【導語】鑒于新業務所帶來的優勢，寶美戶外表示，戶外用品業務是公司未來發展的重點業務，未來公司將不斷加大戶外用品業務的投入力度，掌控上游的產品設計及下游的產品銷售。

10月15日，江蘇寶美戶外用品股份有限公司正式于全國中小企業股份轉讓系統(俗稱“新三板”)掛牌上市，股票代碼為833649，交易方式為協議交易。

公開轉讓說明書顯示，寶美戶外的控股股東郜永紅直接持有公司2486.7萬股，間接持有公司353.4萬股，合計持股比例為94.67%，對公司形成絕對控股，為公司實際控制人。

從代工貼牌到自主生產戶外用品

寶美戶外自我介紹稱，公司主要從事自有品牌戶外用品設計、生產、銷售及品牌服裝OEM生產、銷售、出口業務，主營收入來自品業務、品牌服裝貼牌生產業務及來料加工業務。2015年1-3月，2014年，2013年公司凈利潤分別為44.64萬元、167.61萬元、-178.07萬元。

雖然定位戶外用品企業，但截至目前，寶美戶外的主要營收卻仍然主要依賴品牌服裝貼牌生產。數據顯示，2013年、2014年、2015年1-3月份，品牌服裝貼牌生產業務占寶美戶外總營業收入的比例分別為96.14%、97.32%、67.8%。

鑒于上述原因，寶美戶外自2015年開始開展戶外用品業務。該公司表示，隨著公司發展戰略的推進，戶外用品業務將成為公司未來業務發展的重點。

公開轉讓說明書顯示，2015年1-3月，寶美戶外的綜合毛利率進一步提升為19.32%。其中一個重要原因便是，公司戶外用品業務開始發力，當期實現銷售收入500.94萬元，占比32.2%，毛利水平顯著高于公司傳統的品牌服裝貼牌業務，達到29.56%。

當然，該公司也指出，另一個重要原因還在于，占業務大多數的海外品牌服裝客戶形式進一步好轉，公司業務定價較上年進一步提升。

鑒于新業務所帶來的優勢，寶美戶外表示，戶外用品業務是公司未來發展的重點業務，未來公司將不斷加大戶外用品業務的投入力度，掌控上游的產品設計及下游的產品銷售。

應對激烈競爭局面

然而，寶美戶外也不得不認識到目前行業的激烈競爭局面。據悉，戶外用品行業目前已經形成了Columbia、The North Face、Jack wolfskin等國際一流品牌，探路者（300005）等國內主流品牌及特定市場中小品牌共存的競爭格局。

數據顯示，截至2014年末，國內市場上戶外用品品牌共945個，其中外資品牌441個，內資品牌504個，行業競爭已經較為激烈，公司業務發展面臨競爭對手的強有力競爭。

面對這樣的競爭局面，寶美戶外認為，公司也已經有相關經驗積累和布局。該公司指出，相較于其他戶外用品企業，公司的特點在于擁有完整的加工、生產能力，在歷年為其他品牌服裝企業(包括戶外用品企業)提供OEM生產的業務過程中，公司積累了豐富的生產作業經驗，可按期、保證質量地完成客戶的生產訂單。

與此同時，最關鍵的是，自2015年開始，寶美戶外擁有了戶外用品設計、生產、銷售的完整業務鏈，通過注入Beaume等品牌，從2015年開始戶外用品設計、銷售業務預計將逐步放量，并將成為公司的重要業務。

該公司進一步透露，公司未來業務發展重點是自有品牌(Beaume)戶外用品業務，包括戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備等一系列、完整的戶外用品產品體系。公司全資子公司北客紡織品成立于2014年12月31日，并于2015年正式開展業務，截至目前，戶外用品業務已初具規模，2015年1-3月，戶外用品業務收入占比達到32.20%。

據了解，截至2015年5月31日，北客紡織品共有門店267家，其中直營門店110家、經銷商門店157家。寶美戶外指出，預計本年度，戶外用品在主營業務收入中的比重將越來越高。

不過，在新業務發展的同時，寶美戶外也不想舍棄原來的品牌服裝貼牌服務。該公司表示，公司未來業務發展重心將放在戶外用品業務上，但品牌服裝OEM(貼牌)業務，尤其是海外品牌服裝OEM業務也為公司創造穩定的現金流。

除此以外，關聯交易也是寶美戶外難以逃避的現狀。公開轉讓說明書顯示，報告期內，公司存在產品銷售的關聯方包括南京北客、南京美麗寶、南京伯恩、南京前程美景，這些公司均為其重要客戶。

但南京北客(目前正啟動注銷程序)為公司實際控制人郜永紅控制的公司，南京美麗寶、南京伯恩、南京前程美景則為公司實際控制人郜永紅前妻、公司前董事MEI ZHU(朱梅)控制的公司。2015年1-3月、2014年度、2013年度，公司向上述關聯企業的銷售占比分別為25.78%、42.61%、32.81%，盡管關聯的銷售占比明顯降低，但仍占有較高的比重。