2013年10月17日，中國服裝大會第四場平行會議在北京國際飯店召開，會議主題為“消費變革與零售業的新趨向”。會議主持為浙江理工大學藝術設計系主任趙衛國先生。好孩子(中國)集團副總裁兼運動用品事業部總經理鄭擎宇先生參與會議并發表觀點，鄭擎宇提出，打破現有童裝單一品牌的運營，創立童裝大品牌集合店的模式。

【鄭擎宇】：大家好，我從臺灣過來，到這邊已經涉足童裝業20年，從1993年開始到現在，做了很多的牌子。米奇妙世界，史努比，一直到芭比娃娃，一直到現在進入好孩子集團。

講這個話題之前，萬變不離其宗，就是商品的創新力和你終端的服務能力，不管互聯網再怎么發展，不管各種的廣告臺詞怎么說，各種的名詞我一直認為這些都是渠道。這20年來在渠道的建設跟經營上面來說是深有體會。今天的題目我是介紹好孩子集團，因為好孩子沒有參加過服裝協會，因為我們都是玩具協會。

好孩子集團已經24年了，我們分為兩個部分，一個部分就是好孩子國際部分，這部分已經在2010年在香港上市了。另外是我們的零售與分銷業務，這是中國的部分。這里面當中，營業額各占50%，各50億。我們宗旨的方法就是商品的創新，我們擁有5800項專利，這是指我們的童車、包括我們的安全座椅等等。另外就是我們的分銷業務，基本上都是國際品牌，就像我們的運動品牌。講到單一品牌中，因為我經營過這么多牌子，發現在服裝企業上來說，男裝和女裝走不了多品牌。我進到一個企業叫百利，我發現每個品牌都沒個性，我一直在行業界中，其實多品牌店是不可以嘗試的想法。但是在童裝界來說，我覺得未來不走向多品牌店你們死的沒有路走，為什么，因為它的流水太小了。

我們講一個童裝品牌，各位可能不相信，其實在一個百貨公司里面，童裝樓層如果沒有的話，慢慢的就會沒落。童裝品牌還有各種的設計風格，可是流水非常小。像我們來說，耐克在全國我一千家店，月均單產也就十萬塊，因為代理品牌毛利率特別低。因為互聯網的問題，因為電商的問題，所以它越來越難在百貨公司生存，因為必須走出去。

在這幾年當中很有意思，從08年開始我們開始走下坡了，可是正好是兒童運動起來的時候，我們是小耐克在中國的全面代理商，從08年開始到現在，從200家店發展到1000家店，小阿迪是采取區域代理，現在也有幾千家店，大概營業額是十個億，可是走不下去了。再走下去你沒有辦法保證你的利潤率，因此這個問題就交給我了。我的想法很簡單，就從終端的經銷商，經銷商說我做你耐克活不下去，做阿迪也活不下去，李寧也活不下去，因為圈子太小了，流水太小了。因此我從國外拿了一個牌子叫思凱奇(音)，它是全美第一。堅定奠定了我一個想法，在童裝品牌中是可以有多品牌的。如何把品牌集合起來，一定得有一個國際品牌，你好孩子算是什么，能拿到什么國際品牌，除了做耐克還能拿什么呢。另外一句話是什么，如果不拿到這個阿迪，你如何引領這個市場，因此我們從外面回來，第一個拿來思凱奇，第二個拿下彪馬。有人問鄭總你拿彪馬干什么，這個路走不通，我們今天拿任何的牌子也好，品牌企業也好，我們看它的是商品的創新跟進能力，不要看其他的，其他都是沒有用的。如果沒有商品的競爭力，你的企業是一定經營不下去的，你再想到什么廣告詞，那都是價格戰。

我們在很快的時間掌握了從小耐克，到思凱奇，到彪馬，但我們必須有一個平臺，這個就是阿迪達斯，你必須有新的想法，百貨公司已經沒落了。我們今天幾位老師講的，其實零售業的新趨勢在什么地方，百貨公司千店一面，你很累的，動不動扣點抽成，你沒有辦法經營，你成本這么高怎么辦。因此只有走出來，你只有到新的渠道，新渠道是哪里。

多品牌店我先做一個定位，就是一個零售渠道。今天我們去拿任何一個國內的品牌，他跟你講我2.5折給你你去賣它，但是你拿任何國際品牌給你都是5折以上的。我們發現一個渠道，未來的渠道一定是在SHOPPING MALL里面，街店是指四線城市以下。我們現在來講，如果你要進入SHOPPING MALL，單一品牌的生存不去了。我們把阿迪，把匡威把他們集合過來。我們到現在為止，我們開了大概10家店，到今年年底我們開到50家，預算到明年開300家，三年內要開1000家旗艦店，因為我們發現基本的流水竟然比單一品牌高兩倍。這個很可怕的數字，也就是說，當你是一個牌子的時候，你的月均單產可能是10萬，當你兩個牌子的時候可能到13萬，提高30%，一旦你三個牌子進去的時候，我們可以到20萬。如果你是五六個牌子，可能倍數在50萬以上，這個流動就可以跟成人運動比了。

因此我們有一個高端的起步點，我們的整個設計就類似于成人的，我們很快在北京，在天津會開出來，然后在廣州，在上海都是最好的地方開出來。這些地方的開設我也希望帶來一個兒童購物的新的商業模式，這是在兒童類的，我不建議在男裝女裝。現在把這個概念放到童裝的結合店去，我認為它是有未來的，我今天講的很簡單，謝謝各位。