2011年6月，維克衛浴連續幾期在《陶城報》刊登招聘廣告。

前來應聘者絡繹不絕。

有的是看上“汪光武”這三個字，感覺自己跟著一位精神領袖，可以學到很多東西;有的是看上這個剛剛誕生的新企業，一張白紙好作畫，同時也更容易凸顯自己的能力和業績;也有的是抱著試試看的態度，來到維克衛浴公司門口，謀求一份工作。

張國安，維克衛浴營銷副總經理，就是抱著前兩種心態去就職的。他說，汪光武在他心目中不是老板，而是老師。跟著這樣的人干，不但可以讓自己更加成熟，而且在嶄新的平臺上更容易發揮自己的才能。

此時，維克衛浴公司剛剛開始運營，維克衛浴董事總經理戴永彬的主要工作就是招兵買馬。組建團隊，搶抓培訓，兩個工作就花了戴永彬兩個月的時間。

“從8月到12月，我們的簽約客戶是46個，平均每個月完成11.5個。”在張國安的眼里，一個新推出的品牌能取得這樣的成績非常不簡單。“2012年完成2000萬應該沒有問題。”

汪光武對這樣的表現也是意想不到。

他擔心的是由于技術還不夠成熟，如果發展太快反而適得其反。他追求的是穩健。

2012年1月11日，首屆中山市門業發展論壇上，汪光武發表“樓市寒冬門業企業的經營之道”的主題演講，他表示：“現階段家居企業優勝劣汰不可避免，未來一年切不可盲目提前擴張。”

這句話放在陶瓷行業也同樣適用。

對于中國房地產，汪光武一直看好。他說，中國的建材行業最好還能輝煌二三十年。

做實業比較容易規模化經營

陶城報：家在東莞，咨詢公司在深圳，維克衛浴在佛山，在這三個城市之間往返，累不累?

汪光武：我不是經常這樣跑，平時這里的日常經營我一個字也不用簽。除了公司注冊的時候我簽過字，其他的我都沒有簽過字。

陶城報：日常事務都是戴永彬在管?

汪光武：對，我們都是做職業經理人過來的，不會說又要請人，又不放權。如果請了人還不放權，那我不如不請。

陶城報：能不能跟我們分享一下成立維克衛浴背后的故事?

汪光武：我們也不是神經病發作，突然一下想辦實業，其實我早就有這個想法。

因為我們做咨詢跟其他咨詢公司不同，那些咨詢公司都是做媒體做廣告公司出身，他們沒有實業運作的基礎和能力。而我一直是在企業做老總，一直在實業的第一線，咨詢是我的第二職業。基礎不同，所以大家對實業的感情也不同。

陶城報：你的強項是建陶，為何選擇衛浴?

汪光武：不對，你不能說我的強項是陶瓷，其實我離開陶瓷行業很多年了。只是陶瓷行業媒體以為我的優勢還是在陶瓷行業。

首先我在三個行業做過老總，涂料、板材木材、陶瓷，應該說我的強項是在整個家居建材。衛浴我沒有做過，但是作為服務作為咨詢我做過。我們在搞維克衛浴之前還在服務一家衛浴企業，只不過他的主導產品是五金而已。

在家居建材，我們觀察了這么多年，什么領域有機會什么領域沒機會，我們一直都在關注都在留意。可以說，衛浴非常適合我們起步創業。

衛浴里面浴室柜是一個大件，但目前的市場不成熟，市場越成熟就越不適合創業，因為強勢品牌的優勢已經非常明顯。那么，我可以從相對競爭不是很激烈的浴室柜入門。

浴室柜在中國就十來年歷史，這個領域目前談不上有哪個品牌有多強的品牌效益，只是讓業內知道誰的浴室柜做得不錯，不管是從規模還是工廠制度，可以說浴室柜這個領域目前中國沒有領導品牌，那么中小企業還是有相當大的空間。

陶瓷是我比較熟悉的行業，為什么沒有做，因為陶瓷已經較成熟，并且起步投入的資金比較大，如果建廠，需要幾千萬的初期投入，而陶瓷市場競爭通過性價比也很難贏得市場份額。

陶城報：做咨詢和辦企業，兩者之間有哪些必然聯系?

汪光武：辦實業才能規模化經營，做咨詢沒辦法規模化，做咨詢就像做藝術品，沒辦法做成很大的企業。沒有誰說徐悲鴻、張大千把他們的作品變成工廠，如果真的這樣，那就不是藝術品。做咨詢就是做藝術品，很難規模化經營。一規模化經營，質量就會有問題。

這不是我在說同行的壞話。咨詢公司一旦規模化經營。質量肯定保證不了。像這種絕頂的高端策劃人才，怎么可能批量復制?一個企業找一個市場總監都很難，那這里最少都是市場總監以上的策劃人員，而且光是市場總監還不夠，因為人家叫你解決的不光是推廣，有可能還是管理問題、戰略問題。

真正要做一個熟手的顧問，你既要有市場總監的策劃能力，還要好的文案，同時還要一個老總的經營能力。這樣的人才一個公司能養幾十個上百個?可能嗎?明擺著就是騙你沒商量。

我做實業的目的，一是對實業有感情，二是便于規模化經營。

目前的困難主要來自于資金

陶城報：目前維克衛浴的定位是什么?

汪光武：企業定位主要是目標客戶群體的定位，當然也有按材質工藝、按生產屬性定位，那么，我們主要定位中國城鎮地區，目標客戶群體偏向年輕人，以小資、新貴階層為主，有一定的消費力，在消費觀念方面不會很傳統，比較講究個性、自我。

陶城報：目前維克衛浴處于起步階段，你想把維克衛浴打造成一個什么樣的企業呢?

汪光武：從規模上來講，我沒有定什么目標，沒有說要進入行業前幾名，但是，我們一定要做到相當的規模，更重要的是從軟實力、創新能力、對行業貢獻等方面我們要做一流企業，做最受尊重的企業，為客戶創造價值。

陶城報：那么2012年定的目標是什么?

汪光武：首先，我們要建立完善的體系，很多工作都需要自己來研究，包括我們的生產線也要自己研究，沒有現成的生產線，建立一個成熟能制造的體系。第二，鋪開銷售網絡。這個是主要任務，并且實現銷售，目標簽約100個客戶。

目前大部分中小企業走的是模仿策略，那么在整體環境不景氣的情況下，大企業為了完成銷量、守住市場占據份額、守住企業未來的價值，大企業降價做促銷，這樣中小企業的性價優勢就不見了。那么，依賴價格、模仿的企業會很痛苦。我們追求的是差異化路線，2012年整體不景氣對我們企業的影響不會很大，反而可能對我們有好處，因為在市場好的時候，經銷商選擇品牌一般不會考慮太多，能帶來利潤都會代理，如果市場不好時，經銷商代理品牌會謹慎，考慮產品的創新和質量。

陶城報：你是從顧問公司到做實體企業，肯定會遇到一些困難，那你是怎么化解這些困難呢?

汪光武：我們的困難目前主要是來自資金，技術的成熟和人才的儲備等都是時間的問題，這些需要足夠的資金實力來解決。因為之前我們在行業有多年的經驗，我們并未動用之前的資源，全是依靠業內的人士幫忙。

陶城報：你如何在最短時間做出自己的特色呢?

汪光武：我們首先從產品入手，我們的產品生產出來，在研發上有著明顯的不同。只要客戶看到我們的產品，就會喜歡。這就是依靠產品創新，這也是我們選擇衛浴而且選擇浴室柜作為主打產品來起步的原因。因為我們覺得有創新的靈感，有走差異創新的道路，這得益于我們之前做咨詢，我們了解到很多材料和工藝，很多款式和造型，在衛浴行業不曾有過，但是在整個家居以及其他領域已經有，而我們把它整合到衛浴行業就是一種創新，創造出一種新型的衛浴產品。這不是空說，在沒建企業之前我就肯定能創新，否則我就不會辦企業。

現在的仿古磚 不能再叫仿古磚了