“霸王”進軍涼茶并非一時沖動，領軍品牌“王老吉”打下的涼茶市場已相對成熟，但“王老吉”之后除了“和其正”能勉強接上幾招之外，不少后進品牌在涉足其間的半途中就基本就夭折了。與“王老吉”奪飯碗是要靠實力的，這一點“霸王”很清楚。憑借“霸王”在洗發水市場的成功經驗及強大的品牌資源與資本實力，在“霸王”看來通過攜手功夫巨星“甄子丹”果斷出擊，應該可以起到“一炮響”的效果;然而，市場的狀況并非如此。

“霸王涼茶”有聽裝和瓶裝系列，在小超市筆者看到，“霸王”主推的是瓶裝系列，活力型與清甜型的零售價基本均是4.5元/瓶，與統一鮮橙多、康師傅酸梅湯等擺放在一起，通過對營業員了解其動銷狀況其實并不是太理想。

給筆者的整體感覺：“霸王涼茶少了點霸氣”。這里且不從營銷專業的角度去談霸王定位與推廣的缺失，只想以消費者的身份來解讀對“霸王涼茶”的認識。

一：缺乏強有力的包裝視覺沖擊。

或許“霸王涼茶”就是想做一瓶普通的涼茶，但我們知道朱元璋穿布衣也有王者的氣質，這一點在“霸王”身上看不到。

“注意力是第一營銷”，但“霸王涼茶”并不能有效吸引消費者的注意力，活力型以紅色為主調，清甜型以淡黃色為主調，色彩缺乏個性也罷，關鍵是連代言人照片也沒有誘惑力，也許是想讓甄子丹年輕些，可圖像根本就沒有表現出“丹哥”的英武霸氣，太過一般，擺在貨架之上沒有一點沖擊力。

和其他茶飲料一樣，“霸王涼茶”包裝采用的是PET瓶，但瓶子的硬度卻很一般，捏在手中缺少那種十足的質感，更談不上“霸王”的風范。

二、被稀釋的品牌資源嚴重錯位

“中藥世家”一直是“霸王”能夠叫座的賣點，這也是“霸王洗發水”能異軍突起的緣故。但畢竟日化與飲料是兩個不同的行業，鬼都曉得傳統文化的嚴謹，陳氏家族的祖先也沒那么厲害，“中藥世家”的跨界營銷利用，不僅稀釋了“霸王”的品牌資源，更使得這一概念在營銷植入中顯得嚴重錯位。作為消費者，我似乎有一種喝洗發水的感覺，至少會聯想到洗發水，感覺這就是個概念炒作。

或許廣東涼茶不缺少傳統的元素，或者說需要傳統的元素，但過度、雷同、紛紛效仿，便會適得其反。

“中藥世家”國家非物質文化遺產涼茶秘方——擁有企業，這一噱頭似乎并不賣座。