐派全年營收高達95億至99億，同期增長33%到39%，營銷額（含稅）預計在113億左右，成為業內首家含稅銷售額跨越百億的公司。

這一成功，在劉順平看來并非偶然。作為多年在歐派馳騁沙場的元老，劉順平一直把歐派當成自己的“家”一般看待。自2017年升任歐派家居集團營銷副總裁，一直主管大家居、廣州分公司、集團品牌中心等重要部門。

歐派，從單品到“大家居”的華麗蛻變

據劉順平回憶，2014年正是歐派成立20周年，當時歐派開始提出“大家居”這個整合概念，率先從單品類產品到定制化個性服務邁進。而在這一轉變過程中，劉順平發現整個體系比原來想象中更要復雜。

最核心的是多品類的問題。眾所周知，歐派剛開始是以櫥柜為主。但從單品走向大家居后，模式就完全變了。尤其是客戶在同一家店同時購買多個品類時，體驗感就會變得非常差。如何把多品類產品進行一個合理的整合？設計是關鍵因素。劉順平認為，大家居要做到以全屋設計為核心，通過設計來主導，充分調動各個品類，以合理、美觀、簡潔的形式進行整合，通過給客戶提供全屋設計的方案，來把各個品類有機整合到一起，融入為一種和諧的生態。

“全屋套餐”新戰略布局

2017年，歐派率先在行業推出“19800全屋套餐”概念，并且非常成功。這一模式通過不同風格的搭配，空間模塊的合理設計，把多品類通過套餐的方式呈現給顧客看，既方便客戶選擇，極大提高效率，有效解決了從入戶到玄關、餐廳等六大空間的問題，從賣產品升級到賣空間、賣方案，這一模式得到了業內的認可，歐派的市場業績也急速增長。

直面上市，機遇大于挑戰

2017年3月28日，歐派在主板上市。對于歐派來說，這是一個挑戰，更是一個機遇。劉順平認為，上市給歐派帶來了更多的資源，極大擴張了品牌的知名度和影響力，也得到了各方更多的融資。同時，市場競爭變得更為慘烈，面對現在同質化問題嚴重，各品牌價格戰打的如火如荼，如何通過設計提高品牌的差異性，如何結合新媒體的形式更好地塑造品牌形象，這對于歐派和劉順平來說，都是一個新的命題。

“堅持夢想，一路前行”一直是劉順平堅持的人生信仰，正是他的這種堅持和完善的營銷思路的運作，才讓歐派在大家居行業的一片“紅海”中脫穎而出。2014年，劉順平榮獲中國廣告長城獎、廣告主獎、三十位成就人物”殊榮。可以說，在歐派發展的這一路上，劉順平居功至偉。沒有優秀的企業領導者，就沒有企業的蓬勃發展。歐派的成功，離不開劉順平敏銳的商業眼光、準確的判斷力，以及堅韌不拔的品格。未來，劉順平還會攜手歐派共同成長，走向更大的輝煌。

（原文標題：歐派家居營銷副總裁劉順平：“堅持夢想，一路前行”）