12月22日,瀘州老窖發(fā)布通知稱,為了提高大單品戰(zhàn)略的執(zhí)行度,將對(duì)帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品停止實(shí)物庫(kù)存的發(fā)貨,對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示,該舉將會(huì)使帶有“瀘州老窖”字樣的產(chǎn)品更加稀缺,意味著瀘州老窖可能在明年實(shí)行漲價(jià)。除了瀘州老窖之外,作為白酒行業(yè)龍頭的茅臺(tái)、五糧液、郎酒等企業(yè)也在年底召開的經(jīng)銷商大會(huì)上,釋放出不再降價(jià)的信號(hào),酒企的這一系列舉動(dòng),或許預(yù)示著國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)即將逐步走出“寒冬”。

年底將至 白酒企業(yè)紛紛提價(jià)

2015年,各大酒企推出了多項(xiàng)措施維護(hù)價(jià)格體系,控價(jià)、漲價(jià)的消息不絕于耳。而臨近年底,酒企似乎要將這一做法延續(xù)到明年,紛紛發(fā)出漲價(jià)聲音。

12月16日,在瀘州老窖的股東大會(huì)上,有消息稱瀘州老窖頭曲明年提價(jià)基本成定局,并且以后瀘州老窖的定價(jià)將不再以成本為準(zhǔn),而是要以品牌價(jià)值來(lái)定價(jià),今后頭曲的定位為50元至100元,特曲則是150元左右。而在前幾日,郎酒集團(tuán)也發(fā)布通知稱自2016年1月1日起,將提高紅花郎全線產(chǎn)品的出廠價(jià)格。

行業(yè)領(lǐng)頭者的茅臺(tái)和五糧液,也在2015年多次上調(diào)了旗下主打產(chǎn)品的價(jià)格。7月底茅臺(tái)將53度飛天茅臺(tái)的零售指導(dǎo)價(jià)由此前1099元上調(diào)至1199元。8月3日,五糧液則將水晶瓶普通五糧液出廠價(jià)由此前605元大幅上調(diào)為659元。有調(diào)研報(bào)告顯示,受8月份提價(jià)影響,五糧液三季報(bào)營(yíng)收和凈利雙增長(zhǎng),五糧液提價(jià)成效明顯。在年底的五糧液、茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上,兩家酒企也不約而同地釋放出不再降價(jià)的信號(hào)。

業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn) 保價(jià)漲價(jià)有底氣

各大酒企不降價(jià)甚至漲價(jià)的底氣主要還是來(lái)自于業(yè)績(jī)的好轉(zhuǎn)。自2012年八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之后,白酒業(yè)受影響嚴(yán)重,整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)明顯下滑,而經(jīng)過(guò)三年的深度調(diào)整之后,行業(yè)開始步入中低速發(fā)展的新常態(tài),并在今年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)回暖。五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示:“2015年五糧液各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)均已完成,實(shí)現(xiàn)2012年以來(lái)觸底反彈,主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格與占有率得到有效回升。”

據(jù)資料統(tǒng)計(jì),今年1至11月,茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元、利潤(rùn)總額193億元,同比分別增長(zhǎng)4.0%和1.88%。1至9月,五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151.31億元,同比增長(zhǎng)0.42%。今年1至10月,全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)7.75%;利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)5.51%

除了企業(yè)自身業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)之外,應(yīng)對(duì)電商給價(jià)格體系帶來(lái)好的沖擊也是酒企保價(jià)的原因。為了沖擊銷量,諸多電商都拿茅臺(tái)、五糧液等作為推銷重點(diǎn),吸引人氣。在今年“雙11”期間,酒類電商低價(jià)甩賣茅臺(tái),不惜“賣一瓶虧一瓶”,甚至出現(xiàn)了680元的促銷活動(dòng),大大低于茅臺(tái)接近900元的零售價(jià),甚至比53度飛天茅臺(tái)819元的出廠價(jià)也都要低,這嚴(yán)重?cái)_亂了酒企的市場(chǎng)價(jià)格體系。不少經(jīng)銷商反映,盡管銷量上去了,但價(jià)格卻很低,一些省份的經(jīng)銷商反映茅臺(tái)酒出貨價(jià)甚至已經(jīng)倒掛,而此番酒企推出的保價(jià)政策對(duì)于電商價(jià)格亂象將起到一定的遏制作用。

走出低谷 白酒業(yè)開始弱復(fù)蘇

白酒企業(yè)紛紛提價(jià)、上市酒企業(yè)績(jī)盈利提升都預(yù)示著白酒行業(yè)的回暖。根據(jù)18家白酒上市公司的前三季度財(cái)報(bào),12家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng),其中2014年同期虧損嚴(yán)重的酒鬼酒和水井坊在第三季度也扭虧為盈。由此可見,在歷經(jīng)三年銷售低迷、減產(chǎn)、降價(jià)后,限制“三公”消費(fèi)對(duì)于高端白酒需求的抑制已經(jīng)見底,白酒行業(yè)的低迷行情得到緩解。2015年開始,白酒業(yè)初步出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),庫(kù)存得到控制,商務(wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)一定程度上彌補(bǔ)了“三公”消費(fèi)帶來(lái)的空缺,整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)。隨著一、二線白酒企業(yè)逐漸回歸大眾消費(fèi),這將越來(lái)越成為白酒企業(yè)未來(lái)爭(zhēng)取的利潤(rùn)來(lái)源。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在經(jīng)銷商大會(huì)上表示,2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象,高端白酒景氣度持續(xù)回升,但也表示白酒行業(yè)尚處在調(diào)整階段。白酒營(yíng)銷專家肖竹青則認(rèn)為,經(jīng)過(guò)近兩年的深度調(diào)整,可以說(shuō)中國(guó)高端酒已經(jīng)走出了最困難的低谷,開始邁上漫長(zhǎng)的復(fù)蘇之路。

(本報(bào)記者 王鵬淇)

(來(lái)源:濟(jì)南日?qǐng)?bào))