原標題：驚艷的美涂士

中國涂料業正面臨著一場弱者愈弱,強者越強的產業變革!

原有的秩序與規則遭遇顛覆性的破襲,原有的格局也將因此而有可能發生根本的變化。

自2017起,源于涂料之鄉的美涂士工程,以破竹之勢成為整個市場的“黑馬”——沖勁十足。

2016-2018年美涂士工程第一季度銷量同比增長率對比

目前,暗中積蓄力量的美涂士工程,正準備在這場最新一輪整合中,意圖對工程市場格局進行一場顛覆性的“破襲”,并冀望一舉沖破原有的市場格局。

成立于1997年的美涂士,一直以來在工程領域雖有名聲,算不上驚艷,但自2017年起,美涂士工程突然爆發式增長,業內甚至有人宣稱:2017年起,工程市場最大的黑馬是美涂士!

美涂士工程為何突然發力,究竟是什么力量讓美涂士成為“進擊的巨人”?在接下來的日子里,在中國工程市場十面埋伏當中,美涂士工程還會使出什么樣的撒手锏,創造怎樣的模式?為此,涂料經記者深入美涂士,欲圖破解其快速發展之謎。

雖然有著21年的市場經歷,但在2017年度前,美涂士工程還略顯安靜,仿佛積蓄了太多力量,2017年幾乎一年間美涂士工程以氣貫長虹之勢聲名鵲起,初顯霸氣。“毫無疑問,對于工程領域,美涂士有著做大做強的愿望與豪情。但與此同時,美涂士也清醒地知道,在行業階段性發展之時,我們需要保持百分之百的理性,以保持工程的可持續發展性。”美涂士工程一高層這樣對巴莫表示。

美涂士工程的崛起,離不開外部市場環境的變化和內部發生的質變。2017年中國建筑涂料零售市場陷入停滯當中。在無法繼續依賴規模增長獲得贏利的現實下,雖然不少企業已紛紛試圖找尋新的利潤空間,但部分效果均不夠明顯。利潤持續下滑之下,注定將有一批企業倒下。行業的客觀現實狀況,為一向站在市場前沿的美涂士提供了一個可遇而不可求的難得機會,這也是善于“順勢”、“造勢”的美涂士工程突然發力的重要原因。

2016年底,美涂士工程中心做了一個重要戰略組織架構調整,啟動聚焦“地產大客戶+渠道雙輪驅動”策略,全力打造美涂士工程的核心競爭力,至此,美涂士工程進入到高速增長的快車道!實施“雙輪驅動”兩年以來,美涂士工程成功實現了“40%十強&40%百強”的百強地產戰略合作,有效的占領了涂料市場地產大客戶戰略高地!

美涂士不斷增長的百強地產戰略合作伙伴

因此,在這樣的客觀行業環境下,兩年來一直埋首于內部架構調整、渠道整合的美涂士工程使出漂亮的“順手牽羊”之計,順天時、地利與人和而強勢出擊,的確是明智之舉。

成也渠道,敗也渠道。在涂料行業,“得渠道者得天下”歷來是一個硬道理。

實際上,在順德家具漆譽滿全國時,美涂士卻是以裝修漆起家的,成為最早進入裝修漆領域的民營企業。通過21年的市場運作,美涂士率先在行業為其裝修漆構建了專賣店、小區推廣、裝飾公司、建材超市等立體化渠道,并提出了小區、店面、應用技術推廣“三駕馬車”并駕齊驅的終端模式。其核心就是要通過精確制導,找準自己在終端所服務的群體,并進行有效的擊破。這樣,在實現快速有效的終端攔截的同時,把賣產品這個目標放得更長遠,通過顧問式銷售體驗,增進終端用戶對品牌的認識、認知、認同,實現賣品牌影響力的目的。

裝修漆的成功經驗讓美涂士意識到,對于擁有深厚底蘊及后發優勢、渠道布局經驗豐富并處于上升態勢的美涂士工程來說,若想徹底打破中國工程涂料品牌固有格局,在直接對接地產大客戶外,也唯有借助渠道力量,進行有效的供應鏈整合。因此早在2002年,美涂士正式成立的工程部,當時的美涂士高層就作出了一個決策:在保證家裝漆銷量穩步提升的前提下,全力開拓工程涂料市場。

經過15年的韜光養晦,目前,美涂士已經形成了一套完善、專業、高品質的工程涂料產品體系,擁有內外墻建筑涂料、真石漆、質感涂料、特殊工藝涂料、一體化保溫材料、防水涂料等工程涂料產品,由底到面保護健康人居空間,提供專業墻體工程全解決方案。但工程業績的取得不是簡單相加,而是相乘,只要任何一方為負數,則導致整個結果為負。美涂士認為,工程渠道的增長=卓越產品*專業服務。因此,美涂士不僅專注產品,也重視服務,甚至把服務提升到營銷戰略層面。為了加大全國工程渠道的開拓,全國專設40多個服務中心,下設商務組、預算組、設計組和技術組;擁有業內最龐大、最專業的客戶服務隊伍之一,掌握海量工程信息;簡化流程,為工程客戶開設綠色通道;提供全程跟蹤服務,為不同的客戶量身定做專業的個性化服務,解決客戶的一切后顧之憂。

行業洗牌在即,給了后勁十足的美涂士工程以有利的可乘之機。但是在競爭激烈的國內工程市場,要想占據行業話語權絕對不是僅僅憑借豪言壯語便能實現,除了不斷增長的銷售業績之外,如何打造極具競爭力的工程平臺也是美涂士工程所重點關注的問題。

舊的格局將被打破,新的格局很快就會形成。美涂士工程強勢進入工程涂料領域,顯然不只是喊一句口號那么簡單。其在2017行業的冷凍年度四處布局,頻頻發力,留給業界的強勢印象,顯示其欲在涂料行業洗牌之機顛覆市場格局的“野心”與魄力,也讓我們看到了國內工程市場一匹黑馬的真正實力。

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