本報記者 羅蕓 首席記者 彭瑜

編者按

農村電商是未來最具潛力的市場之一，這已是不爭的事實。10月14日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，提出加快發展農村電商，在改善農村電商發展環境、培養農村電商人才、加大農村電商政策扶持等方面要下大功夫。

近年來，我市各區縣涌現出大批電商平臺，其中不乏阿里巴巴、京東等電商“大鱷”。我市農村電商市場究竟現狀如何？在各大“巨頭”的夾擊中，我市本土電商企業有哪些優劣勢？各區縣在實踐中取得了哪些經驗？還存在哪些問題？他們要如何發力才能爭到盡可能大的市場份額？

即日起，本報推出“關注農村電商”系列報道，從多方面解析重慶農村電商。

被喻為電商領域最后一片“藍海”的農村電商，已不再寧靜。

在經過周密謀劃后，今年初，京東、淘寶等電商巨頭在我市農村的布局開始進入實質性運作，與本土電商“搶食”農村市場這塊“大蛋糕”。

近日，記者在對市內相關部門及多個區縣調查時發現，本土農村電商要在這場“短兵相接”中搶得一席之地，還須學會“與狼共舞”。

電商“巨頭”強勢入駐我市農村市場

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，去年我國農村電商銷售額已超過1400億元。而最保守的估計，明年這一數字將超過1600億元。

重慶農村電商市場的“蛋糕”到底有多大？

“據市統計局公布的數據，去年我市鄉村消費品零售額為257.98億元，第一產業增加值1061.03億元。”一位業內人士表示，如果其中50%的工業品、30%的農產品借力網絡實現“下鄉”、“進城”，那么我市工業品和農產品的“蛋糕”將分別超過100億元、300億元。而這還只是一個靜態的數據，未將由電商引起的農村生產、消費釋放的潛力考慮在內。

在城市電商爭奪戰已進入血戰階段、市場已基本瓜分完畢的情況下，我市農村市場讓各路電商“垂涎三尺”。

今年7月20日，阿里巴巴和我市簽訂協議，共同打造集渠道建設、產品供應、品質保障、電商平臺為一體的農村電子商務生態鏈和生態圈。目前，阿里巴巴已將秀山、奉節等區縣作為試點縣打造“農村淘寶”（簡稱村淘）項目，建立縣級服務中心、村級服務站等。

同日，蘇寧云商也與我市簽約，在蘇寧電商平臺開設重慶館，將重慶特色優質農產品納入蘇寧自營采購體系。7月31日，蘇寧在重慶的首家服務站在雙橋開業，并宣布將在市內建設上百家服務站，為農民提供線下體驗、線上購買、配送到家的一條龍服務。

京東雖相對低調，但動作卻很神速：今年1月21日，在涪陵布局了首家主城外的“京東幫服務店”。今年“雙十一”前夕，京東在我市已建起10多家“縣級服務中心”，并招募了類似于“淘寶合伙人”的“鄉村推廣員”2500余人；“京東幫服務店”完成了對重慶主城和29個區縣的全覆蓋，覆蓋面達1000個鄉鎮、9000多個村。

電商巨頭們在我市競相發力，攪動了重慶農村電商市場的“一池春水”。

電商服務店為村民代購各類商品

記者在秀山、萬州等區縣采訪時發現，電商爭奪戰已從線上蔓延到了線下：許多鄉鎮公路沿線農戶墻上，刷的都是“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動，勤儉節約靠京東”等廣告語。從奉節縣城到朱衣鎮胡家社區，十來公里的公路旁，農村淘寶、京東的“刷墻廣告”就有七八塊。

在今年“雙十一”全國農村淘寶“土豪村”排行榜上，奉節縣朱衣鎮胡家社區名列第四。“雙十一那天，我們社區買了102.4萬元。”該社區的淘寶合伙人錢芙蓉說，其中最大的一單來自一名居民采購的辦公用品，價值十多萬元。

目前，“村淘”在奉節已有60個點，為農民代購從牙膏到服裝、從農資到建材等各類產品。到年底，隨著第二批合伙人的到位，全縣將有上百個“村淘”開業。

就在錢芙蓉忙碌的時候，京東奉節縣級服務中心負責人龍福江也頻繁地往胡家社區跑，準備在離錢芙蓉的淘寶店200多米的地方開設“京東幫服務店”，主要銷售家用電器、家具、摩托車等大件。“年內，這個店就將正式開門迎客了。”自稱“幫主”的龍福江笑瞇瞇地說。

面對各路電商巨頭的“下沉”，最緊張的是實體店。錢芙蓉的農村淘寶店斜對面便是一家超市，營業面積100多平方米，賣的都是日雜百貨，現在每天的銷售額比以前下降了30%左右，已不足1000元。而錢芙蓉的店面只有30平方米，日銷售額已達到3400元左右。

本土電商需突出特色、借力發展

“豪強”在我市農村“跑馬圈地”，缺乏龍頭企業的本土農村電商如何與之“共舞”？

在重慶大學經管學院教授邵兵家看來，本土農村電商想與“豪強”共生，可以走兩條路子。

一條路子是“借力”。本土電商平臺可借助淘寶、京東等品牌更響、流量更大的平臺進行銷售，充分融入大的平臺，通過“借力”提升自己。

另一條路子是“特色”。本土電商要做好“特色”這篇文章，像梁平的“天龍八部”，以梁平柚為特色，做精、做專一樣東西，也能取得較好的效果。

邵兵家表示，想更好地與“巨頭”們“共舞”，本土電商還需要積極培育市場，從消費起步，讓廣大農民對網絡銷售產生信賴，從而進一步按網絡需要進行生產；政府則可以在物流、網絡等基礎設施方面加強建設力度，為電商發展提供良好的“硬件”平臺，同時大量培養從事農村電商的人才，為我市農村電商發展提供“軟件”支撐。

據了解，目前我市各區縣正立足自身優勢，因地制宜選擇電商發展道路：

江津區引入“趕街網”電子商務平臺體系，為區內的本土化特色農村電商平臺“重慶富硒網”提供指導，建立區、鎮、村三級農村電商網絡平臺；

永川區“阿吉云”利用線下30萬平方米的國際農貿物流城實體交易市場，建立B2B＋O2O農貿電商交易平臺等九大云服務平臺，實現線上線下閉環運行；

秀山在引入阿里巴巴等的同時，延攬專業團隊打造云智網商城，已有一定名氣……