[創(chuàng)業(yè)ID ]
公司名稱：上海悠游堂投資發(fā)展股份有限公司
創(chuàng)始人：鄧莽等
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年4月
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海
商業(yè)模式：在中高檔購物中心搭建面向兒童家庭的游樂場館，并以此為渠道尋求多元化盈利。
融資情況：2011年獲首輪融資，日前再獲達(dá)晨等四家4500萬元融資。
兒童游樂項(xiàng)目門檻低，技術(shù)含量不高，一向被視為相對草根的行業(yè)。但卻吸引了一支來自歐美日韓的海歸團(tuán)隊(duì)投身其中。
三年前，在上海創(chuàng)立的悠游堂牽手商業(yè)地產(chǎn)大佬，快速完成在中高檔購物中心的規(guī)�；季�。聯(lián)合創(chuàng)始人鄧莽告訴南都記者，將這些兒童游樂項(xiàng)目定位成渠道，未來在二次消費(fèi)及廣告合作等方面存在更多盈利模式。據(jù)悠游堂稱：“公司成立兩年后銷售額過億。”
改變游樂場“屌絲”氣質(zhì)
四年前，鄧莽和他的小伙伴們放棄了跨國律所、500強(qiáng)企業(yè)等的職位回國創(chuàng)業(yè)。擁有海外留學(xué)和工作背景，他們卻選擇了去購物中心開游樂場，原因在于他們認(rèn)定在嬰童市場的崛起和購物中心的擴(kuò)張這兩大市場的交會點(diǎn)上一定存在著商機(jī)。
事實(shí)上，兒童游樂項(xiàng)目行業(yè)過去常被視為草根行業(yè)。創(chuàng)業(yè)門檻不高，市場上大量的游樂場都是夫妻店，連鎖化程度低，管理落后，行業(yè)分布相對低端。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟投資人聊天談到市場占有率時(shí)，發(fā)現(xiàn)這一市場竟然沒有任何權(quán)威性的相關(guān)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)。
而悠游堂做的第一件事，就是改變游樂場在國內(nèi)市場中的屌絲印象。
除了對終端消費(fèi)者的需求進(jìn)行研究和產(chǎn)品改良外，他們投入更大的精力，研究大量商場的運(yùn)營邏輯，研究商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在需求，開發(fā)符合現(xiàn)代購物中心需要的體驗(yàn)式商業(yè)。與中高檔購物中心進(jìn)行合作，起步階段并不容易，加上自身品牌實(shí)力還不夠，主要靠拼租金來拿地。
但由于現(xiàn)在的購物中心進(jìn)入紅海階段，需要各種差異化的項(xiàng)目進(jìn)行競爭。于是越來越多的購物中心反過來主動尋求悠游堂進(jìn)行合作。
據(jù)了解，目前悠游堂差不多有110家門店。在布局方面，城市等級并非首要考慮。悠游堂看中的是商場的品牌，目前的合作伙伴包括萬達(dá)、凱德、中糧大悅城、深國投等知名地產(chǎn)開發(fā)商。
巧借“國寶級”動漫主題
南都記者了解到，悠游堂收入來源主要有三塊。大部分是終端顧客購買門票和商品，還有一部分是加盟帶來的收入，另有一小部分是來自外部合作的收入。雖然后者目前比重很小，但公司管理層認(rèn)為這將是未來的發(fā)力重點(diǎn)。
兒童游樂項(xiàng)目如何與外部合作？
按照創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的說法，悠游堂的定位是“開設(shè)在中高檔購物中心以兒童家庭為目標(biāo)客戶的體驗(yàn)式消費(fèi)平臺”。按照鄧莽的理解，這個(gè)體驗(yàn)式消費(fèi)平臺具有強(qiáng)大的渠道屬性，蘊(yùn)藏著更多的機(jī)會，比游樂項(xiàng)目本身更有價(jià)值。他解釋：“我們把兒童游樂項(xiàng)目定位成渠道，挖掘二次消費(fèi)的空間。比如兒童在里邊玩，家長在陪同時(shí)是處于無所事事的狀態(tài)。只要設(shè)計(jì)出合理的場景，就可以將商品或內(nèi)容推銷給顧客，甚至還能增進(jìn)顧客的體驗(yàn)�！�
按照這個(gè)思路，今年開始從韓國引進(jìn)的國寶級動漫形象Pororo卡通主題公園將陸續(xù)在北京等重要城市開業(yè)。悠游堂管理層同時(shí)也希望借助這些高大上的主題樂園項(xiàng)目進(jìn)一步改變傳統(tǒng)游樂業(yè)態(tài)的刻板印象，提升核心競爭力。
談到線下線上的結(jié)合，悠游堂目前有大量會員，會員背后有大量的家庭，此外，兒童游樂項(xiàng)目也具有較強(qiáng)的社交屬性。鄧莽說：“很多小孩子表面上是跟設(shè)備玩，其實(shí)是在跟其他小孩子玩。不僅小孩子有社交，家長之間也有社交。孩子在里邊玩，有大量的交流空間，未來可以植入許多盈利模式在里邊，想象空間巨大。”
[第三方點(diǎn)評]
點(diǎn)評人：達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰
避同質(zhì)競爭
近一兩年，中國商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)。這一兩年內(nèi)的商場資源確實(shí)是供大于求。但是市場機(jī)制和土地政策的制約使得商業(yè)地產(chǎn)供給的增長是不可能長期持續(xù)的。這意味著2～3年之后再進(jìn)入此領(lǐng)域的企業(yè)或品牌有一定的門檻，從時(shí)機(jī)來看，悠游堂進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)非常重要。
悠游堂發(fā)展采用輕資產(chǎn)的模式，門店的增加一方面更能體現(xiàn)平臺化的價(jià)值，另一方面也會增加公司的管理風(fēng)險(xiǎn)。未來悠游堂可以根據(jù)社交屬性來開發(fā)具有動漫形象的兒童網(wǎng)絡(luò)游戲和與之配套的虛擬社區(qū)，并通過轉(zhuǎn)化實(shí)體店的會員，使網(wǎng)絡(luò)游戲和虛擬社區(qū)的會員人數(shù)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模。而當(dāng)動漫形象通過網(wǎng)絡(luò)游戲和虛擬社區(qū)在更大范圍內(nèi)獲得知名度之后，其衍生產(chǎn)品又可以在游樂場中銷售，同時(shí)游樂場本身也可以被賦予動漫主題。這樣游樂、零售及媒體三個(gè)業(yè)態(tài)的融合將使悠游堂從形象到內(nèi)容到盈利模式上都徹底擺脫和其他兒童游樂業(yè)態(tài)的同質(zhì)化競爭。
采寫：南都記者魯浩
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