人民網長沙12月21日電 (記者 匡瀅 實習生 萬麗君 周翔) 君山銀針、古丈毛尖、石門銀峰……湖南產茶歷史悠久且品質優良。雖然有“茶為國飲,湖南為先”的美譽,但湖南茶業發展卻一直呈現出“有名茶無名牌”的現狀。

2001年,湖南省政府出臺《關于加快茶葉產業發展的意見》,提出大力發展優質品牌茶,大力推進茶葉產業化經營。在政策支持下,一大批茶葉企業如雨后春筍般冒了出來。乘著這股“春風”,湖南安化黑茶聲名鵲起,開始在國內市場站穩腳跟。

與此同時,一家名為湖南華萊生物科技的公司在2009年及時調整產業戰略,以安化黑茶為主要經營項目,短短幾年間,已成為行業內的領軍企業。2015年12月,華萊已實現了年產黑茶1萬噸,開發黑茶各類產品達50余款,年繳稅收5000萬元的目標,在全國成功開設省市代理、專賣店共計1千家,累計資助社會公益事業5300萬元,安排就業人員2000余人。相關產業鏈就業人數達10萬人以上。

起源:回報家鄉,抓住商業契機

“我們從小就喝黑茶,小時候肚子不舒服,父母就會煮老茶給我們喝,很快就會有效果�！� 湖南華萊生物科技有限公司董事長陳社強是安化人,對黑茶很有感情,一直想將黑茶推廣出去,“茶對人的身體健康是非常好的,而安化黑茶更有自己獨特的保健功效。”

陳社強介紹,黑茶能夠殺菌、消炎,并且幫助人們補充膳食營養、助消化、降血壓、降血脂、減肥等,但前些年安化黑茶產業的發展狀況都不樂觀,茶園面積大幅度縮水,茶農生活逐漸走向貧困,茶市低迷。

2009年,安化黑茶開始活躍在中國茶業市場上,受到大眾關注。湖南省各級政府更是將安化黑茶產業作為振興當地農業經濟的重要項目,從政策、市場等方面給予扶持與優惠。陳社強認為機會終于來了。

“創業的最初目的,是實現自己的夢想,并通過自己的努力為家鄉發展貢獻一己之力,而黑茶就是最好的契機�！� 2009年9月,陳社強改變公司的發展戰略,由生產經營蘆薈系列保健品、醫療保健器械為主變為正式進駐安化黑茶產業,正式推出‘華萊健’系列黑茶產品；2010年3月,湖南華萊萬畝黑茶種植基地開工建設,從而打開了自主生產加工安化黑茶的局面,這也為進一步推動安化黑茶產業的發展起到了積極的推動作用。

2012年4月,湖南華萊冷市黑茶產業園正式投入使用,同時,華萊公司也把總部從長沙遷往黑茶主產地安化縣冷市鎮,華萊逐漸形成集黑茶種植、生產、銷售、服務和茶文化傳播為一體的完整產業鏈。

理念:與時俱進,質量高于一切

帶著幫茶農脫貧致富的美好憧憬,陳社強開始努力鉆研黑茶的經營之道,本著產品質量決定企業生存與發展的理念,華萊始終把質量管理作為企業管理的核心來抓,把產品質量擺放在品牌戰略的高度來考慮。黑茶從種植到采摘,再到產品深加工,最后到產品輸出,每項工作都被納入規范化、制度化管理。

“長期推行綠色環保、有機高效、生態自然的種植模式,從根源上杜絕化肥,抵制農藥,從根本上保證安化黑茶的品質�！标惿鐝娊榻B,在黑茶產業園及生產車間,華萊不斷引進高科技生產工藝和數字化智能管理模式,利用精密、優良的專業設備,在無菌的環境中,制造出更優質的茶。

產品做出來后,銷售卻成了難題。陳社強發現,市場對黑茶的接受程度并不高,“那時候白沙溪的銷量不過幾千萬元,整個安化黑茶的稅收不超過200萬元�！�

如何提高市場對黑茶的接受度,成為華萊將黑茶產品銷售出去的關鍵。陳社強與公司決策者商量后,決定從宣傳安化黑茶功效,讓更多消費者了解安化黑茶的文化底蘊入手,為黑茶量身定制銷售模式。

“傳統的營銷模式已不適應當今社會發展現狀,而以電子商務為主的現代化營銷表現出強大的生命力。”陳社強介紹,公司采用電子商務與黑茶文化相結合的營銷模式,將直銷模式中的優秀理念與方法引入到黑茶銷售中,通過經銷商、消費者的口碑相傳,來拓展黑茶市場。

成立至今,華萊現已發展成為一家集食品保健品研發、生產和黑茶種植、生產、銷售和文化傳播于一體的現代化高科技企業,目前華萊已在全國開設省、市代理和專賣店1000余家,產品銷往全國30多個省、市、自治區,在俄羅斯、德國、韓國、日本等國也有部分消費群體,年銷售額過億元。

反哺:創造經濟價值,更要創造社會價值

“企業要創造經濟價值,更要創造社會價值。”陳社強介紹,安化茶農達30多萬人,但因為黑茶市場一直未能做大,茶農們的收益沒有得到有效提升,很多人還處在貧困線上,華萊不斷推動黑茶市場的發展,也能夠帶動當地村民致富。

安化縣是全國重點貧困縣,華萊大力進行黑茶種植基地、生產基地的建設,帶動當地貧困茶農從事茶葉種植、生產和加工,調動了茶農種茶的積極性,讓不少種植黑茶的茶農脫貧致富。

“不用外出打工,收入比以前高了不少�！碧崞鹑A萊的黑茶產品開發,安化村民們非常高興,華萊黑茶產品的成功,帶動當地不少居民就業,讓他們在家門口就能賺錢養家。

此外,華萊公司還將加快茶園基地建設和土地流轉進程。至目前,公司已在安化縣5個鄉鎮收購、租賃、流轉農民的荒坡、山地1.2萬畝,通過“企業 農戶 基地”的運營方式,與茶農開展緊密合作。

據了解,湖南華萊萬隆黑茶產業園總投資6億元、占地300畝,預計在2017年全部建成并投入使用。目前該產業園已經投入資金1.2億元,包括日用品生產車間、水廠、中國黑茶物流中心、黑茶文化展示中心和茶旅一體化接待中心在內的多個項目,正在有條不紊、緊鑼密鼓地建設當中。

按照“把華萊打造成安化黑茶產業中的標桿、中國茶產業中的航母”的總體目標下,全力把該產業園打造成一個集茶文化展示、生態休閑體驗、黑茶加工與倉儲物流于一體的現代化產業集群。該產業園建成后,不僅將為全國茶商提供更為優質的服務,更將成為全國茶產業的標志性工程。