格林豪泰貝殼酒店比主品牌格林豪泰快捷酒店加盟標準稍低

經濟型酒店利潤下降已經成為不爭的事實，而爭取加盟商擴大市場份額已經成為眾多經濟型酒店增加營收的招式之一。在如家將管理費下降至4%之后，有業內人士透露，當下不少經濟型酒店集團在原加盟標準之上發展非標準品牌或附屬品牌實為爭取加盟商的手法之一，目的是吸納更多的加盟費。北京商報記者了解到，格林豪泰貝殼酒店、海友客棧等不少品牌都開始吸納物業條件不達主要品牌加盟標準的酒店物業以爭取更大的市場份額。

低標準廣收小體量物業

據了解，格林豪泰酒店管理集團旗下共有五大酒店品牌，其中定位為經濟型酒店的格林豪泰快捷酒店是主打品牌。北京商報記者日前從格林豪泰相關內部人士處獲悉，加盟該主打品牌的標準要求業主需持有客房數量至少60間，房間面積至少在18平方米左右。但是如果業主所持物業的條件偏低，達不到作為主打品牌的格林豪泰快捷酒店加盟標準，也可以選擇加盟標準稍低的貝殼酒店品牌。

該內部人士向北京商報記者介紹，目前，貝殼酒店品牌可以說是為擁有房間數較少、房間面積較小的低標準物業，或為已運營的低標準單體酒店加盟而設立。其中，加盟貝殼酒店對房間數量并沒有硬性標準，主要通過對物業的位置或已運營單體酒店的經營狀況判斷。

熟悉格林豪泰的業內人士向北京商報記者透露，貝殼酒店設立之初，定位是吸引體量較小物業的標準化獨立品牌，而目前與格林豪泰旗下定位于青春靚麗時尚酒店的青皮樹品牌不同，貝殼酒店像是演變成格林豪泰快捷酒店的低標準附屬品牌。

該業內人士告訴北京商報記者，經濟型酒店市場內存在許多低于主打品牌的非標準品牌，很多都是針對低于原加盟標準物業而發展的附屬品牌。

無獨有偶，據鉑濤集團相關負責人介紹，針對房間量較少的物業，鉑濤旗下7天優品品牌曾設立子品牌微酒店。 此外，北京商報記者從如家相關負責人處了解到，其“云酒店”品牌主要為吸引房間數量較少的已營業單體酒店加盟，而對房間數量要求沒有特定標準，可少至20間。

瘋狂拓展實為賺加盟費

一位經濟型酒店業內人士表示，對于品牌方來說，吸納單體酒店真正有意義的是酒店的加盟費，加盟店的加盟費絕大部分都會轉化為連鎖品牌酒店的利潤。

“如果加盟店涉及到改造，改造成本是由加盟商出的，品牌方輸出的管理人員的工資等也都是由加盟商出，因而不論加盟商是否涉及到門店改造，品牌方在單體酒店加盟中所需要的直接成本都是非常小的。”該業內人士告訴北京商報記者。

據悉，市場中單體酒店的存量還是遠遠大于這十年經濟型酒店集團新增的酒店。按照鉑濤派酒店CEO賈英杰此前曾向媒體介紹，國內單體酒店在所有酒店數量中占比超過50%，且其中經濟型單體酒店占主導地位。對于集團來講，這是非常大的一塊資源。而同時經濟型酒店整體利潤空間的攤薄，單體酒店在寒冬中尤其難過，因而雙方在市場中都是有需求的，單體酒店急需經濟型連鎖品牌酒店的品牌影響力和龐大的會員渠道資源等，而經濟型酒店集團也希望能夠掌握更多的酒店資源以獲得加盟費。

但值得注意的是，市場中存量可觀的單體酒店卻并非都符合經濟型酒店主要品牌的加盟門檻。因此設低標品牌，相當于給了很大一部分單體酒店加盟準入證。甚至有業內人士透露，有的經濟型酒店為了爭取加盟商，甚至給出了可接受不改造門店、不換招牌、自行管理等近乎零門檻的加盟標準。從加盟商的角度來看，是否涉及門店改造，對應的加盟成本則相對差得多。

長期或損害品牌

客觀來講，不管是設低標品牌還是降低加盟門檻都是品牌方的自主選擇，從集團發展來講是品牌的產品規劃，往下發展也是在爭奪更低端一些的市場，該業內人士表示。

但是上述知情人士指出，競爭中爭奪市場是不可避免的，但是最終還是要回歸服務的本質，單體酒店在加盟后能不能在硬件環境和軟性服務上與加盟的品牌或者是經濟型酒店集團的品牌美譽度相匹配，能不能在經營上有所提升都決定著業主是否還會繼續加盟。

江蘇九洲環宇商務廣場常務副總經理方世宏指出，“低成本加盟也就意味著業主在策略更改時更容易動搖，后期如果不能從加盟中獲得實際的效果，也很容易脫離品牌方”。品牌方以這種方式來快速增加自己的酒店數量以期增強品牌價值實際上是一種自欺欺人的方式。

而最重要的是，盡管以這種方式爭取加盟店企業的直接成本較低，對企業來講風險也比較小，但一旦經營不好，可能會付出未來的品牌成本，也會影響會員忠誠度，盲目降低門檻實則是殺雞取卵，分攤長期品牌成本。北京商報記者 關子辰 郭白玉 實習記者 左靖遠