金牌櫥柜2015年度全球加盟商峰會

金牌櫥柜高層與埃及加盟商

中國網福建3月20日訊（記者 周曉磊 文/圖）“美的”陷入多元化危機門；“索尼”忍痛割愛，放棄PC只為專注。產業如何專注？16年來專注櫥柜經營，福建廈門金牌櫥柜有限公司更有話語權。3月18日， “站在世界的中間”金牌櫥柜16周年成人禮盛典暨2015年度全球加盟商峰會在廈門舉行。

起步：專注所以“領人一步”

如今大多數企業都在走多元化，反而這個時候金牌選擇了更專注。 “與其選擇什么都做，但是每個行業都不能絕對的做成數一數二，你不如把資源放在一個地方，去專注，實際上這種市場競爭的策略，差異化的策略，我們金牌櫥柜不喜歡跟別人走一樣的路線，正因為我們的同行都在紛紛的朝大家居、多元化發展，反而這個時候我們應該選擇更專注。”金牌櫥柜總裁潘孝貞如此解讀。

他說，很幸運的是金牌櫥柜的專注得到了更多的理論支持，潘孝貞結合美國特勞特的定位強調一個企業專注的重要性。“美國的商業理論是非常強的，美國的一杯咖啡，一杯可樂，一個漢堡都可以賣到全世界，這背后不是偶然，需要一個非常完整，非常先進的商業理論體系去支撐，我們慶幸接觸到這套理論，可以很好的詮釋了我們過去為什么這么做。就在于對理論的研究和提煉做的還不夠，但我們發現實際上我們做的很多事情暗合了這樣的定律，我們用這樣的理論來指導我們的戰略總梳理。實際上更堅定的專注于廚房，聚焦于櫥柜，應該來說既符合我們的特質，又符合我們過去這么多年的做法”。潘孝貞強調到“專注于一個領域，規模相當的情況下，盈利水平將提高，這也包括很多日韓企業都是做規模化，規模可以做起來，但是盈利水平比較差，這里面有很深的商業的規則。”

同天，金牌廚柜總裁潘孝貞在慶典上鄭重發布金牌廚柜“專注廚柜大產業”的企業戰略，表示只有聚焦廚柜產業才能讓金牌廚柜與眾不同、達到更高的高度，實現百億金牌的夢想，向著行業領導品牌的宏偉目標出發。

小櫥柜能做出大產業，潘孝貞對此也很好的解釋： “百億夢是指金牌廚柜的產值，也是我們金牌廚柜人的戰略構想。隨著中國城鎮化的推進，縣域經濟的不斷提升，未來市場需求也會不斷擴大。因此小小櫥柜完全可以做成大產業。任何一個市場，只要用心去做都可以做到極致，因為背后有13億的中國市場。”

成長：耐住寂寞擋走誘惑

品牌并不能夠無限度地成長，當成長到一定程度，它的盈利能力反倒下降。這在營銷學上被稱作“成長閾限”。

如何應對成長煩惱？面對本網記者提問，潘孝貞直面：“現在我們再專業化，那么多人在做多元化、大家居，這個時候企業就要面臨選擇和誘惑，特別是在企業達到一定規模，你有能力做很多事情的時候，很多誘惑就會襲來，這個時候你要學會拒絕、學會選擇，所以要做減法，這也是成長的煩惱。所以我們在昨天的戰略發布會上進行整個戰略定位的梳理，也做出一種承諾，專注做。為什么專注？為什么認可？選擇實業，安安靜靜做一個實業家，耐得住寂寞，經得起誘惑，做一個平實的企業家。面對煩惱，用自身的智慧、修為，把這個煩惱克服過去。”

蛻變：借勢 進軍國際化市場

直面全球化經濟和競爭,企業要有在全球范圍內的戰略眼光。

如何憑借海外市場的力量，努力把企業做大，擴大影響面，成為世界知名品牌，如何與國際接軌，當記者問到國際化的布局時，金牌櫥柜充分認識到自身的優劣，海外市場拓展思路清晰，緊盯重點，商業模式從根本上創新，最后打造中國優勢。

那么打造中國優勢的出發點是什么呢？潘總自有見解：“將來都在第三方市場上，從中國制造到中國定制，純粹技術上無法超越德國，在設計贏不過意大利，中國的成本優勢也慢慢喪失，這是很多行業要走國際化都要面臨的問題。怎么競爭？靠什么競爭？這也是值得思考的。”

難得的是他們摸索出適合自己的方式方法，利用中國的特點在服務上、產品上、模式上、綜合起來組成中國優勢的中國模式。依托自身的產品，立體化的參與國際市場的角逐。

如今金牌櫥柜與蒙特利、FRANK等國際知名家居建材零售商建立長期的戰略合作關系。它的未來前景，我們拭目以待。