1月12日，全國知名一站式家居、建材、家飾流通領域著名品牌——簡愛家居2015年度頒獎盛典在中山隆重舉行，中國家居界600多位頂級大咖前來助陣。

網易家居在現場采訪了A家家居軟體事業部總經理李坤直，他在評價國內以家居電商模式為主導的家居O2O時，以A家為例指出：“O2O的本質就是實價銷售，同款同價。所以不管是線上還是線下，如果不統一起來，它都有可能面臨被淘汰的命運。”

去年九月，A家從板木正式進軍軟體領域，且一起推出布藝沙發裝修效果圖）、皮質沙發等五款新產品，此舉在家居行業史上前所未有。基因是互聯網、從出生就走O2O營銷模式的A家，今年又會給我們帶來什么驚喜呢？

以下為采訪實錄

網易家居：A家去年開始做軟體，李總跟我們講講A家軟體2015年運行情況？

李坤直：2015年的任務主要是把軟體事業推向市場，去年9月的展會和推介會做得比較成功，我們已經陸續收到300多家意向客戶的合作申請，12月完成了62家實體店的布局，整個行業都知道A家上了軟體。推進市場的同時，公司還需要完善后勤保障。

網易家居：軟體家居方面是走新的代理商渠道，還是依托原來的代理商渠道？

李坤直：大部分是新的，只有兩家是原來的渠道。

網易家居：家居電商規模連年擴大，A家在互聯網方面有什么計劃？

A家李坤直：我們目前有自己的O2O平臺，有自己的APP，與主流平臺天貓、京東、土巴兔等都有合作，是全網式的。我們的開店模式都有合理規劃，在一二級市場采取中心店開大店的模式，200到1000平方，盡可能展示我們的產品。店面還會采取互聯網3D建模的體驗方式，營造更人性化的用戶體驗，提升客戶感受，實現線上線下統一。

網易家居：這種合作模式有沒有可能存在一定的弊端？

李坤直：說到底還是利益的分配。線上商城之所以成功，是因為打破了原有的中間渠道模式，把利益直接分配給了消費者。但是平臺的經營費用居高不下，甚至已經超過線下渠道，因此也會有商家呼吁“走下來”。所以，合作關鍵是要看怎么操作，實現互贏。

網易家居：有美式（歐式（田園（

&nbsp