■記者 蔡平

上世紀九十年代，湘西曾有“四張名片”: 沈從文的書、宋祖英的歌、黃永玉的畫和酒鬼酒的酒。而今天，這張名片再次被人拾起，人們發現，這仍是一張純金打造的名片。10月30日，酒鬼酒股份有限公司發布2015年三季報，數據顯示，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為6101.3萬元，較上年同期增長了180.25%。

18年前，作為中國第一高價酒，酒鬼酒一度傲視茅臺、五糧液。在經歷了行業寒冬之后，如今的酒鬼酒，正昂揚走出低谷，從湖南大本營再次騰飛。

酒鬼酒重塑營銷格局

早在2000多年前，屈原就曾說過：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

市場變化無常，營銷策略必須隨之更新。在酒鬼酒供銷有限責任公司總經理郝剛看來，不斷創新營銷模式，搶占市場制高點，乃酒鬼酒甚至湘酒振興的關鍵。

在如今的白酒業，所有企業似乎都在忙著“轉型”，但行之有效的少之又少。不破不立，酒鬼酒率先定義“重塑”，在定下新營銷策略、新產品路線、新市場重點之后，通過產品的研發、營銷模式的創新，開啟新的消費體驗。

據了解，目前酒鬼酒產品線結構及價格體系完整：高端政務商務用酒內參酒，主打300元左右價格帶的酒鬼酒，縣鄉鎮市場主推湘泉酒。

據了解，酒鬼酒“核心產品系列+極致單品”產品線模式正在釋放價值。內參、紅壇、50度等酒鬼酒的核心支柱產品，在湖南市場的銷量全年將超過3億元。

此外，2015年初，酒鬼酒在移動互聯網推出極致單品“酒鬼封印”，通過微信公眾號、朋友圈進行定向推廣，實現20天十萬箱的銷售業績。

10月29日，酒鬼酒參加了2015年全國秋季糖酒會，郝剛在糖酒會上向大家透露，接下來酒鬼酒將繼續推出市場喜愛的極致大單品。

在營銷方式上，酒鬼酒對傳統的營銷方式進行改造，多種模式并存發展。譬如，在紅壇的銷售模式上就做了重大調整，在湖南首次推行扁平化的全省聯盟模式，2015年上半年，紅壇的銷量已經超過2014年全年的銷量。

耕耘200億湖南市場

問渠哪得清如許？為有源頭活水來。酒鬼酒正全面回歸湖南大本營。

郝剛表示，湖南市場的空間足夠大，酒鬼酒只要將湖南這個大本營做好，就能取得不錯的業績回報。

據白酒專家鐵犁介紹，湖南白酒200億元的市場空間里，酒鬼酒未來還有很大的發展空間。

而為了將湖南市場做好，酒鬼酒公司員工改變城市白領形象，深入田間地頭從縣城突破，讓業務員騎著摩托、開著小面的去各鄉各鎮跑點。

據白酒專家肖竹青觀察，酒鬼酒湖南根據地的戰略確實取得了良好成效，其在湖南市場的占比與以往相比，目前已有一定程度地提升。

“我們不能老把自己當全國性品牌來做，認為湖南市場可大可小，這樣不行。再不轉型，我們在中國白酒界的地位就岌岌可危了。”自此，酒鬼酒不再強調要與“茅五”齊名，踏上了“省外做重點，省內重點做，打造大本營市場”的新征程。

雖然業內人士認為，白酒行業目前的發展態勢很難說將徹底扭轉頹勢，但在郝剛看來，目前酒鬼酒的發展只是新征程剛剛起步，接下來公司將全力以赴，朝湖南市場銷售破30億元的目標穩步前進。

專家

白酒業筑底完成

酒鬼酒迎來發展春天

“天生酒鬼，惟楚有才”，酒鬼酒的品牌之根深扎在湖湘文化土壤之中。

1996年至2000年，酒鬼酒通過過硬的品質、獨特的包裝和富有湘西色彩的酒文化樹立了高端白酒形象，其價位遠遠超過茅臺、五糧液，在中國白酒名酒市場上穩占一席之地。

業內人士分析認為，從白酒上市企業的收入和利潤指標看，當前白酒行業已經見底，出現了分層反彈的局面。

確實，經歷了兩年低迷的白酒行業，目前從上市公司層面看，回暖的信號越發明顯。

在郝剛看來，酒鬼酒未來還有更宏遠的目標。他說：“現在的業績其實不值得說，三個季度盈利6100多萬，只能說是剛剛起步。”郝剛認為，隨著行業發展態勢的持續回暖，未來酒鬼酒的業績還會增長。

業內人士看來，如今的酒鬼酒與白酒的第一集團相比，品牌依然不落人后。酒鬼酒煥發新活力，再度“涓涓傳萬里”，朝夕可待。