4月27日下午，被稱為“華南戰略第一人”的華南理工大學工商管理學院院長藍海林在佛山市原副市長黃衛國的陪下蒞臨蒙娜麗莎集團，就企業發展戰略與集團董事長蕭華、總裁蕭禮標等進行了相關調研和座談。

在參觀完集團公司綠創園瓷藝館、中國陶瓷薄板應用技術中心后，藍海林院長對蒙娜麗莎集團取得的成果大加贊賞，一路贊不絕口，他說：“完全沒想到蒙娜麗莎的陶瓷薄板能夠做得這么好，無論是花色、質感、紋理，還是跨界應用與探索，都遠超我的想象。”

在得知蒙娜麗莎集團作為國內陶瓷薄板的奠基者和先行者已在此領域砥礪奮進十余年后，藍院長有點著急了，他說：“這么好的產品，這么廣闊的應用場景，應該有更大的發展空間才對。”在蕭華董事長的辦公室里，藍院長迫不急待地拿過一張紙來，就集團公司的戰略布局、運營邏輯、組織架構、平臺搭建等現場進行了一番高屋建瓴、條分縷析的剖析與構劃。

稍后，一行人移步旺閣漁村進餐。茶過一巡，心直口快的藍教授直接向蕭禮標總裁拋出了一個問題：公司2017年底上市了，您認為蒙娜麗莎集團當前最重要的三大戰略是什么？

真是三句話不離“戰略”。

作為我國較早從事企業戰略管理引進、推廣和研究的知名學者，藍海林院長的名字始終與“戰略”二字緊密聯系在一起。他研究的突出特點，便是將戰略管理的理論與中國企業的實踐進行有機結合。

一餐飯，被藍院長活生生吃成了一堂課，而且還要考試、答題，真是壓力山大！但也由此引發了我們對企業戰略的深度思考與探索。

戰略領先，成就今日輝煌

戰略，對于企業發展的重要性不言而喻。

戰略正確了，即使企業發展的步伐慢一些，或者走過一點彎路，仍然能夠成功；而如果戰略錯誤了，即使企業再努力，仍然不可能成功。

潮起潮落。盤點那些脫穎而出的優秀企業、行業黑馬，其最大的成功首先是戰略的成功；而那些慘遭市場淘汰的企業，許多時候并不是產品的落伍和資金的短缺，更主要的原因是戰略出現了失誤。

回首蒙娜麗莎20多年的發展歷程，蒙娜麗莎的成功，首先得益于戰略的成功。

如果沒有當時的品牌化戰略，“蒙娜麗莎”這個品牌極有可能還固守著其原來的“樵東”品牌，或者即便推出了“蒙娜麗莎”品牌，也不會有今日的高度。正是由于公司領導的高瞻遠矚，一定要做國際化的高端品牌，才促成了由“樵東”到“蒙娜麗莎”的華麗轉變。如今，蒙娜麗莎早已步入行業一線品牌領導者的行列，而與“樵東”陶瓷同時期誕生、甚至更早推出的品牌，卻有不少已銷聲匿跡，更多的品牌時至今日仍然在同質化的低檔市場苦苦掙扎。蒙娜麗莎能有今日的品牌高度和影響力，與多年來公司堅持領先行業的品牌戰略有著極大的關系。

如果沒有當時的科技戰略，蒙娜麗莎集團就不會有今日強大的研發實力、創新平臺和科研團隊。正是由于公司領導深刻認識到科技創新對企業發展的重要性，才將企業最重要的科研力量從日常的產品研發和生產管理中解放出來，讓他們圍繞陶瓷行業天馬行空般地進行一番技術探索與創新，并由此一步步發展壯大，成功開發出陶瓷薄板、輕質板等一系列行業首創的革命性產品，并建立了院士工作站、國家企業技術中心、博士后科研工作站、中國輕工協會無機材料重點實驗室等諸多極具含金量的創新平臺，使企業的研發創新始終走在行業前列。

如果沒有當時的營銷戰略，蒙娜麗莎就不可能在市場渠道發生重大變革之際能夠搶先布局，掌握先機，從房地產渠道分得一塊巨額蛋糕。蒙娜麗莎的營銷人員多年前就深刻地洞悉城市化浪潮和房地產市場的發展趨勢，及時與國內房地產巨頭進行深度的溝通、聯系和戰略合作，并通過強大的研發創新能力和品牌影響力逐步得到了房地產巨頭的信賴與支持。時至今日，越來越多的城市加入精裝房的行列，毛坯房的份額不斷減少。而蒙娜麗莎卻早早與包括萬科、碧桂園、保利、中海、粵地等在內的房地產巨頭形成了長期、穩定的戰略合作關系。同時與紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場形成了長期的戰略合作關系，分享到其最優質的渠道資源。

如果沒有當時的文化戰略，就不會有后來的“蒙娜麗莎文化藝術館”，也不會有瓷藝館，更不會與國內外諸多藝術院校、藝術大師形成戰略合作，走文化創新之路。正是集團公司深刻認識到了文化、創新、設計對于陶瓷產品及空間美學的重大價值，蒙娜麗莎才不遺余力地推動文化創新事業。通過建立蒙娜麗莎文化藝術館，讓蒙娜麗莎的品牌文化得以豐富和提升，通過文化、創意、設計，對陶瓷薄板進行二次深加工，創造出一系列精美絕倫的瓷藝產品，在提升品牌高度的同時，增加產品的附加值。

當然還有人才戰略、質量戰略、競爭戰略、綠色低碳戰略……類似的案例很多。但可以肯定的是，蒙娜麗莎的成功，首先是戰略選擇的成功。

試想一下，蒙娜麗莎集團的領導在最早決定進入陶瓷薄板這個領域時面臨著多大的經營壓力？這是一個當時數家企業經過一番嘗試后或失敗、或毫無進展、看不到希望而被放棄的項目。當時，蒙娜麗莎的董事會卻選擇了堅信，堅信這款劃時代的革命性產品一定能夠成為未來市場的風向標，一定能夠得到市場和消費者的認可。為此，蒙娜麗莎投入了太多的資金、人力和物力，付出了常人難以想象的艱苦探索，十年磨一劍，最終研制成功產品，并一步一步實現了產業化，為中國建陶行業開辟了一個巨大的市場藍海，與此同時，蒙娜麗莎也以此確定了在陶瓷薄板領域強大的領先優勢，收獲了累累碩果。時至今日，諸多跟進者紛紛推出陶瓷薄板，使陶瓷薄板成為大牌企業的標配產品。

如果蒙娜麗莎人從追求利潤最大化的戰略角度來講，企業完全沒必要做“第一個吃螃蟹的人”，只需采取跟隨策略，哪款產品市場銷售好，就組織人員攻關開發哪款產品，這樣就會省下一大筆研發費用。但是，如果選擇了這樣的科技戰略，那么，你永遠也不可能掌握自主知識產權、不可能形成自己的技術積累，不可能站在行業創新者的前列并受到市場的尊重與認可。

最近，全球最大的PC制造商聯想集團陷入輿論的風口浪尖，遭到消費者的一片詰責和謾罵，聯想之所以出現這樣的危機，最根本的原因還是聯想集團多年前在“技工貿”和“貿工技”的戰略選擇上出現了重大失誤。一家只重視眼前利益而放棄核心技術研發的企業，必將成為市場的落伍者。

可以說，聯想今日的結局，是多年前的戰略選擇早就注定了的。而同時期的華為，則從一開始就瞄準通訊領域尖端技術的研發，每年投入巨額資金，不斷在關鍵技術和核心領域進行探索，最終贏得市場的認可，甚至可以與美國企業同臺競技。兩家企業不同的發展路徑、命運和前景，其核心邏輯和根源來自于戰略選擇的差異.

三大戰略，護航未來發展

2017年12月，蒙娜麗莎迎來了一個重要的時刻：在深圳證券交易所成功上市。

蒙娜麗莎人將2018年定義為“新起點，新時代”。

這樣的定義自然是精準而又貼切的，具有劃時代的意義。然而，怎么樣解讀這個“新”，蒙娜麗莎的掌舵者、管理者，仍然要在這個“新起點、新時代”回答一個終極的拷問：“我是誰？我從哪里來？要到哪里去？”

回到藍海林院長的戰略提問，上市后的蒙娜麗莎集團，面臨著怎樣的戰略調整、戰略布局和戰略規劃？

其實，從蒙娜麗莎的招股說明書中，就可以一窺公司未來的投資重點和發展方向。上市場后的蒙娜麗莎，雖然有錢了，但卻更需要企業戰略的管理與研究。只有戰略的正確，才能夠保持蒙娜麗莎持續、快速地健康發展。

好在蒙娜麗莎集團非常重視企業的戰略管理，在多年的生產經營管理當中，形成了一整套完整的戰略體系。對于新時代的蒙娜麗莎人而言，以下三大戰備需牢牢把握——

陶瓷行業作為一個傳統制造業，可以肯定地講，隨著城市化進程的不斷深入和人民對美好生活的向往，未來，仍然擁有極大的發展空間。跨界的打劫、跨界的競爭雖然一直存在，但陶瓷產品的需求不會有大的變動，而且會持續在高位運行。即國內市場每年仍然會有約90億平方米的瓷磚產品消費能力。

雖然近年來實體經濟發展困難，利潤回報率遠不如房地產、金融業、互聯網等新型經濟體，但是，蒙娜麗莎人相信，制造業才是一個國家的發展之根本，即使制造業融資再困難、引才再艱難、回報率再低，制造業仍然是國民經濟的根基。尤其是建筑陶瓷產品，在美化人們生活空間領域有著極大的競爭優勢。

正是基于這樣的考慮，蒙娜麗莎上市后，沒有選擇多元化，沒有考慮進入房地產、金融等更賺錢的領域，而是全意全心堅守陶瓷行業，經過多方考察，第一時間進行產能的擴張與布局，并于2018年5月正式簽約廣西藤縣，拉開了建立自己第三個生產基地的序幕.

通訊巨頭中興，因為缺芯，在美國貿易制裁中面臨著巨大的風險，聯想集團遭遇消費危機，同樣是因為缺乏自主創新而受到市場的責難，任何一個企業，無論大小，都應該擁有自己的核心技術，尤其在關鍵技術領域，向國際一流水平看齊，將市場的話語權牢牢掌握在自己的手里。

蒙娜麗莎人過去依靠科技創新戰略，取得了一系列成果，但是，在產品生產的自動化、信息化、智能化領域，還與國際先進水平有一定的差距，在產品設計領域，對海外設計力量的依賴性還很強。

陶瓷行業長期以來是一個勞動密集型行業，得益于人口紅利，行業取得了階段性成果，然而，近年來，企業連年出現招工難。伴隨著生產規模的擴大，企業需要補充大量年輕的員工，但是，僅僅通過高薪招人是不夠的，還要利用科技創新、利用自動化、智能化，減少對各崗位員工的需求，實現全范圍的機器替人。事實上，這方面仍然有巨大的空間，許多崗位、許多工種，都可以逐步由機器替代，向著“無人工廠”的目標邁進。

未來，蒙娜麗莎必須進一步強化科技創新戰略，不斷搭建新的創新平臺，引進新的高端人才，建立新的創新機制，以中國制造2025為目標，向著高端制造業的方向快速前進。

陶瓷行業的污染由來已久，就在2018年5月，河南內黃兩家陶瓷廠的老板因環保不過關而被刑事拘留，由此可見陶瓷行業污染之嚴重。

蒙娜麗莎是國內陶瓷行業綠色制造的杰出標桿，尤其是2017年5月118A綠色制造生產示范線的改造成功，得到全行業的高度評價。但是，我們不能以此為驕傲，而是要百尺竿頭，更進一步。各類污染物的排放指標可以更低，一線生產作業環境可以更舒適、車間生產工藝布局和流程可以更科學、綠色示范線的推廣應用步伐可以更快一些。

我們不僅僅要生產綠色產品，還要實現綠色制造、綠色工廠，打造全行業綠色產業鏈，不要讓社會各界聞陶瓷廠而色變，讓陶瓷行業真正由一個高污染行業向著綠色制造行業邁進。

十九大之后，綠色發展理念已成為國家發展戰略，蒙娜麗莎人必將堅持自己的綠色發展戰略，在陶瓷行業的綠色發展領域做出新的、更大的貢獻。

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