證券代碼：831189 證券簡稱：喬頓服飾 公告編號：2015-003

浙江喬頓服飾股份有限公司

2014年年度報告摘要

一 重要提示

1.1本年度報告摘要來自年度報告全文，投資者欲了解詳細內容，應當仔細

閱讀同時刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平臺(www.neeq.com.cn或

www.neeq.cc)的年度報告全文。

1.2公司董事會及其董事、監事會及其監事、公司高級管理人員保證本報告

所載資料不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

1.3公司全體董事出席了審議本次年度報告的董事會會議。

1.4立信會計師事務所(特殊普通合伙)對本公司2014年度財務報告進行

審計，并且出具了標準無保留意見的審計報告。

1.5公司聯系方式：

董事會秘書(信息披露事務負責人)：王獻

電話：(86-577)8653 1988-8318

電子郵箱：wangxian@jodoll.com

辦公地址：溫州國家級高新技術產業開發區蘭江路125號

二、主要財務數據和股東的變化

2.1主要財務數據 單位：元

本年末比上

2014年(末) 2013年(末) 年末增減(%)

總資產 255,746,055.49 272,574,069.12 -6.17%

歸屬于母公司股東的凈資產 116,526,546.28 96,353,830.61 20.94%

營業收入 330,945,147.93 307,357,068.47 7.67%

歸屬于母公司股東的凈利潤 20,172,715.67 10,101,069.78 99.71%

歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 18,328,172.67 7,644,660.99 139.75%

經營活動產生的現金流量凈額 29,207,805.92 38,417,377.40 -23.97%

加權平均凈資產收益率 18.95% 11.07% 71.23%

基本每股收益(元/股) 0.4 0.20

稀釋每股收益(元/股) 0.4 0.20

歸屬于母公司股東的每股凈資產(元/股) 2.33 1.93

2.2股本結構表 單位：股

期初 本期變 期末

股份性質 數量 比例% 動 數量 比例%

1、控股股東、實際控制人 15,416,666.67 30.8% - 15,416,666.67 30.8%

無限售 2、董事、監事及高級管理人 - - - - -

條件股員

份 3、核心員工 - - - - -

4、無限售股份總數 15,416,666.67 30.8% - 15,416,666.67 30.8%

1、控股股東、實際控制人 34,583,333.33 69.2% - 34,583,333.33 69.2%

有限售 2、董事、監事及高級管理人 - - - - -

4、有限售股份總數 34,583,333.33 69.2% - 34,583,333.33 69.2%

總股本 50,000,000.00 - - 50,000,000.00 -

普通股股東人數 5 5

2.3前十大股東持股情況表 單位：萬股

期末持有限 期末持有無限

期初持股數 持股變動 期末持股數 期末持

序號 股東名稱 售股份數量 售股份數量

(萬股) (萬股) (萬股) 股比例% (萬股) (萬股)

1 喬頓集團有限公 3,500 - 3,500 70% 2,333.33 1,166.67

司

2 梁輝光 375 - 375 7.5% 281.25 93.75

3 沈應琴 375 - 375 7.5% 281.25 93.75

4 趙全安 375 - 375 7.5% 281.25 93.75

5 梁建友 375 - 375 7.5% 281.25 93.75

合計 5,000 - 5,000 100% 3,458.33 1,541.67

2.4公司于控股股東、實際控制人質檢的產權及控制關系

喬頓集團有限公司 梁輝光 梁建友 沈應琴 趙全安

70% 7.5% 7.5% 7.5% 7.5%

浙江喬頓服飾股份有限公司

三 管理層討論與分析

(一)商業模式

公司主要從事自有品牌男士正裝的研發設計、品牌推廣和終端銷售，以及自有品牌職業裝的生產與銷售。公司主營業務的其他類別還包括 ODM、外貿加工以及面料貿易。公司自設

立以來主營業務及產品未發生重大變化。

(二)報告期內經營情況回顧

1)股份公司

1、商業模式創新。公司明確了運用互聯網思維對商業模式進行創新。

2、進入資本市場，掛牌新三板。公司在年初明確了新三板掛牌工作，希望通過對接資本市場進一步規范公司的經營，提高公司的管理能力。公司于2014年9月19日通過全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司審批，并于10月10日正式掛牌全國中小企業股份轉讓系統。

3、組織架構的優化與效率的提升。公司對各大業務中心和行政部門進行了部門職能和崗位工作的優化，提升了工作效率，降低了管理成本。

4、費用控制初步取得成效。公司經過一年的管控，管理費用控制成果顯著。

2)品牌業務

運用互聯網思維對商業模式進行創新，初步完成了商業模式V1.0版的設計，各項工作都在快速推進與迭代。

1、聚焦江浙核心市常品牌直營業務將江蘇、浙江地區市場列為核心市場，通過規劃核心市場城市體，有計劃開展不同城市體的渠道布局與深度經營，并以溫州地區為城市體試點。

待試點成熟，將成功的經營策略與方法進行其他市場的推送與復制，以帶來核心市場的效益高速增長。

2、核心用戶、核心需求。品牌事業部通過調研客戶和對大量數據地分析，確定以中小企業主為公司的核心用戶，并采取一定的方法論來洞察核心用戶的核心需求，以此推進公司的產品設計與服務，從而給用戶帶來更為滿意的體驗。

3、以產品經理制為方向的大商品企劃機制建立。品牌事業部建立了以客戶為中心的經營管理理念和準則，將核心用戶需求貫穿了從商品企劃到業務執行系統(產品、市嘗銷售)全過程，使其不同于其他傳統服裝經營企業的商品企劃，具有濃郁的喬頓經營特點。

4、“用戶需求場景化”研發閉環管理模式建立。結合用戶思維，將以往按照品類設計模式調整為按照用戶需求場景式著裝搭配的設計，讓產品研發根據用戶需求來設計。

3)職業裝業務

1、組織架構梳理。針對職業裝業務發展的需要，新增了培訓、研發、外協生產幾大支撐模塊，促進職業裝業務的快速發展。

2、業務模式優化，提高后臺效率，打造一站式后臺服務平臺。公司通過梳理了后臺流程，

將之前許多串行的分段工作進行了整合和并行，讓后臺服務更具高效。

4)生產系統

1、生產計劃業務的整合。公司通過整合生產計劃下單、物料管控、外協下單等業務單元，

讓計劃成為生產系統的中樞，為未來生產高效率的運營打下基矗

2、技術提升與創新突破

a、高級定制MTM系統上線。2014年公司與力克系統(上海)有限公司合作搭建MTM系統，建立了量身定制的基礎數據庫，為版型、工藝、款式開發及品牌的高級定制業務提供基礎支持。這一系統已經基本搭建，為公司未來商業模式中的C2B業務發展提供了結實的基矗

b、IE(工業工程)技術的導入與深入運用。通過IE技術的運用，建立工時、工價標準，

并促進生產一線的規范管理，從而帶來生產效率的提升。

3、管理體系的梳理與優化

a、建立生產中心各部門系列流程制度，規范各類疑難問題的操作，實現責任明確，高效處理。

b、產品檢驗標準的優化與提升，以滿足品牌高品質要求的用戶需求。

報告期內公司完成營業收入330,945,147.93元，同比上年增加7.67%，實現凈利潤

20,172,715.67元，同比上年10,101,069.78元，增加99.71%。

(三)公司發展戰略

2015年對于公司是關鍵的一年，公司圍繞新商業模式如何落地，需要整合各項資源推動商業模式的不斷迭代升級，主要工作措施：

1)股份公司

1、進一步推動新商業模式的各項工作，包括資源的整合，組織架構的優化完善，管理體系的搭建、IT系統的規劃與實施、人力資源體系的優化等。

2、股權激勵工作。公司計劃對董監高及核心員工定向增發股票進行中長期的激勵，留住優秀的人才成為公司的股東，使其更好的服務于公司，促進公司的發展。

2)品牌業務：新商業模式的落地與迭代更新

1、以用戶為中心的用戶管理體系的建設。用戶導流業務的完善，包括異業聯盟、商會合作、著裝顧問講座等及用戶管理系統的建立；

2、C2B高級定制模式的建立。包括讓用戶充分參與到定制過程，使其有“參與感”，體現其個性化需求；推出供應鏈的快速反應-柔性供應鏈體系；MTM高級制定系統的不斷優化與完善。

3、商業模式城市體-溫州城市體試驗區落地工作。在目前區域中劃出的溫州為試驗區，試驗所有商業模式的工作。

4、社區項目的實施與迭代。社區項目的核心是針對目標用戶在使用、處置服裝的過程中的需求提供相應的服務。通過服務可以進一步加強公司與用戶之間的粘性，了解更多關于用戶的信息，包括痛點和興奮點，建立用戶大數據，為服裝業務提供更多的數據支持。

3)職業裝業務

1、聚焦現有市嘗聚焦產品、聚焦行業。針對目前覆蓋的市場渠道進行深耕，做透市常對行業進行聚焦，聚焦五大核心行業。聚集核心產品西服、襯衫類。

2、后臺服務平臺的進一步完善。完善流程，提高相應對接及服務人員的綜合能力，更加高效有續的為一線辦事處提供支持與服務。

3、培訓體系的進一步完善。重點將著力于一線業務人員的培訓與成長，制訂年度業務人員培訓計劃，開發相應課件，完善辦事處培訓教材1.0版本，建立有效的培訓系統。

4)生產系統

1、供應鏈快速響應體系的搭建。通過生產大計劃管控，生產流水線的IE優化，自動化生產模式(自動裁床系統、批量自動化系統、單件流系統)。

2、高級定制業務模塊的優化。優化高級定制流水專線，優化MTM系統建立完善的用戶數據。

3、全面質量管理的推行。滿足品牌用戶對高品質的需求，在生產系統中推行全面質量管控系統。

(四)經營計劃或目標

公司2015年將堅定地沿著公司戰略規劃開展各項工作，預計在核心業務模塊的業績上有所提升，凈利潤將會有較大的增幅。

四、涉及財務報告的相關事項

4.1與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法未發生變化。

4.2本年度內未發生重大會計差錯更正需追溯重述。

4.3與上年度財務報告相比，財務報表合并范圍發生以下變化：2013年度報

表包含上海喬頓服裝有限公司，而該公司已于2013年3月12日注銷，故2014

年公司報表只包含浙江喬頓服飾股份有限公司。因此，2014年度公司報表期初

數(上年數)為浙江喬頓服飾股份有限公司的單體報表數，與2013年度公司合

并報表數的期末數(本年數)存在一定差異，特此說明。

4.4立信會計師事務所(特殊普通合伙)對本公司出具了標準無保留意見的

審計報告。

浙江喬頓服飾股份有限公司

董 事 會

二〇一五年三月三十日