3、今年公司在產品升級上做了哪些事情？銷售費用規劃情況？

答：2017年，公司在生產自動化改造方面進行了有益的嘗試和摸索，在

釀酒、制曲、包裝等生產環節實施自動化改造，進一步提高了生產效率，提

升了生產的自動化、信息化程度。

目前總體宏觀環境和行業環境沒有大的變化，公司的費用投入維持在穩

定的水平。未來公司會考慮宏觀環境的變化及具體市場的情況，進行適度的

4、公司經銷商數量不斷減少，主要原因？

答：公司在經銷商合作上采取“市場共建，利潤共享”的合作模式，對

經銷商分別從意識、實力、隊伍、網絡、管理五個方面進行全面動態考核管

理，對不具備經營能力的客戶會不定期進行梳理，采取優勝劣汰，對不具備

發展潛力的經銷商進行優化或淘汰。

5、公司未來對員工和經銷商是否考慮新的激勵政策？

答：公司暫時還無對員工和經銷商新的激勵政策計劃。

6、如何看待省內市場的競爭，公司有哪些優勢？

答：省內市場的競爭格局基本穩定。一是各競爭性品牌的運作模式、運

作方式與手段基本穩定；二是主體經營各品牌經銷商格局的基本穩定；三是

消費群體、社會大眾對品牌認知的基本穩定。

安徽省內目前的競爭格局主要表現在兩個方面：一、從品牌產地來講主

要是省內各品牌之間的競爭；二、從價位來講主要表現在中高檔產品之間的

競爭、中低檔價位產品的競爭。競爭的主要要素在于品牌核心消費群體的爭

奪、渠道廣度與深度、終端網點的服務與展示。

核心競爭力請詳見年報披露相關內容。