提價控量成趨勢？

在今年7月份開始，古藺郎酒銷售有限公司日前就發(fā)布通知，從2015年7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴格控貨，公司將根據(jù)市場發(fā)展情況確認恢復供應時間和市場投放量。緊接著在8月，五糧液股份有限公司向全國經(jīng)銷商發(fā)布漲價文件稱，從8月3日起，公司核心產(chǎn)品52度五糧液的出廠價格將上漲50元，由每瓶609元回調(diào)到659元。同月，茅臺內(nèi)部會議決定：2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，從8月17日起茅臺酒流通批發(fā)價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續(xù)簽2016年合同。

瀘州老窖在9月也緊跟其后，宣布了老頭曲產(chǎn)品調(diào)價的通知，對老頭曲價格體系在原有出廠價基礎上上調(diào)15%。上調(diào)后，52度瀘州老窖老頭曲與38度瀘州老窖老頭曲的分銷價和批發(fā)價均為45元和50元，統(tǒng)一售價分別為78元和76元。就在上個月，瀘州老窖旗下全資子公司博大酒業(yè)宣布將上調(diào)瀘州老窖頭曲系列產(chǎn)品價格。據(jù)悉，此次上調(diào)幅度為20%，頭曲價格之前在50-120元之間，上調(diào)后價格區(qū)間在60-140元。

除此之外，杜康控股也宣布在河南全省范圍內(nèi)將公司旗下主力產(chǎn)品酒祖杜康系列出廠價格平均上調(diào)約20% 。針對此次漲價，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全解釋說，“鑒于酒祖杜康系列產(chǎn)品近期良好的市場表現(xiàn)及強勁的需求態(tài)勢，公司經(jīng)過慎重考慮后做出的提價，這也是酒祖杜康系列產(chǎn)品自身價值的強勢體現(xiàn)。”

更在12月18日和12月20日，五糧液和茅臺的“酒業(yè)兩會”召開內(nèi)容可見，一二線品牌提價已成趨勢，就拿茅臺來說，春節(jié)期間，市場上很有可能直接突破千元大關。

專家對提價褒貶不一

此次提價并非酒企高層的一廂情愿，這從經(jīng)銷商的反映中也可略窺一二。據(jù)記者走訪市場了解，多家經(jīng)銷商對茅臺，五糧液，等市場表現(xiàn)反映良好，其中貴陽市區(qū)一名煙酒店老板向記者表示，五糧液、茅臺、近來賣得很好，銷量一直穩(wěn)中有升，價格也比較堅挺。

據(jù)白酒營銷專家楊承平透露，在全國經(jīng)濟下行的背景下，白酒行業(yè)未來2-3年仍將處于下行，未來3-5年銷量將呈現(xiàn)縮減情況。目前白酒市場受行業(yè)調(diào)整影響，企業(yè)單品的銷售壓力大，酒企通過提價、控貨的方式有助于梳理產(chǎn)品價格體系，聚焦核心品牌的政策。此外，也說明行業(yè)調(diào)整期基本穩(wěn)定，高端酒社會庫存量壓力減少。

但也有業(yè)內(nèi)專家表示，此次漲價是前期調(diào)整動作結果的綜合體現(xiàn)，突顯了酒企控量控價決心，有利于增強經(jīng)銷商信心，同時保護經(jīng)銷商利益及維護品牌形象，并將有力助推明年的業(yè)績提升。