但漲價的風險也客觀存在，一旦操作不好，企業面臨的將是四面楚歌：消費者不買賬、經銷商尷尬、市場反應消極，進而上演“關羽大意失荊州”的戲碼。畢竟上一輪行業深度調整期，價格瘋漲過后又斷崖式下跌，也只是兩年多前的事情。

總結起來，便是不能不漲，也不能亂漲，留給企業解決的問題就只剩下“怎么漲”，即選擇一種方式，讓漲價既讓渠道沒壓力，也讓消費者喜聞樂見，也就是讓“漲價”師出有名。而在消費升級引領的這波漲價潮中，“品質”無疑是最重要的出師之“名”。

“品質”也是貫穿洋河海、天產品升級過程的“主線”。

洋河海、天產品升級“全攻略”

5月7日，洋河在全景網舉辦2017年年度報告網上說明會。洋河股份董事長王耀在回答投資者關于“公司2018年是否會對產品結構做相應的調整”一問時，透露將“對海之藍、天之藍產品作改造升級，這不僅是包裝的升級，更是產品品質的全面升級”。這是洋河方面第一次透露海、天產品升級的消息。

5月16日，各大媒體爭相報道：洋河藍色經典系列中的兩大超級單品：海之藍、天之藍升級的新品將于5月底亮相，“新品將在包裝、酒質方面做出重大改變與提升”；與此同時，上述洋河下半年的提價政策正式公布。

5月22日，夢之藍社區刊文《海之藍、天之藍品質即將全面升級，洋河悄悄在干這件事……》透露，新版海天產品已全面開啟內測，并表示大量的調研工作、大師把關的結果是“酒質得到了消費者的一致好評”。

5月23日，洋河在其股東大會上透露了海、天系列新品5.0版本的核心內容，“繼續發揚‘三化要求’，即品味差異化，品牌差異化，產品差異化”，并強調“本次的海、天新品升級，核心在于內在質量，產品內在酒品設計上花功夫，更優的基礎酒、更老的陳年酒、更多的特級酒，進行更長時間的儲藏，實現更高的綿柔度”。

5月25日，夢之藍社區再次刊文《各位酒友請注意：你們手上的海天產品馬上就要“絕版”了！》，以創意語音的“FM格式”，再次介紹了新版海、天產品品質的“四重保障”。

6月4日，洋河工作人員在朋友圈發布了新品海之藍、天之藍籌備上市的宣傳海報：整體風格沿襲了一貫的“洋河藍”，配文“更多老陳酒，更高綿柔度”，但對于業內普遍好奇的新品外包裝，卻依然保密，用一抹藍色的綢布遮蓋，吊足了胃口。

在海報刷爆朋友圈當日，洋河在各大媒體平臺發布了《5.0版本來襲！海之藍、天之藍全新升級》、《海之藍、天之藍升級版籌備上市！喝過的消費者這樣評價》兩篇報道，透露新版海、天產品已經經歷了“三關品鑒”的最后一關，并且大范圍的消費者品鑒反饋為“酒更好喝了”。

而此次亮相海之藍、天之藍新品包裝，則讓為期近兩個月的活動達到了高潮。除了酒質有了大幅升級外，兩款單品的包裝也進行了明顯的優化。例如：瓶身體積增加，線條更加協調、優美，“洋河藍色經典”變成了“YANGHE SPIRIT CLASSIC”。天之藍瓶身更是采用了磨砂材質，摸起來更有質感、也更凸顯品質的升級。

與此同時，此次產品升級在防偽技術上也有了新突破，并增加了“瓶瓶有紅包”功能，在實現防偽升級的同時增進了同消費者的互動。據悉，正版海之藍、天之藍掃碼出來的是一款名為“蘇酒生態圈”的小程序，并可正常領取紅包。

在欣賞兩款新品包裝升級的特色時，洋河這波如同 iPhone 新品上市前夕的造勢“套路”，也為行業留下了新的思考。

神秘、曝光率……iPhone新品造勢課教會了洋河什么？

如今的蘋果公司早已聲名遠揚，但其對新品造勢傳統的堅持卻是數十年如一日。自從庫克接手之后，iPhone產品爭議不斷，但事實證明并沒有幾個人能真正抵御從產品研發到真正開賣過程中隔三差五的“劇透”而引發的強烈好奇心。

對比來看，海、天產品升級過程中的種種，不得不讓人懷疑洋河秘密進修了iPhone的新品造勢課。

第1課：挑動欲望，讓消費者迫不及待——由于蘋果品牌本身的吸引力，加上過去幾款產品的成功，iPhone從傳言到成為事實，早就撩得人們引頸期盼，不論是蘋果死忠粉絲、強調身份地位的人，還是愛嘗鮮的年輕族群，幾個月來早已等得不耐煩。

第2課：制造產品的神秘感——即使到了銷售當周，發貨過程也嚴格保密，盡管貨已到達各店面，外界還是連一張包裝照片都看不到。

第3課：天天透露一點，抓住注意力——蘋果每隔一段時間就公布iPhone一些信息，新功能、上市日期、定價……每天的新聞都有iPhone的消息，想要知道最新動態，非得保持密切關注不可。

第4課：創造話題，維持高曝光率——上市前，iPhone不僅靠著公關、噱頭、各項宣傳品等提升“能見度”，還會通過熱播影視劇、社會熱點等不斷制造話題，保持曝光率。

可以看出，無論是從一個月前首次披露“對海之藍、天之藍產品全面改造升級”，還是夢之藍社區放話“海、天產品即將‘絕版’”，亦或是此番上市前所營造的神秘氛圍，洋河對于新版海、天產品漫長的造勢期，無論怎么看都像極了“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”的 iPhone ，不僅實現了海、天新品的成功造勢，還為酒業“提價”做了一個標準示范。

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