Crowdfunding

你打賞　我采訪

第9期

今年8月，北京一機(jī)構(gòu)出爐的《中國(guó)繪本閱讀地圖》顯示，半年內(nèi)中國(guó)有500家繪本館“失聯(lián)”，各地的繪本館呈現(xiàn)出“開(kāi)張快、關(guān)門也快”的特點(diǎn)。

由于公共圖書館童書資源不足，近年來(lái)商業(yè)繪本館在珠海遍地開(kāi)花，開(kāi)辦初衷大多基于推廣親子閱讀的理想。近日，南都記者走訪了珠海多家繪本館后發(fā)現(xiàn)，來(lái)自經(jīng)營(yíng)方面的壓力以及與家長(zhǎng)親子閱讀理念的沖突，一度讓創(chuàng)辦者步履維艱。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繪本館也各自念起獨(dú)特的“生意經(jīng)”。

誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)

興趣+充電　促使父母入行

南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，珠海不少繪本館的創(chuàng)辦人是一些對(duì)繪本閱讀感興趣的父母。他們因?yàn)楹⒆拥牡絹?lái)接觸到了繪本，孩子也受益良多，便開(kāi)了繪本館。這樣不但可以為孩子提供更有針對(duì)性的閱讀環(huán)境，也引導(dǎo)家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子的閱讀自覺(jué)性。

一個(gè)月前，天天媽媽被拉進(jìn)一個(gè)“兒童閱讀干貨分享”的微信群。群主“故事田田”真名叫田坤，北京人，2014年因丈夫工作調(diào)動(dòng)，舉家來(lái)到珠海定居。

生孩子前，英語(yǔ)專業(yè)出身的田坤從事早教工作，又到中科院修讀了兒童教育發(fā)展心理學(xué)的研究生課程。生孩子以后，田坤對(duì)繪本閱讀有了更多感悟。2014年5月，田坤在一棟寫字樓里開(kāi)了一個(gè)叫“優(yōu)貝思特”的親子俱樂(lè)部，以繪本館為主，同時(shí)也是某品牌手工盒子的經(jīng)銷商。

珠海第一家商業(yè)繪本館“丫丫與伙伴”的創(chuàng)辦人也是半路出家。2006年，做企業(yè)管理的林旭誼遇到事業(yè)瓶頸，出于為女兒找好書和對(duì)繪本教育的興趣，他開(kāi)了第一家“丫丫與伙伴”繪本館。4年前，“丫丫與伙伴”結(jié)合蒙特梭利的教育理念，開(kāi)始做分級(jí)繪本閱讀課程體系。

談起珠海的繪本閱讀推廣，不得不提“三葉草故事家族”。2011年3月，劉敏在華平社區(qū)建立“三葉草故事家族”珠海站的第一個(gè)站點(diǎn)。劉敏原本學(xué)美術(shù)，為人母后，她認(rèn)識(shí)到繪本是早期兒童教育一個(gè)相當(dāng)豐富的資源庫(kù)，便學(xué)習(xí)了兒童心理學(xué)、兒童文學(xué)、戲劇講述等知識(shí)。2014年，她又成立了小黑魚繪本閱讀工作室。

館里有啥

可借繪本可玩親子活動(dòng)

南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，珠海的繪本館普遍實(shí)行會(huì)員制租借形式，會(huì)員費(fèi)用也不盡相同。繪本館的繪本既可以租借，也可以售賣。

位于吉大的“丫丫與伙伴啟智閱讀館”有著色彩奪目的標(biāo)識(shí)，“繪本界”著名的“搗蛋鬼”大衛(wèi)是閱讀館的“代言人”。該館針對(duì)0-9歲孩子設(shè)計(jì)出一套繪本閱讀課程體系。現(xiàn)在，“丫丫與伙伴”兩個(gè)館共有近6000種繪本，300多名會(huì)員，平均每節(jié)課100元左右。

會(huì)員杜宇洋的媽媽王女士說(shuō)，孩子5歲的時(shí)候只對(duì)科普類的書籍感興趣，在“丫丫與伙伴”上了3年課，現(xiàn)在閱讀興趣和習(xí)慣都不錯(cuò)。除了每年在繪本館投入5000多元，王女士還會(huì)給兒子買書。

此外，不少繪本館都是多元化經(jīng)營(yíng)，除了租借繪本外，繪本館還會(huì)推出一系列的親子活動(dòng)。比如線上線下故事會(huì)、親子養(yǎng)育講座、繪本推廣、手工活動(dòng)等。

在一些繪本分享微信群中，在推廣閱讀經(jīng)驗(yàn)、銷售繪本的同時(shí)，很多玩具、早教等產(chǎn)品也在順帶銷售。

艱難起步

經(jīng)營(yíng)壓力與閱讀理念沖突

買繪本放在架子上容易，真要把書背后的閱讀系統(tǒng)盤活，是擺在業(yè)者面前的首要問(wèn)題。

今年1月，一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把田坤的繪本館“請(qǐng)”進(jìn)了機(jī)構(gòu)，繪本館免費(fèi)使用場(chǎng)地，繪本館和機(jī)構(gòu)互相為對(duì)方引流，機(jī)構(gòu)會(huì)員可以免費(fèi)參加田坤的線下故事會(huì)。回憶起自己的發(fā)展歷 程 ，田 坤說(shuō)，主要是借助了地產(chǎn)商對(duì)于親子活動(dòng)的需求，使繪本館在半年時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)了知名度。

“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單。”田坤介紹，一開(kāi)始是由她在樓盤會(huì)所操辦親子活動(dòng)，網(wǎng)上征集報(bào)名，活動(dòng)結(jié)束后，參加者可以獲得一個(gè)手工盒子。“羊毛就是地產(chǎn)商需要的人氣，狗就是家長(zhǎng)，豬就是地產(chǎn)商。”去年，與地產(chǎn)商合作的類似活動(dòng)就舉辦了100多場(chǎng)。田坤賺到了手工盒子的利潤(rùn)，無(wú)形中也贏得了很多家長(zhǎng)的信任，為她后來(lái)繪本館的“升級(jí)”打下基礎(chǔ)。如今，田坤在華發(fā)商圈也開(kāi)了一家分館，兩個(gè)館的繪本超過(guò)1萬(wàn)冊(cè)。

林旭誼見(jiàn)過(guò)很多“一年期”繪本館，投資10萬(wàn)購(gòu)入幾千本書，第一年很多會(huì)員，第二年就基本流失了。

“丫丫與伙伴”繪本館最開(kāi)始是賣故事會(huì)的次卡，30次卡300元，要借書回家每本每天8毛錢。然而，生存的壓力隨之而來(lái)。林旭誼說(shuō)，“丫丫與伙伴”發(fā)展的前五年，也在摸索和培育市場(chǎng)，交了房租和支付人工后，收入所剩無(wú)幾。

此外，生意和理念的矛盾常常折磨林旭誼。“很多家長(zhǎng)認(rèn)為閱讀要先學(xué)認(rèn)字，生意的邏輯是市場(chǎng)需要什么我們就提供什么，開(kāi)一個(gè)認(rèn)字班可能很賺錢，但先認(rèn)字再閱讀，對(duì)孩子一定有傷害。”

對(duì)于“三葉草”來(lái)說(shuō)，組織故事會(huì)雖不存在經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，但站點(diǎn)能否堅(jiān)持卻很重要。劉敏說(shuō)，能夠堅(jiān)持的因素主要是家長(zhǎng)們形成了兩點(diǎn)共識(shí)：“一是方案和活動(dòng)記錄的分享，二是每場(chǎng)故事會(huì)都公開(kāi)報(bào)名，杜絕小圈子運(yùn)作。”

各自突圍

A

互聯(lián)網(wǎng)思維

線上推廣成

潛在盈利點(diǎn)

理念：“實(shí)體的繪本館不會(huì)有大發(fā)展，關(guān)鍵是培育市場(chǎng)，市場(chǎng)好了，家長(zhǎng)才會(huì)認(rèn)為需要去借書。”

田坤的線下故事會(huì)每周舉行兩次，單純講故事的收費(fèi)20-30元/次，有手工等延伸活動(dòng)的收費(fèi)50-100元/次，靠會(huì)員制的收入能做到開(kāi)支基本持平、略有盈余。田坤說(shuō)自己并不指望繪本館賺多少錢，而嘗試線上閱讀推廣不受時(shí)間地點(diǎn)限制，更符合“給孩子講故事”的初心。

現(xiàn)在，繪本館的公眾號(hào)包給專門的公司打理，田坤自己管理著四個(gè)閱讀分享群，其中三個(gè)已經(jīng)滿了500人。每周兩晚，田坤要同時(shí)在四個(gè)群里直播故事會(huì)。每次講完故事，她會(huì)提一兩個(gè)問(wèn)題與小朋友互動(dòng)。

微信群的粉絲天天媽媽說(shuō)：“以前講故事很少帶動(dòng)孩子思考問(wèn)題。其實(shí)互動(dòng)時(shí)不需要提很復(fù)雜的問(wèn)題，但只要有互動(dòng)，能慢慢訓(xùn)練他的思維和理解能力。”

田坤采用語(yǔ)音直播技術(shù)完成四個(gè)微信群的同時(shí)直播，技術(shù)提供方收取30元/群的費(fèi)用。田坤透露：“我想嘗試用眾籌的形式來(lái)分擔(dān)直播的費(fèi)用，每人眾籌五毛錢、一塊錢。”借著長(zhǎng)期建立起來(lái)的信任，田坤組織的繪本團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有時(shí)能達(dá)10萬(wàn)-20萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

田坤還會(huì)不定期邀請(qǐng)出版社編輯、育兒專家等進(jìn)行線上講座或繪本推廣，有的講座采取收費(fèi)模式，成為潛在的盈利點(diǎn)。

B

瞄準(zhǔn)父母

“定制”課程

每期滿員

理念：“針對(duì)孩子的閱讀課程，每周的有效時(shí)間僅有一兩個(gè)小時(shí)，帶動(dòng)家庭有閱讀氛圍、懂得閱讀方法更重要。”

“開(kāi)故事會(huì)的最終目的是為了不開(kāi)。”“三葉草”負(fù)責(zé)人劉敏認(rèn)為，閱讀不能作為一種專業(yè)技能去學(xué)習(xí)，閱讀推廣課程的對(duì)象不應(yīng)該是孩子，而應(yīng)該是父母。為此，她的“轉(zhuǎn)身”方式是開(kāi)發(fā)父母課程。

今年，拱北街道辦舉行“微公益”創(chuàng)投比賽，劉敏的小黑魚繪本閱讀工作室以“戀戀父母心”的項(xiàng)目獲得資助，計(jì)劃針對(duì)父母舉辦10期繪本閱讀講座，上周已完成6期。“有很多家長(zhǎng)堅(jiān)持每期來(lái)。”

除此之外，她還開(kāi)設(shè)為期五周的“私人定制”式的父母課程，2000元一人，每期最多招收8人，每期預(yù)報(bào)名都滿員。

追問(wèn)

公共資源在哪里？

政府購(gòu)買服務(wù)逐漸給力

圖書館受限于采購(gòu)模式

傳統(tǒng)書店重裝迎合需求

三個(gè)致力于早期閱讀推廣的機(jī)構(gòu)，唯有三葉草與政府有合作。三葉草9個(gè)站點(diǎn)發(fā)展的過(guò)程中，拱北街道辦給了劉敏很大的支持，只要是在街道轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)開(kāi)站點(diǎn)，都提供免費(fèi)場(chǎng)地，有時(shí)候也給予資金支持。三葉草的口碑進(jìn)一步帶動(dòng)政府購(gòu)買服務(wù)，也是劉敏始料未及的。“我本來(lái)有點(diǎn)怕與政府合作，怕繁文縟節(jié)，但拱北街道辦與我想象的有區(qū)別，他們有更大的格局和前瞻性。”

“丫丫與伙伴”的林旭誼則提到，有一次圖書館少兒部主任到他的繪本館參觀，感嘆圖書館選書方面無(wú)法做到精挑細(xì)選。“圖書館可能是受限于政府采購(gòu)的模式，比如今年有50萬(wàn)元買新書，就得招標(biāo)，最后買什么書是由中標(biāo)的書商決定的。”

根據(jù)珠海市圖書館數(shù)據(jù)，今年至12月15日，少兒繪本外借數(shù)為12357冊(cè)次，在館閱覽22589人次。圖書館相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于采購(gòu)書籍必須走規(guī)范的招標(biāo)過(guò)程，新書上架、服務(wù)讀者的時(shí)間相對(duì)滯后。明年將加快購(gòu)書進(jìn)程，并加大對(duì)少兒書籍的采購(gòu)量。

珠海書城的繪本館則是城中屈指可數(shù)的公共圖書資源。珠海書城市場(chǎng)部經(jīng)理肖耀華介紹，2012年，書店重新裝修，增添了很多座位，供讀者就地閱讀。第四層是青少年圖書區(qū)域，其中又劃出一塊繪本區(qū)，現(xiàn)有繪本3000多種。“如果不提供好的體驗(yàn)，更多的人會(huì)去網(wǎng)上買書。”今年1-11月，珠海書城的繪本類圖書銷售額同比增長(zhǎng)80%，銷售碼洋達(dá)30多萬(wàn)元。

下期預(yù)告

選題：中小學(xué)飯?zhí)檬匙V都有啥？

孩子在學(xué)校食堂都吃了啥？作為家長(zhǎng)的你是否很關(guān)心？近日，廣東省教育廳、省食品藥品監(jiān)督管理局、省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)聯(lián)合向社會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食品安全促進(jìn)膳食營(yíng)養(yǎng)均衡工作的通知》，對(duì)廣東學(xué)校食堂食品安全提出要求，特別推出中小學(xué)生每人食品攝入量參考值說(shuō)明和一周參考食譜，其中明確火腿腸等不得作為葷菜。

在搭配上，《通知》給出了詳細(xì)指引：主食會(huì)以米、面及各種雜糧適當(dāng)調(diào)配，最好有兩種以上的谷薯類進(jìn)行搭配，不宜長(zhǎng)期食用一種主食。菜品中，肉、魚、禽、蛋、豆制品、蔬菜應(yīng)適當(dāng)搭配，每餐黃綠色蔬菜應(yīng)不少于50%。每周豆制品應(yīng)不少于3次；每周油炸食品不得超過(guò)一次；火腿腸、丸子、烤串、臘腸等不得作為葷菜。

這些要求，珠海中小學(xué)的食堂都做到了嗎？如果你對(duì)這個(gè)選題感興趣，歡迎參與眾籌。南都記者將探營(yíng)市內(nèi)部分中小學(xué)飯?zhí)茫�看看學(xué)校都是如何“哄”學(xué)生的胃。

掃一掃，周五見(jiàn)！

14-15版　專題統(tǒng)籌：南都記者 吳蔚詩(shī)

采寫：南都記者 李瑾 朱鵬景 攝影：南都記者 李瑾

請(qǐng)掃碼加入南都眾籌粉絲群領(lǐng)取福利。話費(fèi)及現(xiàn)金分紅將通過(guò)微信支付。實(shí)物福利請(qǐng)到南都珠海記者站(拱北水灣路223號(hào)南方日?qǐng)?bào)社6樓)領(lǐng)取。

領(lǐng)取福利說(shuō)明：本期眾籌福利請(qǐng)?jiān)?015年12月28日前領(lǐng)取，過(guò)期未領(lǐng)的福利將自動(dòng)滾存至下期眾籌。