郎酒銷售公司總經理助理、紅花郎事業部總經理梅剛

成都全搜索新聞網（記者 覃霞）1月5日報道今天，2016紅花郎年度銷售工作會在成都香格里拉大酒店舉行。紅花郎全國辦事處經理、銷售骨干等齊聚一堂。四川古藺郎酒銷售有限公司總經理助理、紅花郎事業部總經理梅剛在會上發言，經過紅花郎全體員工一年的努力，2015年紅花郎銷售較全年同期增幅32%。

會上，紅花郎確定了六個2016年市場運作要點：

梅剛對紅花郎2016年銷售工作進行安排與部署，紅花郎價格體系重塑，系列產品定位全面升級。2016年1月1日起，紅花郎系列產品出廠價格全面調整。

2016年，紅花郎（15）確定為全國主推品項，定位于商務政務用酒，計劃通過1-2年時間完成主推產品的升級，提升消費者對紅花郎的市場定位。而青花郎在成熟區域和經濟發達區域作為重點推廣產品。同時，紅花郎（10）作為全國流通性產品，以核心餐飲運作，全渠道發展，并在2016年全面導入消費者刮卡促銷活動。

在銷售部門和銷售人員方面，2016年，紅花郎銷售部門將劃小運作單元，減少管理層級和環節，提升效率。銷售人員管理扁平，也就是說，2016年，紅花郎將實行客戶經理制，一對一為客戶服務，以此來激發員工個人潛能，凸顯自我提拔機制。根據計劃，業務主管將單一客戶提升到對應銷量，自動對檔升為該級別客戶經理。能力較強的客戶經理可以主動向事業部申請區域開發目標。能力強的辦事處總經理可提升為大區經理，負責管理相鄰區域的辦事處。同時，要求商家配置專屬銷售隊伍，明確人員工作標準和考核要求，強化落地執行。

在市場運作方面，紅花郎將繼續提煉和完善有效的市場運行模式，形成更加完善的市場操作模板。通過成功模式的快速復制，加快市場推廣發展。2016，紅花郎將穩健發展根據地市場，加速發展全國市場。通過聚焦打造板塊市場，加大消費者培育力度，地面媒體集中投放，在區域內形成強勢氛圍、滾雪球式快速發展，帶動周邊市場發展。其他按市場運行模板穩步推進，挖掘部分有價值的點狀市場作為標桿，聚焦投入、強力突破，撕開口子后連片發展，各方面條件成熟時向板塊市場推動。

2016年，紅花郎將以核心餐飲店為平臺+核心煙酒店+核心團購用戶進行三核互動。通過渠道互動，明確核心終端標準和運行模式、運行步驟，營造市場整體氛圍，整合資源共享。

另外，市場運作要點還包括：人員薪酬高保障、高增量計提，鼓勵市場加速發展和空白市場招商。

梅剛說：“跨入2016年，紅花郎翻開了新的篇章。跟過去相比，信心充足、思路清晰，模式明確，隊伍壯大。我們有信心、有能力與在座的同事們一起奮斗，實現我們的夢想。幸福時刻-紅花郎”，是我們的品牌主張。新的一年、新的機制，新的希望。希望大家能抓住機遇，在2016年收獲滿滿的幸福！”