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□信息時報記者 劉芳

隨著互聯網的飛速發展，越來越多的傳統企業選擇“觸網”。然而，近期西鳳酒、瀘州老窖等名酒企業卻紛紛宣布中斷與電商企業的合作。

12月8日，國內八大名酒之一的西鳳酒發文宣布整頓電商市場。通知顯示，自2016年1月1日起，西鳳酒經銷商不得以任何形式、任何價格向任何電商平臺供應西鳳酒產品。此外，未取得西鳳授權資質且已在電商平臺銷售產品的，須在2016年1月31日前完成產品下線，否則將視為擾亂市場及跨渠道串貨行為。

陜西西鳳酒營銷有限公司現代渠道銷售部部長肖堯向記者表示，下發該通知是為了規范網絡渠道管理。事實上，目前大部分打著西鳳招牌的網絡店鋪都沒有獲得公司的正式授權，消費者很難判斷產品貨源，而且網絡混亂的報價對于線下傳統渠道沖擊非常大，所以公司加大對電商平臺的整治力度。

肖堯強調，西鳳對于電商渠道有著長遠的規劃，今年已經在京東建立了旗艦店，天貓旗艦店正在籌備中，此外還將推出官方微信平臺——西鳳酒城，明年計劃推出PC端的官方商城，以上將成為西鳳電商渠道的重點。

事實上，瀘州老窖、茅臺和郎酒也早已爭先對電商渠道進行調整，其中，瀘州老窖日前發布通知，稱自12月4日起暫停主產品給電商渠道供貨；茅臺與郎酒則在“雙十一”前夕與電商平臺暗潮洶涌，頻頻出招阻擊電商平臺的低價策略。

在電商方面，酒仙網相關負責人表示，這是線上渠道和線下渠道在市場融合過程中一個階段性的規律，酒企這樣的調整很正常：一是接近年底，對酒企經銷商產品價格和渠道有很好的管理，二是企業越來越重視電商的發展，不排除他們有自建電商平臺的考慮。

1919酒類直供董事長楊陵江認為，從市場的長遠發展而言，酒企與電商平臺之間的利益博弈是短暫的，未來終將會走向合作共贏。

原因分析 電商對經銷商價格體系傷害大

白酒專家肖竹青表示，電商渠道銷售額占白酒行業銷售額份額小，現在連5%都不到。因而酒廠看不上這一銷售渠道。另一方面，電商對傳統經銷商的價格體系傷害很大，酒企寧愿舍棄5%的銷售份額，也要保住95%傳統渠道銷售額，這也是嚴禁向電商供貨的原因。未來，酒企可專門做一些電商的專供產品，只有分產品的方式才能實現電商與傳統渠道的和諧共贏。

白酒行業分析師蔡學飛指出，年底既是壓貨的高峰期，也將決定明年經銷商的代理權，此時酒企的話語權最強。另外，往年此時都會有部分經銷商為了達成年度指標、回籠資金而在電商渠道低價甩貨。為了防止經銷商高買低賣造成價格混亂，酒企在此時出臺政策規范網絡渠道管理也很正常。

未來應對 酒企主動自建電商渠道

蔡學飛強調，伴隨國內酒類電商平臺格局的基本形成，行業資本即酒企逐步介入電商渠道，由坐守線下發展到揮軍線上渠道，未來也將呈現出由酒企主導的電商自有渠道與現有電商平臺競爭的格局。

白酒專家楊承平認為，很多酒企還不是很懂電商，面對電商“堵不如疏”。大多數酒企自營的旗艦店可以說幾乎很少盈利，基本都處于虧損狀態。目前，電商正在經歷一個深度的轉型，即常規的電商開始走向新型電商環境，傳統的電商靠低價，新型電商通過新的形式塑造品牌。