“有品類，無品牌”是困擾中國茶企最大的難題，這一局面亟待打破。

近日，八馬茶業在新三板掛牌，成為中國鐵觀音第一股。同時，也將中國的茶葉企業和市場推到了資本面前，并再次引發了業內“國內七萬茶企不及英國一家立頓”的感嘆。感嘆的背后，是無奈的現實。目前，只有天福、龍潤茶兩家公司在香港證券交易所上市，內地A股尚未有茶企登陸。2012年，福建安溪鐵觀音披露IPO申報稿，希望成為A股第一家上市公司，最終由于種種原因而折戟。

其實，中國的茶葉市場并不小，整個行業的規模超過千億。據Wind數據顯示，2014年精制茶行業收入1669億元，近十年復合增速35.81%，茶葉產量達到244萬噸，近十年復合增速18.62%。雖然近兩年來國內消費環境的變化，行業產量和收入增速均有放緩，但收入增速仍可保持在10%之上。

那么，問題出在哪里呢？一言以蔽之：小散亂、沒品牌制約了茶企的發展。在這個千億市場里，并不缺乏好產品，卻難見品牌茶企。按照國內某茶業品牌公司總經理對媒體的說法，中國茶業市場非常散，品牌占有率和集中度非常低，最大的茶企天福的市場占有率也僅在3%左右。原因在于中國茶葉品類較多，且較為分散，企業規模都比較小，處于有品類，無品牌的狀況。在這種情況下，要想有一家企業一統整個行業會很困難。

對于這位業內人士的說法，我是深有感觸。我在做茶鄉選題時，曾走訪過廣東不少茶企，多為小規模、區域性品牌，有的竟還是以家庭作坊為主。這樣的茶企，怎么能跟立頓相抗衡呢？

可以說，“有品類，無品牌”的狀況一直是困擾中國茶企最大的難題。如何打破這個局面，形成中國茶葉市場具備競爭力的品牌，是整個產業都應該思考的問題。而標準化、規模化和品牌化是當前行業亟須解決的問題，這有很長的一段路要走。

當今的茶業市場呈現出一個開放的格局，再小的個體也要有自己的品牌。茶企應該加強宣傳意識，將核心的產品訴求點傳達給消費者，這樣能讓消費者更清晰地看到產品的重心所在。如果大家想到買鐵觀音，就想到買你的品牌，那說明你已經成功了。

此外，中國的茶企一直做著高端消費的生意。過去，大家都想將茶葉做成奢侈品，像LV、巴寶莉一樣的。但現在看來，這條路并不好走。茶企需要建立新的營銷模式，加速規模化和品牌化的布局，實現中國茶葉像立頓一樣，放在超市貨架上銷售。

茶行業雖是一個傳統行業，但可以融入更多新元素，注重創新，尋找新的消費者。企業需要針對不同年齡段消費者思維有不同的方案應對，應該跳出現有的客戶群體，向更多未開拓的潛在市場通過網絡傳播來挖掘更精準的客戶群體，真正做到范圍擴大化、客戶精準化和服務全能化。（趙兵輝）