\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中國(guó)的飲料業(yè)巨頭不甘寂寞，上演了一出出“串行”大戲。國(guó)內(nèi)最大的乳酸菌企業(yè)湖南太子奶集團(tuán)在北京投資數(shù)億元建成太子童裝生產(chǎn)基地，如此規(guī)模性、行業(yè)性的“串行”在飲料行業(yè)還是第一次，使得中國(guó)童裝市場(chǎng)波瀾再起。而集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李純余說(shuō)：“借助我們?cè)瓉?lái)太子奶的品牌優(yōu)勢(shì)一定要所太子童裝作成中國(guó)童裝品牌的領(lǐng)頭羊。”太子童裝設(shè)計(jì)總監(jiān)趙明東說(shuō)：“童裝，這中國(guó)服裝行業(yè)中最后的一塊蛋糕，太子集團(tuán)有很優(yōu)厚的資源優(yōu)勢(shì)與資金基礎(chǔ)，怎么切就看我們的了。”看來(lái)，切這塊蛋糕，“太子”是有雙刃劍的，一面刃是強(qiáng)大的資金實(shí)力，另一面刃是原來(lái)太子奶的品牌優(yōu)勢(shì)。但是兩年間的品牌路程卻并不順利。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近兩年來(lái)，鑒于中國(guó)兒童服裝巨大的市場(chǎng)潛力，一些主要生產(chǎn)兒童產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入童裝領(lǐng)域。２００２年５月，以生產(chǎn)兒童飲料著稱(chēng)的杭州娃哈哈集團(tuán)宣稱(chēng)進(jìn)軍童裝業(yè)，并很快在全國(guó)建立了８００家“娃哈哈童裝”專(zhuān)賣(mài)店，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店最多的童裝品牌。２００４年３月，“麥當(dāng)勞”作為快餐集團(tuán)也注冊(cè)“麥當(dāng)勞”童裝，開(kāi)始向全國(guó)鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0已經(jīng)準(zhǔn)備已久的，中國(guó)最大的乳酸菌奶企業(yè)湖南太子奶股份有限公司也組建了太子童裝公司，太子集團(tuán)要從建立中國(guó)最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)起步，將“太子”標(biāo)簽貼到各類(lèi)兒童商品上，準(zhǔn)備營(yíng)造中國(guó)“太子”兒童世界。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0與“娃哈哈”一樣，太子奶公司進(jìn)軍童裝市場(chǎng)也是奔著“第一”而去的。湖南太子奶生物科技股份有限公司，是由原株洲市太子牛奶廠(chǎng)聯(lián)合湖南信托投資公司、清華紫光（集團(tuán)）總公司、北大先鋒科技有限公司等１０家國(guó)內(nèi)知名的科技企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家高等學(xué)府和金融機(jī)構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立的。前身株洲市太子牛奶廠(chǎng)創(chuàng)建于１９９７年，股份有限公司于２０００年注冊(cè)成立，是一家以乳品業(yè)為龍頭，集科、工、貿(mào)于一體的科技型企業(yè)。公司生產(chǎn)的“日出”太子奶暢銷(xiāo)全國(guó)，年銷(xiāo)售能力已超過(guò)３個(gè)億，無(wú)形資產(chǎn)跨越２億關(guān)卡，企業(yè)所研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品被列入國(guó)家“火炬計(jì)劃”。２００２年１２月，湖南太子奶生物科技股份有限公司緊鑼密鼓，在密云建成一個(gè)占地３２０余畝的太子童裝生產(chǎn)基地，總共投資超過(guò)５億元，正式吹響了向中國(guó)童裝業(yè)全面進(jìn)軍的號(hào)角。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0銷(xiāo)售太子奶的商業(yè)渠道\u00A0是否可以用于銷(xiāo)售太子童裝
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0２００４年初，記者來(lái)到了坐落于北京密云工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的北京太子童裝有限公司，采訪(fǎng)了北京太子童裝有限公司董事長(zhǎng)兼北京太子奶生物美容化妝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理金曉林女士。太子集團(tuán)公司緣何要投資建立童裝公司，進(jìn)軍童裝市場(chǎng)呢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0金曉林董事長(zhǎng)給記者做了詮釋?zhuān)河刑幽痰钠放苾?yōu)勢(shì)，因?yàn)樘幽淌菄?guó)家知名品牌之一，它的品牌已經(jīng)人人皆知；同時(shí)通過(guò)這幾年的發(fā)展積累了一定的資金，所以我們要拓寬市場(chǎng)，并贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。太子童裝在作好硬件建設(shè)的同時(shí)，充分意識(shí)到要做中國(guó)最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)就必須有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支撐。太子童裝大膽引進(jìn)了國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、線(xiàn)上服務(wù)等２１世紀(jì)新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，在全國(guó)建立了包括廣州、南京、長(zhǎng)沙、成都、西安、沈陽(yáng)和北京等在內(nèi)的７個(gè)網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng)和物流中心。１９９５年開(kāi)始至今，太子奶在全國(guó)已培育建立的５６個(gè)辦事處，這是最大的招商有利條件。目前相繼啟動(dòng)了在全國(guó)各省市建立１０００個(gè)連鎖加盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的大規(guī)模招商工作。截止２００３年１月，太子童裝共收到來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)１３００余份。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0兩年前太子集團(tuán)信心百倍，有很多曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)太子奶的商家開(kāi)始轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)太子童裝。但是，記者質(zhì)疑雖然太子集團(tuán)的資金實(shí)力與集團(tuán)背景很強(qiáng)，銷(xiāo)售太子奶的商業(yè)渠道卻不一定適宜用于銷(xiāo)售太子童裝，以太子奶在全國(guó)培育起的辦事處招來(lái)的童裝買(mǎi)手是否真的可以幫助太子童裝初戰(zhàn)告捷？時(shí)至今日有太多銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的專(zhuān)業(yè)法則，但是相信食品、日化產(chǎn)品以及服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道還是不容易兼容的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0當(dāng)記者問(wèn)起關(guān)于給各地代理商一些什么樣的銷(xiāo)售政策以及特許經(jīng)營(yíng)政策時(shí)，金曉林董事長(zhǎng)告訴記者：利用現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整和與篩選，并且一定是高投入，高回報(bào)。因?yàn)椋瑩?jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前１６歲以下的少年兒童約有３．２億，占全國(guó)人口的２７％。雖然目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)兒童服裝的企業(yè)有４０００多家，但每個(gè)兒童每年添置的服裝才有２．５－３件，有一定市場(chǎng)影響力的兒童品牌服裝分?jǐn)偟矫總�(gè)兒童身上則數(shù)量更少，整個(gè)兒童服裝市場(chǎng)從數(shù)量到品質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)發(fā)展空間較大。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0雖然品牌商這樣自信的看見(jiàn)了市場(chǎng)空間與數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，但是一些買(mǎi)手在與品牌商合作的同時(shí)，還是有很大的投資風(fēng)險(xiǎn)的。不知道太子集團(tuán)的承諾是不是可以真正吸引的到專(zhuān)業(yè)的加盟商。