原漿事業部總經理黃思強

成都全搜索新聞網（記者 覃霞）1月4日報道2016年伊始，郎酒集團對郎酒品牌、市場和組織架構優化調整，布局中長期規劃，推出六大優化調整措施，其中，包括成立郎牌原漿事業部，并順勢推出郎牌原漿戰略品牌，著眼全國中價位濃香產品的巨大市場。據了解，這既是白酒新一輪發展的驚世之作，也是郎酒集團“123工程”的戰略新規劃，肩負著郎酒成為白酒行業旗幟之一的重要使命。

準確定位：老百姓“樂得購”產品

郎牌原漿作為集團繼紅花郎、郎牌特曲、小貴賓郎之后的又一支戰略品牌，將是郎酒集團未來實現200億、300億銷售目標的最重要增長極。同時也是實現郎酒“一樹三花”即醬香、濃香、兼香共同發展戰略的重大舉措。

原漿事業部總經理黃思強介紹，郎牌原漿品牌突出“原漿”風格，堅持原汁原味，倡導“純糧釀造、回歸自然、傳承古法、健康飲酒”的理念，打造原生態的高品質產品，市場價格鎖定80元、100元、180元，致力成為消費者日常飲用、宴席、商務用酒的主流品牌。

按集團聚焦發展的戰略要求——準確定位、精耕消費，2016年郎牌原漿品牌在全國只啟動100個重點地縣市場，以點帶面最終形成連片發展。郎牌原漿將緊盯用酒市場，著眼于老百姓“樂得購”產品，加大消費者培育工作，提升品牌的知名度和美譽度，構建郎牌原漿濃香白酒的消費型市場。

聚焦發展：力爭3-5年實現“321工程”

郎牌原漿事業部力爭3-5年實現“321工程”�！�3”代表——3個5億以上的省級市場、3個2億以上的省級市場和30億銷售目標；“2”代表——20個5000萬地級市場、20個2000萬的地級市場、20個2000萬的縣級市場以及2000人的業務服務團隊；“1”代表——100個1000萬的縣級市場。

“市場競爭瞬息萬變，是一場沒有硝煙的戰爭，要取得勝利，就要樹立明確的市場運作目標，實行謀略布局�！秉S思強表示，郎牌原漿作為郎酒集團的新興事業部，干勁十足，銳意進取，聚焦發展重點區域市場，精耕白酒消費市場，保障經銷商健康持續發展，達到做深做透的要求，廠商團結，互利共贏。

精耕消費 共建共享：樹品牌、抓標桿、建渠道、練團隊

為了實現這個目標，2016年，原漿事業部確定了“樹品牌、抓標桿、建渠道、練團隊”的工作重點。

通過長期落地品牌推廣活動和各類消費者互動促銷活動， 全面聚焦“郎牌原漿”品牌，提高消費者品牌認知度和美譽度；形成消費者對郎牌原漿準確的價格認知，最終成為白酒行業“原漿產品”領導品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務用酒主流品牌。

通過對現有客戶的梳理和新客戶的高標準準入機制，篩選符合長期合作的戰略客戶，集中精力抓示范標桿市場，樹立典范，提升客戶信心，形成以點帶面，連片發展的局勢。

根據規劃，郎牌原漿的核心市場以地級和縣級市場為主，采用“三渠互動”模式——以核心餐飲渠道、宴席渠道為重點、核心名煙名酒渠道為輔助運行。通過經銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團隊緊密合作，強化經銷商直控終端渠道運作能力，逐步形成核心終端網點戰略聯盟，確保經銷商及核心網點成員長期穩定盈利，最終形成集中的消費型市場。

以消費者和市場為導向強化基礎工作落地，是對郎牌原漿團隊的基本要求。在樹品牌、抓標桿、建渠道的同時，歷練一支“共建共管、服務終端、能打硬仗”的團隊，這也是一支有創新思維、適應新模式運作、高執行力、能打硬仗、高收入、有責任的郎牌原漿銷售團隊。

據透露，郎牌原漿事業部在未來的工作部署中，夯實基礎工作，提升銷售團隊的“戰斗力”，將進一步加大力度進行消費者培育和基礎渠道網點建設工作，強化與經銷商的互動與溝通，培育更多的核心優秀經銷商，鼓勵和扶持經銷商做大做強。針對市場情況及時的做出調整，向著共同目標前進，走上郎酒快速良性發展的快車道。