前言：如果說2017年定制家居行業的關鍵詞是“跨界、整合”，那么2018年上半年曝光度最高的詞語一定非“風格”莫屬。隨著2017年家居行業上市浪潮的催動，資本對定制家居行業的影響逐漸顯現：行業集中度進一步提高，行業界限越來越模糊，品牌同質化競爭激烈……在這種大融合風暴中，一些擁有品牌核心競爭力的企業，優勢逐漸凸顯，并引發著行業從盲目跟風到對品牌特色風格打造的理性思考。

作為定制家居行業的風向標，第二十界廣州建博會以空前的展出規格，吸引了定制家居行業各個品牌的參展，展會前夕，筆者來到了A區大家居館4.2-14的皮阿諾展館“繼續”領略皮阿諾9重收納的魅力。

皮阿諾7月廣州建博會展館效果圖

跳過價格戰泥潭，潛心打造核心競爭力

之所以說“繼續”，是因為從3月份上海建博會發布全新品牌定位“9重收納”到剛剛結束的皮阿諾群星閃耀收納季的營銷活動，筆者親歷了這個品牌從定位煥新到產品落地及推向市場的全過程。

從2017年開始，家居行業拉響了一場看不見硝煙的價格戰，通過短期的低利潤換取長期的市場份額，這種赤裸裸的陽謀讓很多品牌叫苦不迭。

任他桃李爭歡賞，不為繁華易素心。這句話用來形容皮阿諾的“9重收納”定位恰如其分。皮阿諾沒有一頭扎進價格疲勞戰，更沒有盲目跟風，而是通過對“收納”價值的發掘、提煉、強化，同時聚焦終端，關注用戶，利用其品牌十余年來千萬級客戶大數據沉淀和對未來家居市場的研判，提出了全新品牌戰略定位——9重收納。

皮阿諾副總裁張曉午介紹道：“9重收納是皮阿諾以產品為依托，對家居收納效率的一種極致解決方案。”

解決消費者痛點，建立品牌與顧客的價值共鳴

沒有華麗麗的趕潮流追熱點，而是刪繁就簡的將定位聚焦在對用戶核心痛點的解決。為了支撐9重收納在產品研發、生產、銷售服務等環節的落地，皮阿諾充分發揮信息技術的滲透性和創新性優勢，引進SAP 企業資源計劃系統、“造易解決之道”訂單管理系統、3D 在線設計電子商務系統等，構建了符合企業精益管理、柔性生產特點的信息化系統，并不斷摸索、研究和優化，實現了公司定制櫥柜、全屋定制產品個性化設計、規模化及標準化生產的一體化，對公司訂單管理、工藝技術流程等進行再造，在生產和服務的各個環節不斷提高自動化、智能水平。

皮阿諾蘭考恒大家居聯盟產業園

有了強大的生產力、產品力、渠道力、服務力作為支撐，皮阿諾的品牌力在市場進一步彰顯：2018年上半年，皮阿諾群星閃耀收納季省聯動活動，中山站和長沙站均取得優異成績。3月上海建博會、廣州定制展，6月上海廚衛展，皮阿諾所到之處，驚艷全場。

本次展會皮阿諾“9重收納”新品

打造核心競爭力，讓產品說話，傳遞安全、便捷、舒適的“9重收納”家居價值觀，通過品牌價值觀與顧客價值觀的共鳴，建立與顧客的連接，并借助新媒體、終端門店等多元化渠道和顧客之間建立良性的互動，這也許就是皮阿諾在已成紅海之勢的定制家居行業，依然長風破浪的秘訣所在。